Welchen Zusammenhang gibt es zwischen leistungsgerechter Vergütung und der Motivation von Mitarbeiter:innen im Vertrieb? Mit meiner Arbeit möchte ich die Zusammenhänge zwischen leistungsgerechter Vergütung und der Motivation der Mitarbeiter:innen beleuchten. Dazu möchte ich zunächst die Begriffe der Motivation, der Ziele, der Anreize und der leistungsgerechten Vergütung genauer erklären.
Um ein Unternehmen erfolgreich zu führen, bedarf es vieler Komponenten und Prozesse, die ineinandergreifen. Aufgrund des fehlenden Nachwuchses und des Fachkräftemangels sind die Unternehmen dazu angehalten, deren wichtigstes Kapital - ihr Personal - für sich zu gewinnen und an sich zu binden. Deshalb ist es vor allem für den Unternehmensbereich Vertrieb immer schwerer qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Daher nimmt das Thema der leistungsgerechten Vergütung einen hohen Stellenwert in Unternehmen ein.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Begriffserklärungen
- Motiv - Differenzierung der Motive
- Inhaltstheorien der Motivation
- Motivationsmanagement im Arbeitsalltag
- Führen durch Motivation
- Ziele und Zielvereinbarungen
- Variable Vergütungssysteme
- Leistungsgerechte Vergütung in der Kritik
- Fazit
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Hausarbeit untersucht den Zusammenhang zwischen leistungsgerechter Vergütung und der Motivation von Mitarbeiter:innen im Vertrieb. Dabei werden zunächst die zentralen Begriffe Motivation, Ziele, Anreize und leistungsgerechte Vergütung erläutert.
- Definition und Bedeutung von Motivation, Zielen und Anreizen
- Analyse verschiedener Motivations- und Vergütungstheorien
- Untersuchung des Einflusses leistungsgerechter Vergütung auf die Motivation von Mitarbeiter:innen im Vertrieb
- Bedeutung von intrinsischer und extrinsischer Motivation im Kontext der leistungsgerechten Vergütung
- Diskussion kritischer Aspekte und Herausforderungen im Zusammenhang mit leistungsgerechter Vergütung
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung
Die Einleitung führt in das Thema der leistungsgerechten Vergütung im Vertrieb ein und verdeutlicht die Bedeutung des Themas im Kontext von Fachkräftemangel und Nachwuchsproblemen.
Begriffserklärungen
Dieser Abschnitt bietet eine genaue Definition der zentralen Begriffe Motivation, Ziele, Anreize und leistungsgerechte Vergütung. Die Bedeutung von intrinsischer und extrinsischer Motivation wird ebenfalls erläutert.
Motiv - Differenzierung der Motive
Dieser Abschnitt untersucht verschiedene Motive und deren Bedeutung für die Motivation von Mitarbeiter:innen. Es werden Kategorien wie physische, psychische und soziale Motive sowie primäre und sekundäre Motive vorgestellt.
Inhaltstheorien der Motivation
Dieser Abschnitt beleuchtet die Bedürfnispyramide von Maslow und die Zwei-Faktoren-Theorie von Herzberg. Diese Theorien erklären, wie unterschiedliche Bedürfnisse und Faktoren die Motivation von Mitarbeiter:innen beeinflussen.
Motivationsmanagement im Arbeitsalltag
Dieser Abschnitt untersucht, wie Motivation im Arbeitsalltag gesteigert und aufrechterhalten werden kann. Es werden verschiedene Ansätze wie Gamification und die Bedeutung von Flow-Erlebnissen für die Motivation von Mitarbeiter:innen dargestellt.
Führen durch Motivation
Dieser Abschnitt beleuchtet die Rolle von Führungskräften bei der Motivation von Mitarbeiter:innen. Es wird darauf hingewiesen, wie die Kombination von intrinsischer und extrinsischer Motivation durch Anreizgestaltung die Motivation von Mitarbeiter:innen optimieren kann.
Schlüsselwörter
Die wichtigsten Schlüsselwörter der Hausarbeit sind: Motivation, Ziele, Anreize, leistungsgerechte Vergütung, intrinsische Motivation, extrinsische Motivation, Motivationsmanagement, Gamification, Flow-Erlebnis, Führung durch Motivation.
- Arbeit zitieren
- Fenja Flege (Autor:in), 2021, Der Zusammenhang zwischen leistungsgerechter Vergütung und der Motivation von Mitarbeiter:innen im Vertrieb, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1224552
