Die vorliegende Thesis befasst sich mit den Vor- und Nachteilen verschiedener Markteintrittsstrategien unter Berücksichtigung der externen Faktoren von Australien. Australien verhandelt seit 2018 mit der EU über ein Freihandelsabkommen, welches 2022 endgültig beschlossen werden soll. Aufgrund dessen könnte Australien für deutsche Unternehmen zunehmend an Attraktivität gewinnen. Auf Basis dieser Annahme erweist es sich als sinnvoll, Australien in Bezug auf die Markterschließungsstrategien näher zu betrachten sowie die einzelnen Strategien zu erläutern.
Vor dem Hintergrund der zuvor beschriebenen Ausgangslage wird die folgende Forschungs-frage formuliert: Welche Markterschließungsstrategien sind im Hinblick auf die externen Einflussfaktoren von Australien am geeignetsten?
Das Fundament der Untersuchung bilden die theoretischen Grundlagen aus bereits bestehender Literatur, welche sich in die zwei Gebiete ‚externe Einflussfaktoren von Australien‘ und ‚Überblick einzelner Markteintrittsformen‘ aufgliedern. Mithilfe von gesammelten Daten aus dem Unternehmen Dosiertechnik GmbH sowie den Forschungsdaten aus den zuvor benannten Teilgebieten, wird am Ende eine Kurzanalyse sowie eine Empfehlung für das Unternehmen abgegeben, welche das Vorhaben der Markterschließung des australischen Marktes in Bezug auf Markteintrittsformen kritisch hinterfragt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ausgangssituation
1.2 Zielsetzung und methodisches Vorgehen
1.3 Aufbau dieser Arbeit
1.4 Begriffserklärung
1.4.1 Familienunternehmen
1.4.2 Internationalisierung
2 Internationalisierung von Familienunternehmen
2.1 Motive einer Internationalisierung
2.2 Risiken einer Internationalisierung
3 Kurzanalyse von Australien
3.1 Geografische Gegebenheiten
3.2 Deutsch-australische Verflechtung
4 Externe Einflussfaktoren
4.1 Ökonomisches Segment
4.2 Politisch-rechtliches Segment
4.3 Soziokulturelles Segment
4.4 Überblick
5 Markteintrittsformen
5.1 Export
5.1.1 Direkter Export
5.1.2 Vorteile & Nachteile beim direkten Export
5.1.3 Indirekter Export
5.1.4 Vorteile & Nachteile beim indirekten Export
5.2 Internationale Vertragsformen
5.2.1 Lizenzierung
5.2.2 Vorteile & Nachteile bei der Lizenzierung
5.2.3 Franchising
5.2.4 Vorteile & Nachteile beim Franchising
5.3 Internationale Direktinvestitionen
5.3.1 Joint Venture
5.3.2 Vorteile & Nachteile beim Joint Venture
5.3.3 Strategische Allianz
5.3.4 Vorteile & Nachteile bei der strategischen Allianz
5.3.5 Tochterunternehmen
5.3.6 Vorteile & Nachteile bei einem Tochterunternehmen
5.4 Zusammenfassung der Markteintrittsformen
6 Auswahl der Markteintrittsstrategien in Bezug auf Australien
6.1 Export im australischen Markt
6.2 Internationale Vertragsformen im australischen Markt
6.3 Internationale Direktinvestitionen im australischen Markt
6.4 Zusammenfassung mit inkludiertem Zwischenfazit
7 Kurzanalyse für das Familienunternehmen
7.1 Aktuelle Situation
7.2 Auswahl einer Markteintrittsstrategie
7.3 Endergebnis und Empfehlung für das Familienunternehmen
8 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Ziel der Arbeit ist es, auf Basis einer Analyse externer Einflussfaktoren geeignete Markterschließungsstrategien für den australischen Markt zu identifizieren, speziell unter Berücksichtigung der Bedürfnisse eines Familienunternehmens.
- Analyse von Markteintrittsstrategien für Unternehmen
- Detaillierte Untersuchung des australischen Geschäftsumfeldes
- Verknüpfung von Marktbedingungen mit Strategieoptionen
- Strategische Handlungsempfehlungen für Familienunternehmen
Auszug aus dem Buch
1.1 Ausgangssituation
Internationalisierung, Globalisierung und die Anzahl multinationaler Unternehmen nehmen seit dem zweiten Weltkrieg in der internationalen wirtschaftlichen Entwicklung zu (vgl. Perlitz & Schrank, 2013, S. 4).
Seit dem Beginn internationaler Unternehmenstätigkeiten ist eine stetige Aufwärtsentwicklung in Bereichen der Internationalisierung zu erkennen, wodurch MECKLS Aussage bestätigt wird, dass es sich bei der Internationalisierung nicht um eine kurzzeitig auftretende Erscheinung, sondern um ein Paradigma der Ökonomie handelt (2014, S. 2).
Die Landesgrenzen verlieren für die Bevölkerung sowie für die Wirtschaft zunehmend an Wert, wodurch Produkte aus dem Ausland und die Internationalisierung ein immer wichtigerer Bestandteil der heutigen Zeit werden.
Bei 40 – 59 % der bereits im Ausland tätigen deutschen Unternehmen bildet das Auslandsgeschäft ein Viertel des Gesamtumsatzes. 91 % der Auslandsaktivitäten sind auf den Export zurückzuführen, welcher somit zu den Hauptelementen der Internationalisierung zählt (vgl. Heidenreich, Nothnagel & Rath, 2018, S. 14). Welche Auslandsaktivitäten zudem angewendet werden, zeigt die nachfolgende Abbildung 1:
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz der Internationalisierung ein und definiert die methodische Herangehensweise sowie das Ziel der Untersuchung.
2 Internationalisierung von Familienunternehmen: Das Kapitel beleuchtet spezifische Motive und Risiken, die für Familienunternehmen bei der Expansion in ausländische Märkte von Bedeutung sind.
3 Kurzanalyse von Australien: Hier werden die geografischen Grundlagen und die historischen deutsch-australischen Verflechtungen des Zielmarktes Australien dargestellt.
4 Externe Einflussfaktoren: Es folgt eine Analyse der ökonomischen, politisch-rechtlichen und soziokulturellen Segmente Australiens, um das wirtschaftliche Umfeld zu bewerten.
5 Markteintrittsformen: Dieses Kapitel erläutert systematisch verschiedene Möglichkeiten des Markteintritts, von Exporten über vertragliche Formen bis hin zu Direktinvestitionen.
6 Auswahl der Markteintrittsstrategien in Bezug auf Australien: Hier werden die zuvor analysierten Strategien direkt auf den australischen Markt und dessen spezifische Rahmenbedingungen angewendet.
7 Kurzanalyse für das Familienunternehmen: Die gewonnenen Erkenntnisse werden am Beispiel der Dosiertechnik GmbH konkretisiert und auf die Anforderungen eines realen Unternehmens übertragen.
8 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und gibt eine zusammenfassende Einschätzung zur Eignung der Markteintrittsformen für Australien.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Familienunternehmen, Australien, Markteintrittsstrategien, Export, Direktinvestitionen, Lizenzierung, Franchising, Joint Venture, Strategische Allianz, SWOT-Analyse, Wirtschaftsfaktoren, Markterschließung, Dosiertechnik GmbH, Außenhandel.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Identifikation und Analyse geeigneter Markteintrittsstrategien für den australischen Markt, speziell unter dem Aspekt der Internationalisierung von Familienunternehmen.
Welche zentralen Themenfelder behandelt die Thesis?
Zu den Kernbereichen zählen die theoretischen Grundlagen der Markteintrittsformen, die detaillierte Analyse der Länderspezifika Australiens sowie die praktische Anwendung dieser Erkenntnisse auf ein konkretes mittelständisches Unternehmen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, auf Basis der externen Gegebenheiten Australiens die geeignetsten Strategien herauszuarbeiten, um deutschen Unternehmen einen erfolgreichen Markteintritt zu ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird in dieser Arbeit verwendet?
Die Arbeit nutzt bei der Länderanalyse eine qualitative Methode ohne zahlenmäßige Bewertung und kombiniert eine SWOT-Analyse mit dem theoretischen Modell von Hofstede.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden neben den Ländereigenschaften auch die verschiedenen Markteintrittsformen – vom Export über Vertragsformen bis hin zu Direktinvestitionen – detailliert hinsichtlich ihrer Vor- und Nachteile untersucht.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Publikation?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Internationalisierung, Markteintrittsstrategien, Australien, Familienunternehmen, Export und Direktinvestitionen.
Wie unterscheidet sich der direkte vom indirekten Export?
Beim direkten Export agiert das Unternehmen selbst im Ausland, während beim indirekten Export spezialisierte Handelsmittler im Inland den gesamten Prozess übernehmen.
Welche Rolle spielt die Dosiertechnik GmbH in dieser Studie?
Das Unternehmen dient als Fallbeispiel, anhand dessen die theoretischen Erkenntnisse zur Markterschließung in der Praxis eines Familienunternehmens evaluiert und konkret angewendet werden.
Welche Bedeutung hat das Freihandelsabkommen für den Markteintritt?
Das in Planung befindliche Abkommen dient als potenzielle Erleichterung des Geschäftsaustauschs, indem es Barrieren abbaut und den Zugang für Produkte und Dienstleistungen verbessert.
- Quote paper
- Olivia Lasok (Author), 2022, Vor- und Nachteile unterschiedlicher internationaler Markterschließungsstrategien im australischen Markt am Beispiel eines Familienunternehmens, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1247142
