Nach Porter üben fünf Wettbewerbskräfte Einfluss auf die Rentabilität und die Marktattraktivität für ein Unternehmen. Als Wettbewerbskräfte werden dabei die Verhandlungsstärke der Lieferanten, Bedrohung durch neue Anbieter, die Verhandlungsstärke der Abnehmer, Bedrohung durch Ersatzprodukte und die Rivalität der Wettbewerber einer Branche genannt. Tm Folgenden werden mithilfe des Five-Forces Modell nach Porter, die Wettbewerbskräfte, die auf das Unternehmen Freeletics wirken, analysiert. Zudem wird eine SWOT-Analyse in Bezug auf das Unternehmen Freeletics GmbH durchgeführt. Hierbei werden die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken er- mittelt und gegenübergestellt.
Dort, wo Fitness-Apps ihre Schwächen aufweisen, kann ein stationäres Fitnessstudio mit Stärken punkten. Die größte Schwäche von Fitness-Apps sind fehlende qualifizierte Ansprechpartner vor Ort, Service- Dienstleistungsqualität und die individuelle Trainingsgestaltung für jeden einzelnen Nutzer. Hier kann kompetentes Fachpersonal eines Fitnessstudios punkten und haben somit eine verbesserte Bindung zum Kunden. Der Trend zeigt jedoch, dass immer mehr Nutzer auf Apps umsteigen. Deshalb gilt es dem Trend nachzugehen und eine eigene App in das Studio zu integrieren um einen möglichen Mitgliederrückgang zu vermeiden. Dies hat für den Nutzer ebenfalls einige Vorteile wie zum Beispiel die Dokumentation des Trainingsstandes, der Körperzusammensetzung oder kurzum des gesamten Fortschrittes. Dies kann dazu führen das Kunden durch die Sichtbarkeit ihrer Erfolge auf ihrem Smartphone motivierter sind ins Studio zu gehen und dem Fitnessstudio als Mitglied dauerhaft erhalten bleiben.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Kostenorientierte Preisbildung
1.2 Konkurrenzorientierte Preisbildung
1.3 Psychologische Auswirkungen des Preises/Preisdifferenzierung
1.4 Preiselastizität der Nachfrage
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five Forces Modell nach Porter
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2.4 BCG-Portfolio und Produktlebenszyklus
2.5 Fazit
3 CORPORATE IDENTITY, DIGITALISIERUNG UND INTEGRIERTE KOMMUNIKATION
3.1 Analyse eines Best-Practice-Beispiels
3.1.1 Corporate Identity
3.1.2 Digitalisierung und integrierte Kommunikation
3.2 Kommunikationsstrategie
4 MARKTFELDSTRATEGIEN
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit befasst sich mit der Anwendung strategischer Marketinginstrumente und Analysemodelle am Beispiel der "Premium Health Ltd." sowie der Analyse von Kommunikationsstrategien bei "Frosta". Ziel ist es, auf Basis betriebswirtschaftlicher Methoden fundierte Preis- und Expansionsstrategien zu entwickeln und die Bedeutung einer konsistenten Corporate Identity zu beleuchten.
- Methoden der Preisbildung und deren psychologische Effekte
- Einsatz strategischer Analyseinstrumente (Five Forces, SWOT, BCG)
- Corporate Identity und integrierte Kommunikation im digitalen Zeitalter
- Entwicklung von Marktfeldstrategien (Ansoff-Matrix)
- Verknüpfung von Fitness-Apps und stationären Fitnessstudios
Auszug aus dem Buch
1.2 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Beim Konkurrenzorientiertem Preisbildungsverfahren, werden die festzulegenden Preise an denen der Konkurrenz ausgerichtet, unabhängig von der unternehmensindividuellen Kosten- oder Nachfragesituation(Weis, 2012, S. 388). Hierbei wird in zwei unterschiedliche Verfahren unterschieden: Die Orientierung an Marktpreisen und die Preisbildung in öffentlichen Ausschreibungen. Da im Marktgebiet der Premium Health Ltd ein Konkurrent eine neue Anlage eröffnen wird, dessen Mitgliedbeitrag 5-10€ unter den Preisvorstellungen der Premium Health Ltd liegt, findet das Verfahren der Orientierung an Marktpreisen Anwendung.
Als Premiumanbieter mit hoher Service- und Dienstleistungsqualität, ist davon abzuraten den Preis pro Mitgliedschaft ebenfalls um 5-10€ oder sogar mehr, zu senken. Der Preis den die Premium Health Ltd in Ihren Studios verlangt, wird von den Kunden als Qualitätsmerkmal wahrgenommen und garantiert weiterhin hohe Service- und Dienstleistungsqualität. Eine Preissenkung könnte bei Bestandsmitgliedern Misstrauen bezüglich des Angebots erwecken das Sie bisher erhalten haben und die zukünftige Qualität in Frage stellen lassen. Eine gleichbleibende Qualität bei gleichzeitigem Umsatzrückgang kann mit einer Preissenkung nicht gewährleistet werden und würde somit dem Unternehmen Schaden zufügen. Das Ziel sollte sein, hohe Qualität weiterhin anzubieten und stetig zu verbessern.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Analyse der Preisbildungsmethoden und Berechnung der Preiselastizität zur Optimierung der Ertragssituation der Premium Health Ltd.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Anwendung von Modellen wie Five Forces, SWOT und BCG-Portfolio zur strategischen Positionierung und Analyse der Marktphasen von Fitness-Apps.
3 CORPORATE IDENTITY, DIGITALISIERUNG UND INTEGRIERTE KOMMUNIKATION: Untersuchung der Bedeutung einer konsistenten Unternehmenspersönlichkeit und integrierter Kommunikation anhand des Best-Practice-Beispiels Frosta.
4 MARKTFELDSTRATEGIEN: Strategische Herleitung von Wachstumsmöglichkeiten unter Verwendung der Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff für den fiktiven „Supp-Mart“.
Schlüsselwörter
Preismanagement, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five Forces, Corporate Identity, integrierte Kommunikation, Marketingstrategie, Fitnessmarkt, Produktlebenszyklus, Marktfeldstrategien, Ansoff-Matrix, Kundenbindung, Digitalisierung, Premiumstrategie, Wettbewerbsvorteile.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt zentrale Aspekte des Marketings, speziell die Preispolitik, die strategische Unternehmensanalyse sowie moderne Kommunikationsansätze.
Welche Themenfelder stehen im Fokus?
Die Schwerpunkte liegen auf Preismanagement, strategischen Analyseinstrumenten, Corporate Identity und der Ableitung von Wachstumsstrategien für Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die methodische Anwendung von Marketing-Theorien auf konkrete Unternehmensbeispiele, um fundierte Entscheidungen für Preisgestaltung und Marktstrategie zu treffen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Autorin/der Autor nutzt klassische betriebswirtschaftliche Instrumente wie die SWOT-Analyse, das Five Forces Modell nach Porter, die BCG-Matrix und die Ansoff-Matrix.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Preiskalkulation, die Analyse von Marktgegebenheiten mittels strategischer Modelle sowie die Untersuchung von Markenkommunikation und Unternehmensstrategien.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Zu den prägenden Begriffen zählen strategische Analyse, Preisbildung, Wettbewerbsvorteil, Markenführung und Marktfeldstrategien.
Wie bewertet die Arbeit die Konkurrenzsituation bei Fitness-Apps?
Die Arbeit erkennt zwar hohe Rivalität an, stuft die Produkte jedoch aufgrund der Wachstumsphase und der zunehmenden Digitalisierung als zukunftsträchtig ein, sofern Qualität und Marke gewahrt bleiben.
Welche Rolle spielt die "Corporate Identity" bei Frosta?
Frosta dient als Best-Practice-Beispiel, um zu zeigen, wie eine klare Unternehmensphilosophie und deren konsequente Kommunikation durch Glaubwürdigkeit und Transparenz Vertrauen aufbauen können.
- Quote paper
- Maurice Bahn (Author), 2020, Marketingstrategien für ein Fitnessstudio. Preismanagement, Kooperationen, Corporate Identity, Strategische Analysemethoden und Marktfeldstrategien, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1192329
