Grin logo
en de es fr
Shop
GRIN Website
Publish your texts - enjoy our full service for authors
Go to shop › Psychology - Industrial and organizational psychology

Bauch oder Kopf? Entscheidungsfindung beim Immobilienkauf

Eine kritische Analyse

Title: Bauch oder Kopf? Entscheidungsfindung beim Immobilienkauf

Bachelor Thesis , 2022 , 75 Pages , Grade: 1,9

Autor:in: Julian Kemper (Author)

Psychology - Industrial and organizational psychology
Excerpt & Details   Look inside the ebook
Summary Excerpt Details

Die Arbeit behandelt den Entscheidungsprozess bei dem Erwerb eines Eigenheims aus Sicht des Käufers. Ausgehend von der zur Verfügung stehenden wissenschaftlichen Literatur aus dem Bereich der Immobilienwirtschaft kann behauptet werden, dass der Fokus hierbei überwiegend auf der Beantwortung allgemeingültiger, monetärer und ökonomischer Sachverhalte liegt. Davon abgeleitet gilt es, diese Grundlagen zur Urteilsbildung nicht als gegeben auszusehen, sondern sich dem Immobilienerwerb aus verhaltenspsychologischer Perspektive anzunähern.

Der Kern der Arbeit widmet sich den sogenannten „Bauch- oder Kopfentscheidungen“. Diese stehen stellvertretend für eine intuitive oder eine rationale Herangehensweise an eine Kaufentscheidung, was im Ergebnis zu unterschiedlichen Urteilen führen kann.

Excerpt


Inhaltsverzeichnis

  • 1. Einleitung
    • 1.1 Problemstellung
    • 1.2 Zielsetzung
    • 1.3 Vorgehensweise
  • 2. Der Immobilienkauf als Entscheidungsprozess
    • 2.1 Merkmale einer Immobilie
    • 2.2 Parameter der Immobilienökonomie
    • 2.3 Motivation und Nachfrager
    • 2.4 Fehlerquellen bei dem Immobilienerwerb
    • 2.5 Psychologische Folgen des Immobilienerwerbs
  • 3. Bauch oder Kopf
    • 3.1 Grundlagen der Entscheidungsforschung
      • 3.1.1 Definition von Entscheidungen
      • 3.1.2 Erwartungsnutzentheorie
      • 3.1.3 Neue Erwartungstheorie
    • 3.2 Intuitive Kaufentscheidungen
      • 3.2.1 System I
      • 3.2.2 Urteils- und Entscheidungsheuristiken
      • 3.2.3 Sozialer Vergleich
      • 3.2.4 Reaktanzverhalten
    • 3.3 Rationale Kaufentscheidungen
      • 3.3.1 System II
      • 3.3.2 Opportunitätskosten
      • 3.3.3 Kognitive Dissonanz
  • 4. Determinanten der Kaufentscheidung
    • 4.1 Der Immobilienerwerb als ökonomisch-rationale Entscheidung
    • 4.2 Unterbewusste Beeinflussung von Kaufentscheidungen
    • 4.3 Praktische Implikationen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Arbeit analysiert den Entscheidungsprozess beim Immobilienkauf aus der Perspektive des Käufers, wobei der Fokus auf verhaltenspsychologischen Aspekten liegt. Sie untersucht, inwieweit rationale Überlegungen und emotionale Faktoren den Kaufprozess beeinflussen und wie diese Faktoren zu „Bauch- oder Kopfentscheidungen“ führen können.

  • Der Immobilienmarkt als unvollkommener Markt
  • Motive und typische Eigenheimerwerber
  • Fehlerquellen im privaten Kaufprozess
  • Verhaltenspsychologische Aspekte der Entscheidungsfindung
  • Intuitive und rationale Entscheidungsstrategien

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 2 beleuchtet den Immobilienkauf als Entscheidungsprozess, indem es die Merkmale einer Immobilie und die Funktionsweise des Immobilienmarktes als unvollkommenen Markt beschreibt. Es werden zudem die Motive zum Immobilienerwerb und typische Eigenheimerwerber vorgestellt, sowie die möglichen Fehlerquellen bei dem Kaufprozess und die psychologischen Folgen des Immobilienerwerbs untersucht.

Kapitel 3 befasst sich mit den verhaltenspsychologischen Aspekten der Kaufentscheidung. Es werden verschiedene Entscheidungsmodelle, darunter die Erwartungsnutzentheorie und die Neue Erwartungstheorie, vorgestellt. Anschließend werden die intuitive und die rationale Entscheidungsfindung sowie die zugrundeliegenden Prozesse und Einflussfaktoren genauer betrachtet.

Schlüsselwörter

Immobilienkauf, Entscheidungsfindung, Verhaltenspsychologie, Erwartungsnutzentheorie, Intuitive Entscheidung, Rationale Entscheidung, Heuristik, Sozialer Vergleich, Reaktanz, Kognitive Dissonanz, Immobilienmarkt, Fehlerquellen, Lebenszufriedenheit.

Excerpt out of 75 pages  - scroll top

Details

Title
Bauch oder Kopf? Entscheidungsfindung beim Immobilienkauf
Subtitle
Eine kritische Analyse
College
EBZ Business School – University of Applied Sciences
Grade
1,9
Author
Julian Kemper (Author)
Publication Year
2022
Pages
75
Catalog Number
V1245261
ISBN (PDF)
9783346671639
ISBN (Book)
9783346671646
Language
German
Tags
bauch kopf entscheidungsfindung immobilienkauf eine analyse
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Julian Kemper (Author), 2022, Bauch oder Kopf? Entscheidungsfindung beim Immobilienkauf, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1245261
Look inside the ebook
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • https://cdn.openpublishing.com/images/brand/1/preview_popup_advertising.jpg
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
  • Depending on your browser, you might see this message in place of the failed image.
Excerpt from  75  pages
Grin logo
  • Grin.com
  • Payment & Shipping
  • Contact
  • Privacy
  • Terms
  • Imprint