Der Zweck dieser Seminararbeit besteht darin, die Möglichkeiten der Marketingmethode Segmentation, Targeting and Positioning (STP) zu analysieren und folgende Frage zu beantworten: „Wie ist die STP-Strategie aufgebaut und wie unterscheidet sie sich von anderen Marketingmethoden?“
Zu Beginn werden die verschiedenen Marketingkonzepte behandelt und im Anschluss die STP Marketingmethode definiert und erklärt welche Ziele sie anstrebt. Im Detail werden dann die Marktsegmentierung, die Zielmarktbestimmung und die Positionierung analysiert. Anhand des Fallbeispiels Volkswagen wird die STP Marketingstrategie erläutert. Das Fazit fasst die wichtigsten Informationen zusammen und verdeutlicht, in welchem Maße die STP Marketingmethode angewendet werden kann.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
2 MARKETINGKONZEPTE
3 STP-MARKETING
3.1 MARKTSEGMENTIERUNG
3.2 ZIELMARKTBESTIMMUNG
3.3 POSITIONIERUNG
4 FALLSTUDIE VOLKSWAGEN
5 SCHLUSSBETRACHTUNG
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Seminararbeit analysiert die Marketingmethode "Segmentation, Targeting and Positioning" (STP), um aufzuzeigen, wie Unternehmen ihre Strategien durch die gezielte Ansprache profitabler Kundensegmente optimieren können. Die zentrale Forschungsfrage untersucht dabei den strukturellen Aufbau der STP-Strategie und deren Differenzierung gegenüber alternativen Marketingmethoden.
- Grundlagen und historische Entwicklung von Marketingkonzepten
- Methodik der STP-Analyse (Segmentierung, Zielmarktbestimmung, Positionierung)
- Psychologische Aspekte der Markenpositionierung im Wettbewerb
- Praktische Anwendung der STP-Strategie am Fallbeispiel des Volkswagen-Konzerns
Auszug aus dem Buch
3.1 Marktsegmentierung
In den siebziger Jahren kam es in Deutschland zu deutlichen Erscheinungen des Überangebots an Waren und Konsumgütern. Durch die Marktsättigung mussten Unternehmen Strategien entwickeln, um sich von den Wettbewerbern abheben und gleichzeitig den Markterfolg durch die Ausrichtung aller unternehmerischen Aktivitäten auf die Bedürfnisse, Wünsche und Probleme der Kunden zu legen. (vgl. Hesse et al. 2007) Unternehmen teilen den Markt in Segmenten auf, da sie erkennen, dass es nicht möglich ist alle Käufer anzusprechen beziehungsweise alle Käufer auf dieselbe Weise anzusprechen. Es gibt zu viele Konsumenten mit verschiedenen Bedürfnissen, Wünschen und Problemen. Unternehmen haben daher verschiedene Arten, um verschiedene Marktsegmente zu bedienen. Segmentierung ist der Kompromiss zwischen des Massenmarketings, dass davon ausgeht, dass jeder Verbraucher gleichbehandelt werden kann und dem Mikromarketing, dass unterstellt, dass jeder Verbraucher individuell zu betrachten ist. Nur wenige Unternehmen nutzen das Massenmarketing noch, stattdessen nutzen sie die STP-Methode. Sie identifizieren Marktsegmente, wählen eins oder mehrere aus und entwickeln Produkte oder Dienstleistungen, die dem jeweiligen Segment maßgeschneidert sind. Preise, Vertriebsweg und Werbung können dem Segment wirksam angepasst werden, so können Verkäufer auf die Kunden den Fokus setzen, die den höchsten wirtschaftlichen Erfolg versprechen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Diese Einleitung erläutert die Relevanz von Marketingstrategien für den Unternehmenserfolg und definiert die Forschungsfrage bezüglich des Aufbaus und der Besonderheiten der STP-Methode.
2 MARKETINGKONZEPTE: Das Kapitel behandelt die historische Entwicklung des Marketings, verschiedene Definitionen sowie die Rolle des Marketing-Managements bei der Beeinflussung von Nachfrage.
3 STP-MARKETING: Dieser Abschnitt unterteilt sich in Segmentierung, Zielmarktbestimmung und Positionierung und erklärt die methodische Vorgehensweise zur gezielten Marktbearbeitung.
4 FALLSTUDIE VOLKSWAGEN: Anhand des Volkswagen-Konzerns wird die praktische Anwendung der verschiedenen Segmentierungskriterien sowie der Positionierungsstrategien in einem globalen Kontext illustriert.
5 SCHLUSSBETRACHTUNG: Das Fazit fasst zusammen, dass das STP-Modell einen effektiven Rahmen zur Umsatzsteigerung und Identifizierung von Marktlücken bietet und besonders für zielgerichtete Marketingentscheidungen geeignet ist.
Schlüsselwörter
Marketing, STP-Methode, Marktsegmentierung, Zielmarktbestimmung, Positionierung, Volkswagen, Massenmarketing, Kundennutzen, Zielgruppe, Wettbewerbsvorteil, Nachfragemanagement, Markenstrategie, Psychografische Segmentierung, Verhaltenssegmentierung, Marktanalyse.
Häufig gestellte Fragen
Was ist das grundlegende Ziel dieser Seminararbeit?
Die Arbeit verfolgt das Ziel, die STP-Marketingmethode (Segmentation, Targeting, Positioning) zu beschreiben, deren Aufbau zu analysieren und ihre praktische Anwendbarkeit anhand von Volkswagen aufzuzeigen.
Welche drei Phasen umfasst das STP-Modell?
Das Modell besteht aus der Marktsegmentierung (Aufteilung des Marktes), der Zielmarktbestimmung (Auswahl profitabler Segmente) und der Positionierung (Platzierung des Angebots im Bewusstsein der Kunden).
Warum wenden Unternehmen heute eher STP-Marketing statt Massenmarketing an?
Da Konsumenten unterschiedliche Bedürfnisse und Kaufverhalten aufweisen, ermöglicht die STP-Methode eine präzisere Ansprache und höhere Erfolgschancen, während Massenmarketing bei zunehmender Marktsättigung oft ineffektiv ist.
Welche wissenschaftliche Methode nutzt der Autor zur Analyse?
Die Arbeit nutzt eine theoretische Aufarbeitung von Marketinggrundlagen, ergänzt durch eine Fallstudienanalyse, um die Anwendung der Methoden in der Unternehmenspraxis zu verdeutlichen.
Was sind die thematischen Schwerpunkte im Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen der Marketingkonzepte, die detaillierte Beschreibung der STP-Schritte sowie eine umfassende Untersuchung der Segmentierung und Positionierung beim Automobilhersteller Volkswagen.
Durch welche Merkmale charakterisiert sich die Arbeit?
Die Arbeit zeichnet sich durch die Verbindung von theoretischen Marketing-Definitionen, wie sie etwa von Kotler oder Ries/Trout geprägt wurden, mit einer aktuellen, praxisnahen Analyse der Automobilindustrie aus.
Welche Rolle spielt die psychografische Segmentierung bei Porsche?
Die psychografische Segmentierung erlaubte es Porsche, über demografische Daten hinaus spezifische Kundengruppen nach Werten, Motiven und Lebensstil zu identifizieren, was wesentlich zur Beendigung einer Absatzkrise beitrug.
Wie positioniert sich Volkswagen nach den Erkenntnissen der Arbeit?
Volkswagen positioniert sich primär über deutsche Ingenieurskunst, Zuverlässigkeit und Effizienz, um eine wertebasierte emotionale Kundenbindung zu erreichen.
- Arbeit zitieren
- Serin Krouma (Autor:in), 2021, Marketingmethode Segmentation, Targeting and Positioning, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1172096
