In dieser Arbeit geht es um die Vermarktung von Fanartikeln des Fußballvereins Manchester United in China. Hierbei sollen zunächst die Besonderheiten des Landes herausgearbeitet werden, um somit Strategien zur Einführung der Produkte in China zu finden.
China ist ein Entwicklungsland, die Wirtschaft im Land ist jedoch stetig am Wachsen. Das Potential, das in dem bevölkerungsreichsten Land der Erde herrscht, lässt sich also erahnen.
Auch die Liebe zum Fußball wächst in China. Nicht zuletzt auch durch die "Mission" des ehemaligen Trainers von Waldhof Mannheim und des 1.FC Saarbrücken Klaus Schlappner, der Anfang der 90-er Jahre als Trainer der chinesischen Nationalmannschaft arbeitete.
Momentan steht China dicht davor, sich erstmals für die Endrunde einer Fußballweltmeisterschaft 2002 in Japan und Südkorea zu qualifizieren.
Dieser Boom könnte durch einen weltweit bekannten Großclub, wie es neben Manchester United z.B. auch Real Madrid, Juventus Turin oder vielleicht auch Bayern München sind, genutzt werden, indem in diesem Land die Vermarktung von Fanartikeln vorangetrieben wird.
1997 und 1999 hat Manchester United im Rahmen einer Pre-Season-Tour das Land bereits zu Freundschaftsspielen besucht.
Zur besseren Vergleichbarkeit und Übersichtlichkeit werden alle Geldbeträge in dieser Arbeit auch in Deutscher Mark angegeben. Ausschlaggebend sind hier die Wechselkurse von der Website www.waehrungsrechner.de vom 28. September 2001.
Die Arbeit basiert fast ausschließlich auf Internetrecherche, um einen möglichst aktuellen Bezug zu gewährleisten. Die Fußnoten entfallen. Die jeweiligen Anmerkungen befinden sich am Ende der Arbeit als Link, um die Quellen in der digitalen Fassung der Arbeit besser abarbeiten zu können.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2. Vorstellung des Landes China
2.1 Geografische Daten
2.2 Demografische Daten
2.3 Politische Daten
2.4 Wirtschaftliche Daten
2.4.1 Währung
2.4.2 Derzeitige Situation der chinesischen Wirtschaft
2.4.3 Beschäftigung und Einkommen
3 Vorstellung des Fußballvereins Manchester United
3.1 Historie und Erfolge
3.2 Manchester United als Wirtschaftsunternehmen und als Marke
4 Fußball in China im Jahr 2001
5 Überblick über die Fanartikel von Manchester United
6 Strategien für die Vermarktung von Fanartikeln in China
6.1 Geeignete Artikel für den chinesischen Markt
6.2 Zielmarktbestimmung - Relevante Zielgruppe in China
6.3 Mögliche Vertriebskanäle
6.3.1 Fanshop
6.3.2 Online-Fanshop bzw. Versandhaus
6.3.3 Kooperation mit einer Warenhauskette
6.3.4 Standverkauf an Spieltagen
6.4 Werbemittel
6.5 Kooperation mit den Werbepartnern
7 Fazit und Ausblick
8 Anmerkungen und Internet-Link-Verzeichnis
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert die Potenziale und Strategien für eine erfolgreiche Vermarktung von Fanartikeln des Fußballvereins Manchester United auf dem chinesischen Markt unter Berücksichtigung der landesspezifischen wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen.
- Analyse der sozioökonomischen Gegebenheiten in China
- Untersuchung der Markenpräsenz von Manchester United
- Segmentierung des chinesischen Marktes und Zielgruppenbestimmung
- Evaluation geeigneter Vertriebswege für Merchandising-Produkte
- Entwicklung von Marketingstrategien und Werbemaßnahmen
Auszug aus dem Buch
6.3.1 Fanshop
Entscheidend ist, da es sich beim Kauf von Fanartikeln oft um einen Impulskauf handelt, dass die Fanartikel sehr schnell verfügbar sind.
Durch Reize am Point of Sale entschließt sich der Käufer spontan zum Kauf. Eignen würde sich hier beispielsweise ein Fanshop in einem großen Einkaufscenter, wie z.B. auch der FC Bayern München einen solchen Shop, das FC Bayern Fan House, im Centro in Oberhausen unterhält. Jedoch würde es sich nicht lohnen, in jeder größeren Stadt einen solchen Fanshop zu unterhalten. Interessant wäre ein solcher Shop jedoch in Einkaufs- und Erlebniscentern sowie in Städten in denen der Fußball auch durch den lokalen Fußballclub einen hohen Stellenwert hat.
Manchester United unterhält ja bereits ein Red Cafe in Singapur; ein weiteres ist für Hong Kong geplant, doch auch für Peking oder Shanghai würde sich ein solches Cafe oder ein Fanshop eignen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Darstellung der Zielsetzung der Arbeit, den chinesischen Markt durch die Vermarktung von Fanartikeln des englischen Spitzenclubs Manchester United zu erschließen.
2. Vorstellung des Landes China: Analyse der geografischen, demografischen, politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen des Landes als Basis für eine Markteintrittsstrategie.
3 Vorstellung des Fußballvereins Manchester United: Betrachtung der historischen Entwicklung und der wirtschaftlichen Ausrichtung des Clubs als internationale Marke.
4 Fußball in China im Jahr 2001: Untersuchung der aktuellen Entwicklung und des wachsenden Stellenwerts des Fußballsports in der chinesischen Gesellschaft.
5 Überblick über die Fanartikel von Manchester United: Zusammenstellung des bestehenden Fanartikel-Sortiments und Analyse der gängigen Preisstrukturen.
6 Strategien für die Vermarktung von Fanartikeln in China: Erarbeitung von Konzepten für Produktauswahl, Vertriebskanäle und Werbemaßnahmen für den chinesischen Markt.
7 Fazit und Ausblick: Zusammenfassende Bewertung der Marktchancen und Handlungsempfehlungen für zukünftige Marketingaktivitäten von Manchester United in China.
Schlüsselwörter
Manchester United, China, Fanartikel, Vermarktung, Merchandising, Markteintritt, Fußball, Branding, Zielgruppenanalyse, Vertriebswege, Konsumverhalten, David Beckham, Markenimage, Sportmarketing, Wirtschaftsentwicklung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Möglichkeiten und Strategien zur erfolgreichen Vermarktung von Fanartikeln des englischen Fußballvereins Manchester United im chinesischen Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Zentrale Themen sind die ökonomische und soziale Analyse Chinas, die Markenanalyse von Manchester United sowie die Entwicklung spezifischer Marketing- und Vertriebsstrategien für den asiatischen Raum.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist die Erarbeitung eines Konzeptes, wie Manchester United das enorme Marktpotenzial Chinas durch den gezielten Verkauf von Merchandising-Artikeln erschließen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wurde angewandt?
Die Arbeit basiert primär auf einer umfangreichen Internetrecherche, um die aktuelle wirtschaftliche Situation und Marktentwicklungen im Jahr 2001 abzubilden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine umfassende Marktanalyse Chinas, eine Vorstellung von Manchester United als Wirtschaftsunternehmen sowie die konkrete Ausarbeitung von Vertriebs- und Werbestrategien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie China-Markt, Merchandising, Markenentwicklung, Zielgruppenanalyse und Sportmarketing definiert.
Warum ist die Ostküste Chinas für den Verkauf von Fanartikeln besonders attraktiv?
In den Großstädten an der Ostküste ist das Einkommensniveau höher, und es besteht ein besserer Zugang zu technischen Medien, die für das Verfolgen von europäischem Fußball essenziell sind.
Welche Rolle spielt David Beckham bei der Vermarktungsstrategie?
David Beckham wird als globaler Superstar und "Marke" innerhalb der Marke Manchester United gesehen, der durch seine Popularität, insbesondere bei weiblichen Fans, den Absatz von Fanartikeln signifikant ankurbeln kann.
- Quote paper
- Michael Arnold (Author), 2001, Die Vermarktung von Fanartikeln in China am Beispiel von Manchester United, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/11986
