Diese Hausarbeit beschäftigt sich mit den Vermarktungs- und Vertriebsmöglichkeiten in der dritten deutschen Fußball-Bundesliga. Hierfür wurde das Vermarktungspotenzial analysiert, eine Optimierung und Ausschöpfung der Vermarktungspotenziale in Form einer Datenanalyse und eines Maßnahmenplans erläutert und eine fiktive Sponsoringverhandlung durchgeführt.
Schließlich bietet diese Hausarbeit einen Ausblick: wie sieht der Verein der Zukunft aus? Hierzu wurde zukunftsrelevante Themen angesprochen und erläutert sowie ein Statement zum Thema Abteilung Markenmanagement geliefert.
Inhaltsverzeichnis
1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS
1.1 Kriterienkatalog
1.2 Markenbild
1.2.1 Markeneisberg
1.2.2 Einzigartigkeit des Clubs
1.2.3 Markenbild
1.3 Sponsoring Prozess
1.4 Analyse des Wettbewerbspotenzials
1.4.1 Vermarktungspotenzial der 3. Liga
1.4.2 Entwicklung der 3. Liga
1.5 Customer Fan Journey Map
1.5.1 Buyer Person
1.5.2 Map
2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE
2.1 Datenanalyse
2.2 Maßnahmenplan
3 SPONSORINGVERHANDLUNG
4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT
4.1 Zukunftsrelevante Themen
4.2 Abteilung Markenmanagement
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Diese Arbeit analysiert das Vermarktungspotenzial des Vereins "Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V." unter Berücksichtigung des Markenumfelds und der Sponsoringstrukturen. Ziel ist es, durch eine detaillierte Datenanalyse und die Erstellung konkreter Maßnahmenpläne die Vermarktungsmöglichkeiten in der 3. Liga effektiv auszuschöpfen und die Vereinsmarke strategisch weiterzuentwickeln.
- Analyse des aktuellen Markenauftritts mittels Markeneisberg-Modell
- Untersuchung des Sponsoringprozesses und Optimierungsmöglichkeiten
- Erstellung einer Customer Fan Journey Map für das Produkt Dauerkarte
- Entwicklung eines zielgerichteten Maßnahmenplans für Ticketing und Sponsoring
- Strategischer Ausblick auf die Zukunft des Vereins und Etablierung eines professionellen Markenmanagements
Auszug aus dem Buch
1.2.2 Einzigartigkeit des Clubs
Der Sportkicker RW-Mannheim e. V. zeichnet sich durch verschiedene Aktionen und Events aus, die mit bestimmten positiven Assoziationen verbunden sind. Im Folgenden werden sieben Assoziationen mit einem jeweiligen Beispiel beschrieben:
Treu: Der Verein ist für seine Treue zur Industrie und Handwerk der Seilerei bekannt.
Engagiert: Der Verein engagiert sich mehr für die Jugend mit verschiedenen Projekten in der Metropolregion Rhein-Neckar.
Hilfsbereit: Jährlich wird das Benefiz-Event von den „Mannheimer Wölfen“ gemeinsam mit ihrem Charity-Partner, dem Verein „Hilfe im Kampf gegen Krebs“, veranstaltet. Mit Hilfe von Erlösen wird die Forschung des Uniklinikums Mannheim gegen Krebs finanziell unterstützt.
Sozial: Trikot-Versteigerung für guten Zweck - 31 Game Worn Jerseys der Partie gegen Borussia Mönchengladbach werden versteigert. Die Erlöse gehen an die KinderHelden Organisation, die Kinder mit erschwerten Startbedingungen fördert.
Bereitwillig: Spendenscheck in Höhe von 8.000€ an das Projekt „Aufwind Mannheim“: der Erlös stammt aus dem Trikotverkauf der Sonderedition mit dem „Söhne Mannheims“-Logo auf der Brust.
Heimisch: Der Mitgliederzuwachs besteht noch heute zum größten Teil aus Vereinsmitgliedern, die in Handwerks- und Industriebetrieben tätig sind und den Verein als soziale Stütze sehen.
Bodenständig: Der Verein setzte sich in den 70ern für bessere Arbeitsbedingungen ein und veranstaltete Benefizspiele zur Unterstützung von Benachteiligten.
Zusammenfassung der Kapitel
1 ANALYSE DES VERMARKTUNGSPOTENZIALS: In diesem Kapitel wird der Status quo des Vereins hinsichtlich Markenbild, Sponsoringprozessen und Wettbewerbsumfeld in der 3. Liga untersucht.
2 OPTIMIERUNG UND AUSSCHÖPFUNG DER VERMARKTUNGSPOTENZIALE: Hier erfolgt die Identifikation von Schwachstellen sowie die Ableitung konkreter, zielgerichteter Maßnahmen für die Bereiche Ticketing und Sponsoring.
3 SPONSORINGVERHANDLUNG: Dieses Kapitel widmet sich der Entwicklung einer professionellen Argumentationskette zur Akquise potenzieller Sponsoren.
4 AUSBLICK: DER VEREIN DER ZUKUNFT: Abschließend werden zukunftsrelevante Trends analysiert und die Notwendigkeit einer internen Abteilung für Markenmanagement begründet.
Schlüsselwörter
Sportökonomie, 3. Liga, Markenmanagement, Sponsoring, Vermarktung, Ticketing, Customer Fan Journey, Fanbindung, Markenbild, Sportmarketing, Stadionwerbung, digitale Transformation, Vereinsführung, Sponsorenakquise, Merchandising.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse und strategischen Optimierung der Vermarktungspotenziale des Fußballvereins "Sportkicker Rot-Weiß Mannheim e. V.".
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit behandelt die Bereiche Sponsoring, Ticketing, Markenbild, Kundenansprache mittels Fan Journey Maps sowie die allgemeine Vereinsstrategie.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, durch die Analyse aktueller Potenziale und Probleme konkrete Handlungsmaßnahmen zu entwickeln, um die wirtschaftliche Situation und Markenwahrnehmung des Vereins zu verbessern.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?
Es werden qualitative Methoden wie die Analyse des Markeneisbergs, die Erstellung einer Customer Fan Journey Map sowie die Entwicklung von Maßnahmenplänen und Argumentationsleitfäden angewandt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bestandsaufnahme des Vermarktungspotenzials, die Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Marketing und Vertrieb sowie die Vorbereitung von Sponsoringverhandlungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Sportökonomie, 3. Liga, Markenmanagement, Sponsoring sowie Fan- und Zuschauermarketing.
Wie plant der Verein, die Ticketverkäufe über die eigene App zu steigern?
Der Verein plant die Einführung der App in Kombination mit modernen Zahlungsmethoden wie PayPal, um den Kaufprozess für die Zielgruppe komfortabler zu gestalten.
Warum wird die Einrichtung einer eigenen Abteilung für Markenmanagement empfohlen?
Die Abteilung soll dazu dienen, die Markenidentität professionell zu steuern, emotionale Bindungen zu den Fans zu stärken und den Verein als attraktiven Partner für Sponsoren zu positionieren.
- Quote paper
- Lukas Faria (Author), 2021, Vermarktung und Vertrieb in der Dritten Fußball-Bundesliga. Datenanalyse, Maßnahmenplan, Sponsoringverhandlungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1184679
