In dieser Hausarbeit werden vier verschiedene Aufgabenstellungen ausgearbeitet und detailliert diskutiert. Bei der ersten Aufgabenstellung handelt es sich um die Entscheidung zwischen demselben Produkt in unterschiedlichem Design, bei der zweiten Aufgabenstellung geht es um die Analyse des Framing-Effekts auf ein bestimmtes Produkt bezogen und bei der dritten Aufgabenstellung werden mentale Verarbeitungskonflikte diskutiert. Schlussendlich folgen die vierte Aufgabenstellung, in welcher es sich um ein Fallbeispiel zu Schemabildern im trojanischen Marketing handelt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 AUFGABENSTELLUNG 1 – EMOTIONAL DESIGN
1.2 AUFGABENSTELLUNG 2 – FRAMING EFFEKT
1.3 AUFGABENSTELLUNG 3 – PRIMING EFFEKT
1.4 AUFGABENSTELLUNG 4 – TROJANISCHES MARKETINGKONZEPT
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, theoretisch erlernte Konzepte aus den Bereichen Werbepsychologie, Brandmanagement und Neuromarketing anhand von konkreten, anwendungsorientierten Fallbeispielen zu veranschaulichen und deren Auswirkungen auf das menschliche Entscheidungsverhalten zu analysieren.
- Emotional Design und dessen Einfluss auf die Kaufbereitschaft
- Die Wirkungsweise und Bedeutung des Framing-Effekts im Marketing
- Mentale Verarbeitungsprozesse und der Priming-Effekt
- Entwicklung eines strategischen Trojanischen Marketingkonzepts für die Praxis
Auszug aus dem Buch
1.1 Aufgabenstellung 1 – Emotional Design
In der ersten Aufgabenstellung geht es darum, sich für eine der beiden Kaffeemaschinen zu entscheiden. Es soll diejenige gewählt werden, wo die Kaufbereitschaft höher ist.
Auf den ersten Blick wirken die beiden Designs der Kaffeemaschinen sehr ähnlich. Jedoch nach genauerer und längerer Betrachtung der Bilder werden kleine Unterschiede deutlich. Das linke Modell hat eine andere Anordnung der Knöpfe zur Bedienung, das Logo ist weiter unten angebracht und es hat keine große schwarze Fläche unter dem Logo. Außerdem wird das linke Modell von einer u-förmigen Linie durchzogen und das rechte Modell von einer Linie, die in die entgegengesetzte Richtung deutet. Abgesehen von diesen feinen Unterschieden sind die Modelle nahezu identisch, haben die gleiche Funktion und Funktionsweise. Trotzdem habe ich mich schnell eindeutig für das linke Modell entschieden. Dies beruht auf der Tatsache, dass das linke Modell freundlicher, schöner und ansprechender wirkt als das rechte Modell. Dies wird durch die u-förmige Linie ausgelöst, die beim rechten Modell einem lachenden Gesicht ähnelt während das rechte Modell an ein trauriges Gesicht erinnert. Außerdem wirkt das linke Modell schöner, da die Knöpfe sich nicht über die gesamte Kaffeemaschine verteilen, sondern zusammen und unten angeordnet sind. Es wirkt dadurch weniger überfüllt und ruhiger als das rechte Modell. Aus der Hirnforschung im Neuromarketing ist bekannt, dass Produkte, die positive Gefühle auslösen – wie in diesem Fall ein Design, welches an ein fröhliches Gesicht erinnert – beim Menschen positive Emotionen bewirken, was wiederum zu höherer Kaufbereitschaft führt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Aufgabenstellung ein und erläutert die Zielsetzung der Arbeit, die erlerntes theoretisches Wissen der Bereiche Werbepsychologie, Brandmanagement und Neuromarketing in der Praxis erprobt.
1.1 AUFGABENSTELLUNG 1 – EMOTIONAL DESIGN: Anhand eines Kaffeemaschinen-Vergleichs wird analysiert, wie visuelle Elemente durch Emotional Design unbewusste positive Gefühle auslösen und die Kaufentscheidung beeinflussen können.
1.2 AUFGABENSTELLUNG 2 – FRAMING EFFEKT: Dieses Kapitel arbeitet den Framing-Effekt am Beispiel von Produktbeschreibungen bei Joghurtbechern heraus und zeigt auf, wie die Art der Formulierung die Wahrnehmung von Konsumenten steuert.
1.3 AUFGABENSTELLUNG 3 – PRIMING EFFEKT: Hier wird der Priming-Effekt anhand eines Farb-Wort-Tests detailliert untersucht und erklärt, wie unbewusste Reize oder Vorinformationen kognitive Entscheidungsprozesse manipulieren können.
1.4 AUFGABENSTELLUNG 4 – TROJANISCHES MARKETINGKONZEPT: Kapitel 1.4 entwirft ein anwendungsorientiertes trojanisches Marketingkonzept zur Personalgewinnung für die Bögl Bauservice GmbH & Co. KG, um die Zielgruppe effektiv anzusprechen.
Schlüsselwörter
Neuromarketing, Werbepsychologie, Brandmanagement, Emotional Design, Framing-Effekt, Priming-Effekt, Trojanisches Marketing, Kaufentscheidung, Konsumentenverhalten, implizites Gedächtnis, Marketingstrategie, Produktgestaltung, Wahrnehmungspsychologie, Kundenbindung, Unternehmensimage
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Anwendung psychologischer Marketingkonzepte. Es werden vier spezifische Aufgabenstellungen bearbeitet, um theoretisches Wissen in praktischen Beispielen zu veranschaulichen.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Themenfelder sind Emotional Design, der Framing-Effekt, der Priming-Effekt sowie die Entwicklung eines Trojanischen Marketingkonzepts für ein Bauunternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, aufzuzeigen, wie psychologische Mechanismen das Kaufverhalten von Konsumenten steuern und wie Unternehmen diese Erkenntnisse gezielt für Marketingzwecke einsetzen können.
Welche wissenschaftliche Methode liegt der Arbeit zugrunde?
Die Arbeit basiert auf Methoden der Werbepsychologie und des Neuromarketings. Sie analysiert Entscheidungsprozesse im Gehirn und wendet diese Erkenntnisse auf praktische Fallbeispiele an.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in vier spezifische Fallstudien, die von der Analyse von Produktdesigns und Produktbeschriftungen bis hin zur strategischen Konzeption eines Ausbildungstages reichen.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Neuromarketing, Konsumentenverhalten, Framing, Priming, Emotional Design und strategisches Marketing charakterisieren.
Wie unterscheidet sich die Zielgruppenansprache bei Kaffeemaschinen und Tesla laut der Autorin?
Die Autorin hebt hervor, dass bei Kaffeemaschinen eher Freude und Genuss betont werden, während bei Tesla Emotionen wie Stärke, Aggression und Sportlichkeit adressiert werden, passend zum jeweiligen Produktnutzen.
Was genau ist die DAWOS-Strategie im Rahmen des Trojanischen Marketingkonzepts?
Die DAWOS-Strategie beschreibt den Ansatz, Marketingmaßnahmen dort zu platzieren, wo die Zielgruppe bereits präsent ist, um sie in ihrem natürlichen Umfeld – zum Beispiel bei Sportveranstaltungen – effektiv anzusprechen.
Wie wird "Jus build it!" als Marketing-Slogan für das Bauunternehmen genutzt?
Der Slogan spielt laut der Autorin mit einer Doppelbedeutung: Er verweist sowohl auf den Aufbau einer Karriere durch eine Ausbildung als auch auf das tatsächliche Erbauen von Dingen in der Baubranche.
- Arbeit zitieren
- Leonie Groman (Autor:in), 2022, Neuromarketing, Brand Management, Werbepsychologie und Trojanisches Marketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1239285
