Vermarktung und Vertrieb in der Dritten Fußball-Bundesliga. Datenanalyse, Maßnahmenplan, Sponsoringverhandlungen

Inhaltsverzeichnis

1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS
1.1 Kriterienkatalog
1.2 Markenbild
1.2.1 Markeneisberg
1.2.2 Einzigartigkeit des Clubs
1.2.3 Markenbild
1.3 Sponsoring Prozess
1.4 Analyse des Wettbewerbspotenzials
1.4.1 Vermarktungspotenzial der 3. Liga
1.4.2 Entwicklung der 3. Liga
1.5 Customer Fan Journey Map
1.5.1 Buyer Person
1.5.2 Map

2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE
2.1 Datenanalyse
2.2 Maßnahmenplan

3 SPONSORINGVERHANDLUNG

4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT
4.1 Zukunftsrelevante Themen
4.2 Abteilung Markenmanagement

5 LITERATURVERZEICHNIS

6 ABBILDUNGS- UND TABELLENVERZEICHNIS
6.1 Abbildungsverzeichnis
6.2 Tabellenverzeichnis

1 Analyse des Vermarktungspotenzials

1.1 Kriterienkatalog

Die folgende Tabelle stellt einen Kriterienkatalog für die Vermarktung dar, der eine Grundlage für wesentliche Vermarktungspotenziale bieten soll.

Tab. 1: Kriterienkatalog (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2 Markenbild

1.2.1 Markeneisberg

Im Folgenden wird ein Markeneisberg des „Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V.“ ta­bellarisch aufgezeigt.

Tab. 2: Markeneisberg (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

1.2.2 Einzigartigkeit des Clubs

Der Sportkicker RW-Mannheim e. V. zeichnet sich durch verschiedene Aktionen und Events aus, die mit bestimmten positiven Assoziationen verbunden sind. Im Folgenden werden sieben Assoziationen mit einem jeweiligen Beispiel beschrieben:

- Treu: Der Verein ist für seine Treue zur Industrie und Handwerk der Seilerei bekannt.
- Engagiert: Der Verein engagiert sich mehr für die Jugend mit verschiedenen Projekten in der Metropolregion Rhein-Neckar.
- Hilfsbereit: Jährlich wird das Benefiz-Event von den „Mannheimer Wölfen“ gemein­sam mit ihrem Charity-Partner, dem Verein „Hilfe im Kampf gegen Krebs“, veranstal­tet. Mit Hilfe von Erlösen wird die Forschung des Uniklinikums Mannheim gegen Krebs finanziell unterstützt.
- Sozial: Trikot-Versteigerung für guten Zweck - 31 Game Worn Jerseys der Partie ge­gen Borussia Mönchengladbach werden versteigert. Die Erlöse gehen an die Kinder­Helden Organisation, die Kinder mit erschwerten Startbedingungen fördert.
- Bereitwillig: Spendenscheck in Höhe von 8.000€ an das Projekt „Aufwind Mann­heim“: der Erlös stammt aus dem Trikotverkauf der Sonderedition mit dem „Söhne Mannheims“-Logo auf der Brust.
- Heimisch: Der Mitgliederzuwachs besteht noch heute zum größten Teil aus Vereins­mitgliedern, die in Handwerks- und Industriebetrieben tätig sind und den Verein als soziale Stütze sehen.
- Bodenständig: Der Verein setzte sich in den 70ern für bessere Arbeitsbedingungen ein und veranstaltete Benefizspiele zur Unterstützung von Benachteiligten.

1.2.3 Markenbild

Im Jahr 1928 gründeten junge Arbeiter der Firma „Seilwolff Wolff SIWO“ im Südwesten Mannheims eine Mannschaft mit dem Namen „Fußballgesellschaft Seilwolff“. Im Jahr 1980 wurde ein neuer Verein mit dem Namen „Sportkicker RW Mannheim“ und den Farben Rot-Weiß von 36 jungen Männern, darunter einige Mitglieder der Firma, gegrün­det. Obwohl nach 125 Jahren die Firma "Seilwolff Wolff SIWO“ geschlossen werden musste, blieb der Verein bestehen und wurde zum Symbol der Arbeiter im Industriestadt­teil. Heutzutage zählt der Fußballverein rund 7.350 Mitglieder und wurde bekannt durch seine Treue zur Industrie und zum Handwerk der Seilerei. Der Mitgliederzuwachs besteht stets heute aus Vereinsmitgliedern, die in Handwerks- und Industriebetrieben tätig sind und den Verein als soziale Stütze betrachten. Der Verein zeigt sich sehr bodenständig und 5/20 menschlich, da er sich bereits in den 70er Jahren für bessere Arbeitsbedingungen einge­setzt und Benefizspiele zur Unterstützung von Benachteiligten veranstaltet hat. Auch heutzutage repräsentiert sich der Verein engagiert, sozial, hilfsbereit und bereitwillig, in­dem er verschiedene soziale Projekte (finanziell) unterstützt. Derzeit spielen die Rot-Wei­ßen aus Mannheim in der 3. Liga und begeistern seit Jahren mehrere Tausend Zuschauer zu ihren Heimspielen mit dem Slogan „Willkommen auf der Insel“.

1.3 Sponsoring Prozess

In der folgenden Abbildung wird der Sponsoringprozess des Vereins dargestellt.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abb. 1: Sponsoringprozess als Flussdiagramm (eigene Darstellung)

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