In den letzten Jahren hat sich Marketing durch das rasante Wachstum von Social Media immer weiter in digitale Richtungen entwickelt. Vieles was früher über TV und Radio beworben wurde, wird heutzutage über das Internet und Social-Media verbreitet, die Anzahl der aktiven Social-Media-Nutzer weltweit hat sich von 2,08 Milliarden im Jahr 2015 auf 4,2 Milliarden Nutzern im Jahr 2020 mehr als verdoppelt.
Aufgrund dieser Entwicklung bietet Social-Media eine interessante Werbefläche für Unternehmen, Vereine und deren Marketing. Influencer nehmen mittlerweile einen großen Teil von Social-Media ein. In Deutschland werben zwischenzeitlich Bundesliga-Fußballvereine mit Influencern. Borussia Dortmund ist eine Kooperation mit Pamela Reif eingegangen, bei der die Sport-Influencerin Fitnessvideos mit den Spielern von Borussia Dortmund drehte.
Influencer-Kooperationen können jedoch nicht nur für Profisportvereine wie Borussia Dortmund vielversprechend sein, sondern auch für Amateursportvereine, jedoch gibt es hierfür noch wenig Vergleichsbeispiele. Der Amateursportverein Turn- und Sportvereinigung Stuttgart-Münster e.V. (kurz: TSVgg) hat wie viele anderen Amateursportvereine trotz seiner über 1000 Mitglieder mit Mitgliederschwund und einer fehlenden Verjüngung des Mitgliederbestandes zu kämpfen, weshalb Marketing und insbesondere moderne Formen wie Influencer-Marketing heutzutage eine sehr große Rolle spielen.
Um die Social-Media-Aktivität der Vereinsmitglieder und deren Akzeptanz von Werbeaktivtäten eines Influencers/ einer Influencerin für den TSVgg zu analysieren, wird im Rahmen dieser Arbeit eine Umfrage anhand eines standardisierten Fragebogens online durchgeführt. Die daraus resultierenden Aktivitäten der Mitglieder sollen anschließend übersichtlich und transparent dargestellt werden. Nach der statistischen Auswertung sollen anhand einer Analyse der Unternehmensumwelt Chancen und Risiken von Influencer-Marketing für die TSVgg ermittelt werden. Basierend darauf sollen Handlungsempfehlungen für die TSVgg erstellt werden, welche beispielsweise als Grundlage für den Social-Media-Auftritt des Vereins dienen können.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG
2 ZIELSETZUNG
3 GEGENWÄRTIGER KENNTNISSTAND
3.1 Online-Marketing
3.1.1 Begriffsdefinition Marketing und Online-Marketing
3.1.2 Online-Marketing-Instrumente
3.1.2.1 Corporate Website
3.1.2.2 Online-Werbung
3.1.2.3 Affiliate-Marketing
3.1.2.4 Suchmaschinen-Optimierung / Search-Engine-Optimization (SEO) und Suchmaschinen-Werbung - Search-Engine-Advertising (SEA)
3.1.2.5 E-Mail-Marketing
3.1.2.6 Mobile-Marketing
3.2 Social-Media-Marketing
3.2.1 Definition Social-Media-Marketing
3.2.2 Social-Media-Instrumente
3.2.2.1 Media-Sharing-Plattformen
3.2.2.2 Online-Foren und Online-Communities
3.2.2.3 Blogs
3.2.2.4 Videoportale
3.2.2.5 Soziale Netzwerke
3.3 Influencer-Marketing
3.3.1 Definition Influencer
3.3.2 Typologisierung von Influencern
3.3.3 Definition Influencer-Marketing
3.3.3.1 Influencer-Marketing für die Produkteinführung
3.3.3.2 Influencer-Kampagnen für Markenbekanntheit und Image
3.3.3.3 Influencer-Marketing für Produkttests und Produktbewertungen
3.3.3.4 Product-Placement-Influencer-Kampagnen
3.3.4 Beispiele für Influencer-Kooperationen bei Sportvereinen
3.3.5 Rechtlicher Rahmen
3.4 Vereine
3.4.1 Abgrenzung Profisport und Amateursport
3.4.2 TSVgg Stuttgart-Münster 1875/99 e.V.
3.4.3 Der Verein als Marke
4 METHODIK
4.1 Fragestellung
4.2 Untersuchungsobjekt
4.3 Untersuchungsdurchführung
4.4 Datenauswertung
5 ERGEBNISSE
6 DISKUSSION
6.1 Ergebnisinterpretation
6.2 Kritische Betrachtung der Methoden und Ergebnisse
6.3 Chancen und Risiken
6.4 Handlungsempfehlungen
6.5 Ausblick
7 ZUSAMMENFASSUNG
8 LITERATURVERZEICHNIS
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Bachelor-Thesis ist es, das Potenzial von Influencer-Marketing für den Amateursportverein TSVgg Stuttgart-Münster 1875/99 e.V. zu untersuchen, um Möglichkeiten zur Mitgliederbindung und Neumitgliedergewinnung zu identifizieren.
- Grundlagen des Online- und Social-Media-Marketings
- Struktur und Charakteristika des Influencer-Marketings
- Empirische Untersuchung zur Akzeptanz von Influencer-Marketing bei Vereinsmitgliedern
- Analyse der Chancen und Risiken von Influencer-Kooperationen im Vereinssport
- Ableitung von Handlungsempfehlungen für den TSVgg Stuttgart-Münster
Auszug aus dem Buch
3.3.2 Typologisierung von Influencern
Für ein Unternehmen ist wichtig zu verstehen, wie die Motivationslage der Influencer ist, mit denen sie arbeiten wollen, denn davon ist die Zusammenarbeit mit entsprechendem Erfolg abhängig (Kost, J.F., Seeger, C., 2020, S.41). Influencer sind „aktive Empfehler“, welche sich durch folgende Eigenschaften auszeichnen (Schüller, 2015, S.21):
Influencer…
… ergreifen die Initiative
… teilen ihr Wissen und ihre Meinung gerne und bereitwillig
… sind Trendsetter
… sind Experten auf ihrem Gebiet
… genießen es, einen gewissen Status und eine gewisse Reputation zu haben
Es gibt zwei Beweggründe von Influencern als solche tätig zu sein. Zum einen ist es ein Hobby, sie teilen und veröffentlichen ihre Inhalte als Zeitvertreib, zum anderen ist es der Beruf der Person, womit diese ihr Geld verdient. Allerdings ist zu beachten: „Nicht jeder Äußerung, die ein Influencer tätigt, liegt eine Marketing-Kooperation oder sonst ein wirtschaftlicher Zweck zu Grunde“ (Kost, J.F., Seeger, C., 2020, S.41). Influencer sind Menschen, die gerne ihre private Meinung zu bestimmten Themen teilen und Empfehlungen auch ohne jegliche Absicht ganz selbstlos tätigen oder andere Interessen verfolgen (Kost, J.F., Seeger, C., 2020, S.41). „Bei diesen Interessen geht es nicht immer um Geld, sondern auch um Ansehen, Dominanz oder um die Sicherung sozialer Bindungen“ (Kost, J.F., Seeger, C., 2020, S.41). Laut Firsching und Bersch (2016, S.9) und deren untersuchten Studien zur Motivationslage von Influencern, lassen sich folgende Merkmale erkennen:
Interesse am Ausbau der eigenen Reichweite
Interesse an guten Inhalten
Interesse daran das eigene Image zu schärfen und zu verbessern
Interesse an Geschenken
Interesse am Geld verdienen
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG: Einführung in die Relevanz von Influencer-Marketing im modernen Alltag und Übertragung dieser Entwicklung auf den Amateursport.
2 ZIELSETZUNG: Definition der Zielsetzung der Arbeit, die darin besteht, die Akzeptanz von Influencer-Aktivitäten bei den Mitgliedern des TSVgg zu analysieren.
3 GEGENWÄRTIGER KENNTNISSTAND: Theoretische Einordnung von Online-Marketing, Social-Media-Instrumenten, Influencer-Marketing sowie eine Vorstellung des Vereins TSVgg Stuttgart-Münster.
4 METHODIK: Beschreibung der quantitativen Umfrage unter den Vereinsmitgliedern, inklusive Fragestellung, Untersuchungsobjekt und Vorgehensweise bei der Datenerhebung.
5 ERGEBNISSE: Detaillierte Darstellung und Auswertung der erhobenen Daten zum Nutzungsverhalten der Mitglieder bezüglich Social-Media-Kanälen und Influencern.
6 DISKUSSION: Interpretation der Umfrageergebnisse, kritische Würdigung der Methodik sowie Ableitung von Chancen, Risiken und Handlungsempfehlungen für den Verein.
7 ZUSAMMENFASSUNG: Zusammenfassende Betrachtung der Arbeit und der gewonnenen Erkenntnisse über die Anwendbarkeit von Influencer-Marketing im Amateursport.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Social-Media, Online-Marketing, Amateursport, TSVgg Stuttgart-Münster, Mitgliederbindung, Sportökonomie, Vereinsmanagement, Markenbildung, Influencer-Typen, Kundenbindung, Digitalisierung, Werbekooperation, Umfrage, Vereinsmarketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelor-Thesis grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, ob und wie Influencer-Marketing im Umfeld eines Amateursportvereins – am Beispiel des TSVgg Stuttgart-Münster – eingesetzt werden kann, um Vereinsziele wie Mitgliederbindung und -gewinnung zu erreichen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Zentral sind die theoretischen Grundlagen des Online-, Social-Media- und Influencer-Marketings sowie deren spezifische Anwendung auf die Vereinsstruktur und -marke.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist die Analyse der Social-Media-Aktivität und der Akzeptanz von Influencer-Marketing bei den Mitgliedern des TSVgg, um darauf basierend Handlungsempfehlungen für den Verein zu formulieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Es wurde eine quantitative Online-Umfrage unter den Mitgliedern des TSVgg Stuttgart-Münster durchgeführt, um statistisch verwertbare Daten zum Nutzungsverhalten und zu Einstellungen gegenüber Influencern zu gewinnen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil erfolgen die theoretische Fundierung der Marketingbegriffe, die Vorstellung des Vereins, die methodische Vorgehensweise, die deskriptive Darstellung der Umfrageergebnisse und die anschließende kritische Diskussion.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe umfassen Influencer-Marketing, Social-Media, Amateursport, Vereinsmarketing, Mitgliederbindung und Markenbildung.
Wie ist die Altersstruktur der Umfrageteilnehmer zu bewerten?
Die Umfrage zeigt ein Übergewicht an älteren Teilnehmern (ab 41 Jahren), was bei der Interpretation der Ergebnisse berücksichtigt werden muss, da die jüngere Zielgruppe, die als besonders social-media-affin gilt, unterrepräsentiert ist.
Welche Handlungsempfehlungen gibt die Autorin für den TSVgg?
Es wird empfohlen, gezielt Kooperationen mit Mikro-Influencern in den Bereichen Ernährung, Sport und Lifestyle einzugehen und die Kommunikation über eigene Social-Media-Kanäle sowie eine mögliche App auszubauen, um ein modernes Vereinsimage zu fördern.
- Quote paper
- Tabea Jakisch (Author), 2021, Influencer Marketing in dem Sportverein TSVgg Stuttgart-Münster 1875/99 e.V., Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1184866
