In der heutigen Zeit ist es nahezu der wichtigste Umsatzfaktor einem Kunden ein preisgünstiges Produkt anzubieten und dabei die geforderte Qualität und den gewünschten Service zu gewährleisten. Leider ist es für Unternehmen immer schwieriger kostengünstig zu produzieren, weil die Produktionsprozesse nahezu das Optimum der Kostenreduzierung erreicht haben. Nichtsdestotrotz haben viele Unternehmen seit einiger Zeit einen anderen Sektor im Blickwinkel der Kosteneinsparungen ans Tageslicht geworfen hat – der Einkauf- bzw. der Beschaffungsbereich jenes Unternehmens. Dieser bedeutende Unternehmensbereich sorgt heute dafür, dass wir größere Stückzahlen pro Zeitintervall produzieren können, eine höhere Produktumschlaghäufigkeit haben sowie globaler viel enger zusammen arbeiten können als es noch vor ca. 10 Jahren war. Um in diesem Bereich heutzutage einen Optimierungsprozess durchführen zu können, ist es erforderlich den Beschaffungsmarkt taktisch und strategisch 1 zu untersuchen. Ein Schlagwort in dieser Hinsicht ist das Beschaffungsmarketing.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition von Beschaffung und Marketing
2.1. Beschaffung
2.2. Marketing
2.3. Beschaffungsmarketing
3. Ziele des Beschaffungsmarketing
4. Rahmenbedingungen und Risiken
4.1. Unternehmensexterne Rahmenbedingungen und Risiken
4.2. Unternehmensinterne Rahmenbedingungen und Risiken
5. Aufgabenbereiche des Beschaffungsmarketing
5.1. Operativer Aufgabenbereich
5.2. Taktischer Aufgabenbereich
5.2.1. Das Beschaffungsmarketingstrukturmodell
5.2.2. Pflege der Lieferanten
5.3. Strategischer Aufgabenbereich
6. Fazit
7. Diskussionsvorschlag
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit gibt einen strukturierten Überblick über die Aufgabenbereiche des Beschaffungsmarketings und dessen Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Dabei wird untersucht, wie durch taktische und strategische Optimierungen im Beschaffungsbereich neue Einsparungspotenziale erschlossen werden können.
- Grundlegende Definition von Beschaffung, Marketing und deren Kombination
- Analyse von Rahmenbedingungen und Risiken im Beschaffungsmarkt
- Strukturierung der Beschaffungsaufgaben in operative, taktische und strategische Felder
- Bedeutung des Beschaffungsmarketingstrukturmodells und der Lieferantenpflege
- Diskussion über zukünftige Optimierungspotenziale und Kooperationsformen
Auszug aus dem Buch
2.3. Beschaffungsmarketing
Das Beschaffungsmarketing beschäftigt sich vor allem mit der Beeinflussung der Lieferanten und des Beschaffungsmarktes, wobei die Bereiche Beschaffung, Materialwirtschaft und Logistik immer mehr ins Blickfeld rücken. Es soll hierbei gezeigt werden, dass durch die konsequente Überprüfung der eigenen Bedürfnisse, verbunden mit der Befriedigung der Bedürfnisse der Lieferanten meist eine Lösung gefunden werden kann, die für beide einen Gewinn darstellt, dies nennt man im Fachjargon die "Win-Win-Situationen" 3. Dabei ist es wichtig, dass die Lieferanten nicht nur günstige Preise bieten sondern sich auch an die Beschaffungssysteme des Kunden anpassen, damit mehrere Bereiche als „Gewinn“ definiert werden können.
Des weiteren erarbeitet das Beschaffungsmarketing auch grundsätzliche Problemlösungskonzepte der Beschaffung mit dem die unternehmenspolitischen Ziele möglichst vollständig erreicht werden können.
Infolgedessen ist es die Hauptaufgabe des Beschaffungsmarketing, auf dem Beschaffungsmarkt im Hinblick auf den Absatz durch taktische und strategische Vorgehensweise optimale Lösungen im Bezug auf die Beschaffung zu finden. Somit ist ein aktives Beschaffungsmarketing heutzutage ein wesentlicher Bestandteil zur Erfüllung der Aufgaben im Einkauf und Beschaffung. 4
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Notwendigkeit von Kosteneinsparungen im Beschaffungsbereich, da Produktionsprozesse ihr Optimierungsmaximum weitgehend erreicht haben.
2. Definition von Beschaffung und Marketing: Hier werden die Grundbegriffe der Beschaffung und des Marketings definiert, um daraus die disziplinübergreifende Funktion des Beschaffungsmarketings abzuleiten.
3. Ziele des Beschaffungsmarketing: Dieses Kapitel erläutert die Implementierung von Forschungsergebnissen zur optimalen Produktbereitstellung bei minimalen Kosten sowie die Abwägung zwischen Eigen- und Fremdproduktion.
4. Rahmenbedingungen und Risiken: Es wird dargelegt, welche externen Marktfaktoren und internen Unternehmensstrukturen das Beschaffungsmarketing beeinflussen und welche Risiken dabei zu berücksichtigen sind.
5. Aufgabenbereiche des Beschaffungsmarketing: Der Hauptteil unterteilt die Aktivitäten in operative, taktische sowie strategische Bereiche und stellt das Beschaffungsmarketingstrukturmodell vor.
6. Fazit: Das Fazit unterstreicht das hohe Einsparungspotenzial im Verwaltungsbereich der Beschaffung und fordert eine verstärkte Beachtung des Themas in der Unternehmenspraxis.
7. Diskussionsvorschlag: Hier werden kritische Fragen zum Einsatz externer Agenturen und zur strategischen Positionierung des Einkaufs im Unternehmen aufgeworfen.
Schlüsselwörter
Beschaffungsmarketing, Beschaffung, Marketing, Lieferantenmanagement, Strategischer Einkauf, Taktische Beschaffung, Win-Win-Situation, Beschaffungsmarktforschung, Risikomanagement, Lieferantenpflege, Kostenoptimierung, Wettbewerbsfähigkeit, Make-or-Buy, Systemlieferanten, Warenbestellung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit bietet einen Überblick über die Aufgabenbereiche des Beschaffungsmarketings und dessen strategische Bedeutung für Unternehmen in Zeiten des intensiven Verdrängungswettbewerbs.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Definition und Abgrenzung des Beschaffungsmarketings, die Analyse von Markt- und Unternehmensrisiken sowie die systematische Unterteilung in operative, taktische und strategische Aufgabenbereiche.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie durch eine gezielte Beeinflussung des Beschaffungsmarktes und der Lieferantenbeziehungen nachhaltige Wettbewerbsvorteile und Kostensenkungen erreicht werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die Konzepte aus verschiedenen Fachbüchern und Internetquellen zusammenführt und in Form eines Seminars aufbereitet.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse von Rahmenbedingungen und Risiken sowie in die detaillierte Darstellung der drei Aufgabenbereiche (operativ, taktisch, strategisch) inklusive Modellen zur Lieferantenanalyse und -wahl.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Beschaffungsmarketing, Lieferantenmanagement, Kostenoptimierung, strategischer Einkauf und Win-Win-Situation.
Wie definiert der Autor eine „Win-Win-Situation“ im Beschaffungskontext?
Dies ist eine Situation, in der durch die konsequente Überprüfung eigener Bedürfnisse und die gleichzeitige Befriedigung der Lieferantenbedürfnisse eine für beide Seiten gewinnbringende Lösung gefunden wird.
Warum ist laut der Arbeit eine Unterscheidung zwischen operativem und taktischem Aufgabenbereich wichtig?
Die Unterscheidung ist deshalb wichtig, da der operative Bereich routinemäßige Bestellvorgänge umfasst, während das Beschaffungsmarketing (taktisch/strategisch) aktiv steuernd auf Marktstrukturen und Lieferantenbeziehungen einwirkt.
Welche Rolle spielt die „Make-or-Buy“-Entscheidung im Rahmen des Beschaffungsmarketings?
Die Make-or-Buy-Entscheidung dient der Absicherung des Unternehmenserfolgs und gehört zu den zentralen Aspekten der strategischen Beschaffung, um Potenziale für Effizienzsteigerungen zu identifizieren.
- Quote paper
- Dipl.-Ing. Thomas Foj (Author), 2005, Aufgabenbereiche des Beschaffungsmarketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/122765
