Zunehmend identifizieren viele Nutzerinnen und Nutzer die Botschaften der Influencer als Werbung und begegnen diesen mit Skepsis. Doch wie kann das Vertrauen gegenüber dem Influencer gestärkt werden? Welche Faktoren spielen hierbei eine Rolle und auf welche Punkte sollten Unternehmen besonders achten, wenn es um das Werben mit Influencern geht? Diese Fragen werden in der vorliegenden Studienarbeit aufgegriffen. Dabei stellt sich folgende Hauptforschungsfrage, die sich in die Themenbereiche Digitalisierung, Wirtschaft, Marketing und Gesellschaft einordnen lässt: Inwiefern können Unternehmen ihre Glaubwürdigkeit im Influencer Marketing steigern?
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Marketingmöglichkeiten für Unternehmen
2.1 Paid Media
2.2 Earned Media
2.3 Owned Media
3 Kriterien für erfolgreiches Influencer-Marketing
3.1 Die Kooperation mit Influencern
3.2 Entwicklung einer Konzeption
4 Eine Alternative für Unternehmen – der Corporate Influencer
4.1 Voraussetzung für markenkonformes Verhalten - Wissen
4.2 Voraussetzung für markenkonformes Verhalten - Wollen
4.3 Voraussetzung für markenkonformes Verhalten - Können
5 Entwicklung des Influencer-Marketings
6 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Studienarbeit untersucht, wie Unternehmen im Bereich des Influencer-Marketings ihre Glaubwürdigkeit steigern können. Angesichts zunehmender Skepsis der Nutzer gegenüber werblichen Inhalten analysiert der Autor Strategien für eine authentische Kommunikation, beleuchtet die Rolle von Mikro-Influencern sowie Corporate Influencern und definiert Kriterien für erfolgreiche Kooperationen.
- Grundlagen des Marketings in sozialen Medien (PEO-Modell)
- Kriterien für die Auswahl und Kooperation mit Influencern
- Entwicklung kreativer und wirksamer Konzepte im Influencer-Marketing
- Der "Corporate Influencer" als Alternative und Markenbotschafter
- Strategische Bedeutung von Authentizität und Glaubwürdigkeit
Auszug aus dem Buch
3.2 Entwicklung einer Konzeption
Ein Beispiel dafür, weshalb das Influencer-Marketing in der medialen Wahrnehmung oft nur eine sekundäre Rolle spielt, ist auf einer Facebook-Seite namens «Perlen des Influencer-Marketings» zu sehen. Auf dieser verfolgen über 41'000 Menschen, wie weibliche Influencerinnen am Pool für elektrische Zahnbürsten werben oder leicht bekleidet mitten auf einem Fussballfeld sitzend Pudding anpreisen. Es sollten jedoch nicht die Influencerinnen in der Kritik stehen, sondern eher die Unternehmen und Agenturen, die bei ihrer Ideenfindung überwiegend eintönige Produktkampagnen entwickeln. Laut der Forschung von Jahnke (2021) fordert dies jedoch, dass die Entwicklung der Konzeption im Rahmen der gesamten Massnahme eine grössere Relevanz bekommt. Fortgehend von den strategischen Überlegungen, sollte der Frage, wie eine Aufgabe umgesetzt werden kann, mehr Raum gegeben werden. Möglichkeiten für die Entwicklung einer Konzeption von Influencer-Kooperationen sind zum Beispiel:
Gewinnspiele: Ein beliebtes Hilfsmittel, um die Follower der Influencer zu motivieren und die Interaktion zu fördern, sind Gewinnspiele. Je mehr ein Posting kommentiert wird, desto sichtbarer wird dieses in der Regel auch. Oft steht hier im Vordergrund, die Algorithmen auszuspielen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in das Thema Influencer-Marketing ein und definiert die zentrale Forschungsfrage nach der Steigerung der unternehmerischen Glaubwürdigkeit.
2 Marketingmöglichkeiten für Unternehmen: In diesem Kapitel werden die Grundlagen des Social-Media-Marketings durch das PEO-Modell (Paid, Earned, Owned Media) erläutert.
3 Kriterien für erfolgreiches Influencer-Marketing: Das Kapitel behandelt strategische Aspekte, wie die Auswahl geeigneter Influencer und die Entwicklung wirksamer Kampagnenkonzepte.
4 Eine Alternative für Unternehmen – der Corporate Influencer: Hier werden Mitarbeiter als Markenbotschafter vorgestellt und die Voraussetzungen für markenkonformes Verhalten (Wissen, Wollen, Können) detailliert.
5 Entwicklung des Influencer-Marketings: Dieses Kapitel analysiert aktuelle Trends, wie die steigende Bedeutung von Mikro-Influencern und die notwendige strategische Weiterentwicklung der Branche.
6 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Relevanz der Glaubwürdigkeit zusammen und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Bedeutung von Mikro- und Corporate Influencern.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Glaubwürdigkeit, Corporate Influencer, Authentizität, Social Media, Markenbotschafter, Paid Media, Earned Media, Owned Media, Mikro-Influencer, Kundenbindung, Marketingstrategie, Behavior Branding, Vertrauen, digitale Kommunikation
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Glaubwürdigkeit von Unternehmen im Bereich des Influencer-Marketings.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Themen sind Digitalisierung, Marketingstrategien in sozialen Medien, Markenführung und die psychologische Wirkung auf Konsumenten.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Die zentrale Frage lautet: Inwiefern können Unternehmen ihre Glaubwürdigkeit im Influencer-Marketing steigern?
Welche wissenschaftliche Methode wurde angewandt?
Die methodische Grundlage der Arbeit ist eine fundierte Textanalyse auf Basis aktueller wissenschaftlicher Fachliteratur.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung der PEO-Marketing-Grundlagen, Kriterien für Influencer-Kooperationen sowie das Konzept des Corporate Influencings.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Influencer-Marketing, Glaubwürdigkeit, Authentizität, Markenbotschafter und Corporate Influencer.
Warum wird im Dokument das PEO-Modell erklärt?
Das PEO-Modell dient als theoretisches Fundament, um die Einordnung von Marketingmaßnahmen in soziale Medien für Unternehmen verständlich zu machen.
Was ist die Schlussfolgerung bezüglich des Wandels im Marketing?
Die Arbeit schlussfolgert, dass die Branche sich weg von kurzfristigen Kampagnen hin zu strukturierteren, langfristigen Strategien entwickelt, bei denen Mikro- und Corporate Influencer an Bedeutung gewinnen.
Warum spielt das Thema "Corporate Influencer" eine so große Rolle?
Es wird als Alternative zum klassischen Influencer-Marketing diskutiert, da eigenen Mitarbeitern von Konsumenten oft mehr Vertrauen entgegengebracht wird.
- Arbeit zitieren
- Gzim Heta (Autor:in), 2022, Glaubwürdigkeit im Influencer-Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1174275
