Der Aufbau der Arbeit soll, aufbauend auf den theoretischen Grundlagen über die Darstellung der Gegebenheiten und Besonderheiten bei der Betrachtung des Unternehmens Müller Maßanzüge und den für dieses Unternehmen relevanten Rahmenbedingungen, sowohl Markt- als auch Wettbewerbsstrategien erarbeiten, die als integrative Funktion dieser Informationen dienen können. Somit folgen im zweiten Kapitel die theoretische Fundierung hinsichtlich der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff und den Wettbewerbsstrategien mit dem Fokus auf die beiden Antipole Kostenführerschaft und Differenzierung.
Im darauffolgenden Anwendungsteil soll zunächst das Unternehmen Müller Maßanzüge vorgestellt werden; anschließend folgt eine kursorische jedoch grundlegende Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Schaffung von Rahmendaten durchzuführen, um dann im Kernstück der Arbeit zunächst Markt- und sodann Wettbewerbsstrategien für den konkreten Fall abzuleiten. Das sich anschließende Diskussionskapitel ordnet die Ergebnisse ein und bewertet sie. Das Fazit schließlich gibt das Schlusswort wieder und endet mit einem Ausblick.
Der Markt für Bekleidung und Mode ist einer der bedeutendsten Märkte für Konsumgüter. Durch die globalen Entwicklungen, die nicht selektiv den deutschen Bekleidungsmarkt betreffen, wird dieser jedoch als Teil des globalen Marktes einem verstärkten Selektionsdruck aussetzt. Ziel muss es sein, den dynamischen Herausforderungen des globalisierten und digitalisierten Marktes gerecht zu werden und sich abzeichnende Chancen des Marktes zu antizipieren, um diese proaktiv in Strategien umzusetzen, um einen maximalen Unternehmensnutzen aus diesen zu ziehen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Zielsetzung
1.3. Aufbau der Arbeit
2. Theoretische Grundlagen
2.1. Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
2.2. Wettbewerbsstrategien
2.3. Kurzzusammenfassung der Theorie
3. Anwendungsteil
3.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Müller Maßanzüge
3.2. Vorgehen bei der Strategiefindung
3.3. Literaturrecherche im Rahmen der Umfeldanalyse
3.4. Marktstrategien des Unternehmens Müller Maßanzüge
3.5. Wettbewerbsstrategien des Unternehmens Müller Maßanzüge
4. Diskussion
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die strategischen Wachstumsoptionen für das mittelständische Unternehmen „Müller Maßanzüge“ vor dem Hintergrund eines dynamischen, globalisierten Marktes. Ziel ist es, unter Anwendung theoretischer Management-Instrumente wie der Ansoff-Matrix und Porters Wettbewerbsstrategien eine konkrete, erfolgversprechende Strategie abzuleiten, die Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Individualisierung integriert.
- Analyse der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff
- Untersuchung von Wettbewerbsstrategien nach Porter
- Strategische Positionierung durch Differenzierung
- Einfluss von Megatrends (Nachhaltigkeit und Digitalisierung) auf die Textilbranche
- Integration neuer Fertigungsverfahren und digitaler Vertriebskanäle
Auszug aus dem Buch
3.4 Marktstrategien des Unternehmens Müller Maßanzüge
Vor der Formulierung von Wachstumsoptionen für MüMa sind drei Vorarbeiten essentiell Paul, Wollny, S. 285): Erstens sollte eine klare Beschreibung der aktuell bearbeiteten Märkte sowie der angebotenen Produkte und Dienstleistungen erfolgen. Zweitens ist es sinnvoll mittels einer SWOT-Analyse Stärken und Schwächen der zu analysieren Geschäftseinheit bzw. des Gesamtunternehmens zu erfassen. Drittens ist ein gutes Verständnis der Formalziele des Unternehmens für die nächsten Jahre notwendig.
Nun gilt es anschließend für MüMa Optionen entlang der Ansoff-Matrix und der idealen Z-Strategie zu entwickeln, die im Folgenden vorgestellt werden. Hierbei bieten sich – nach Ansoff – grundsätzlich vier Optionen für das Erreichen eines weiteren Umsatzwachstums an, die differenziert zu betrachten sind:
Marktdurchdringung
Das Unternehmen MüMa konnte sich bislang erfolgreich am deutschen Markt etablieren. Es fand ein als organisch zu bezeichnendes konzentrisches Wachstum statt. Bei der Strategie der Marktdurchdringung könnte MüMa versuchen, seinen Marktanteil für hochwertige Anzüge in Deutschland zu erhöhen.
Auch im reifen Markt bestehen für MüMa noch Optionen zur besseren Marktdurchdringung. Paul und Wollny beschreiben ebenso wie Macharzina und Wolf eine Reihe von Ansatzpunkten, um die Marktdurchdringung zu verbessern (Paul H & Wollny V (2020), S. 285) (Macharzina K & Wolf J (2018), (S. 346). Es bestehen hier die Optionen die Produktnutzung durch bestehende Kunden zu erhöhen. Neben der Neukundenakquise ist die Bindung von Bestandskunden essentiell. Es bestünden die Möglichkeiten hierzu vermehrt Werbung für die bestehenden Anzüge zu initiieren, um Kunden zu überzeugen nur noch Anzüge von MüMa zu kaufen. Darüber hinaus können hier Preisnachlässe sinnvoll eingesetzt werden, so dass beispielweise beim Kauf von zwei Anzügen der zweite eine Preisreduktion erfährt. Zudem könnte ein erweitertes Netz von Filialen eingerichtet werden, um die Erreichbarkeit vor Ort zu verbessern.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beschreibt die Ausgangslage in einem dynamischen Marktumfeld und leitet die Problemstellung sowie die Zielsetzung der Arbeit her.
2. Theoretische Grundlagen: Erläutert die zentralen Managementmodelle wie die Ansoff-Matrix und Porters Wettbewerbsstrategien zur strategischen Positionierung.
3. Anwendungsteil: Analysiert das Unternehmen Müller Maßanzüge, leitet spezifische Markt- und Wettbewerbsstrategien ab und integriert aktuelle technologische Trends.
4. Diskussion: Kritische Auseinandersetzung mit den verwendeten Management-Instrumenten und Bewertung der abgeleiteten Ergebnisse.
5. Fazit: Fasst die strategischen Handlungsempfehlungen zusammen und gibt einen Ausblick auf die Zukunftschancen des Unternehmens.
Schlüsselwörter
Managementlehre, Strategisches Management, Müller Maßanzüge, Ansoff-Matrix, Wettbewerbsstrategien, Kostenführerschaft, Differenzierung, Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Diversifikation, Digitalisierung, Nachhaltigkeit, Textilindustrie, Innovationsstrategie, Unternehmenswachstum.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Entwicklung strategischer Wachstumsmöglichkeiten für das mittelständische Unternehmen „Müller Maßanzüge“ in einem globalisierten Marktumfeld.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind Wachstumsstrategien, Wettbewerbsvorteile durch Differenzierung, die Bedeutung von Digitalisierung und der Einfluss von Nachhaltigkeit auf die Textilbranche.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, basierend auf einer fundierten Analyse des Marktes und der Unternehmensressourcen, eine konkrete Strategie zu entwickeln, um die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität von Müller Maßanzüge langfristig zu sichern.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden klassische Management-Tools wie die Ansoff-Matrix, Porters Wettbewerbsmatrix, eine SWOT-Analyse sowie eine Literaturrecherche zu Branchen-Megatrends angewendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung der Modelle und einen Anwendungsteil, der die konkrete Strategiefindung für Müller Maßanzüge durchläuft.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Schlüsselbegriffe sind Strategisches Management, Ansoff-Matrix, Kostenführerschaft, Differenzierung, Nachhaltigkeit und Digitalisierung.
Warum ist eine Differenzierungsstrategie für das Unternehmen Müller Maßanzüge passender als Kostenführerschaft?
Aufgrund der individuellen Fertigung, der hohen Qualitätsorientierung und der Standortbindung in Deutschland kann das Unternehmen preislich nicht mit großen Massenanbietern konkurrieren; stattdessen bieten Individualität und Einzigartigkeit einen nachhaltigeren Wettbewerbsvorteil.
Welche Rolle spielt die COVID-19-Pandemie im Kontext der Analyse?
Die Pandemie fungiert als Katalysator, der den Wandel in der Branche beschleunigt hat und die Notwendigkeit für das Unternehmen unterstreicht, verstärkt auf digitale Vertriebswege und neue Marktsegmente zu setzen.
- Arbeit zitieren
- Arnulf Willms (Autor:in), 2021, Die Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff. Anwendung von Markt- und Wettbewerbsstrategien an einem Beispiel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1184343
