Das Ziel dieser Arbeit soll sein, durch die Implementierung eines strategischen Marketingmanagementplans, die Stärken und Schwächen eines Unternehmens zu identifizieren und Chancen und Risiken zu nutzen und zu erkennen, um so die Situation der Wettbewerbsfähigkeit langfristig im Sinne des Unternehmens zu sichern und sogar zu verbessern.
Bezugnehmend auf die Problematik des Preiskampfes und des steigenden Wettbewerbsdrucks, sind die Unternehmen der deutschen Baubranche gezwungen, die Preise in der Angebotskalkulation zu verringern, bzw. anzupassen, um langfristig am Markt bestehen bleiben zu können. Mit der Reduzierung von Preisen innerhalb der Angebotskalkulation unter gleichbleibenden Bedingungen geht einher, dass die Gewinnmargen sinken. Das heißt, dass die Unternehmen, Maßnahmen ergreifen müssen, um langfristig am Markt bestehen bleiben zu können.
Inhaltsverzeichnis des E-Books
1 Einleitung
1.1 Ausgangssituation und Problemstellung
1.2 Ziel der Arbeit
1.3 Methoden und Vorgehen
2 Definition Marketingplan
3 Theoretische Einordnung des Themas in den Marketingmanagementprozess
3.1 Externe Analyse
3.2 Interne Analyse
3.2.1 Unternehmenswerte, -missionen, -leitbilder, und -ziele
3.2.2 SWOT- Analyse
3.3 Strategieformulierung
3.4 Maßnahmen – Instrumente des Marketing-Mix
4 Praktische Darstellung eines strategischen Marketingmanagementplans am Beispiel der XY-KG
4.1 Unternehmensvorstellung und Problemstellung
4.2 Unternehmensphilosophie und -leitbild
4.3 Zielformulierung
4.4 Externe Analyse nach der Branchenstrukturanalyse
4.5 Interne Situationsanalyse
4.6 Strategiefestlegung
4.7 Strategieimplementierung mit Hilfe von Instrumenten des Marketing-Mix
5 Auswertung der Ergebnisse und Ausblick
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht die Herausforderungen mittelständischer Bauunternehmen in einem durch intensiven Preisdruck gekennzeichneten Marktumfeld und zielt darauf ab, durch die Implementierung eines strategischen Marketingmanagementplans die langfristige Wettbewerbsfähigkeit zu sichern und zu verbessern.
- Analyse der aktuellen Marktsituation und des Wettbewerbsdrucks in der deutschen Baubranche.
- Erarbeitung theoretischer Grundlagen des strategischen Marketingmanagements und des Marketing-Mix.
- Durchführung einer praktischen Fallstudie am Beispiel der XY-KG mittels Branchenstrukturanalyse und SWOT-Analyse.
- Optimierung von Kostenstrukturen und Preispolitik zur Steigerung der Auftragswahrscheinlichkeit.
Auszug aus dem Buch
4.4 Externe Analyse nach der Branchenstrukturanalyse
Die Attraktivität der Baubranche im Hamburger Ballungsraum wird mit Hilfe der Branchenstrukturanalyse nach Porter bestimmt.
Die Verhandlungsmacht der privaten Kunden ist tendenziell gering, da die Auslastung der Bieter zum Teil erschöpft ist und das Auftragsvolumen sehr hoch ist. Das bedeutet, dass die Kunden wenige Bieter, beziehungsweise Angebote zur Verfügung haben. Bei öffentlichen Ausschreibungen jedoch, erhält nur derjenige den Zuschlag auf sein Angebot, der das wirtschaftlichste, also preisgünstigste Angebot unterbreitet hat. Bei diesen Ausschreibungen öffentlicher Aufträge kann jedes Unternehmen ein Angebot abgeben, sofern keine beschränkte Ausschreibung stattfindet, sodass der Preis- und Wettbewerbsdruck besonders hoch ist.
Auch die Verhandlungsmacht der Lieferanten auf dem Hamburger Markt ist relativ gering, da die Produkte wenig differenziert sind, d.h., dass das Unternehmen die Produkte gegebenenfalls bei der Konkurrenz des Lieferanten kaufen kann, sodass diese ihre Produkte tendenziell preisgünstig anbieten. Hinzu kommt, dass die Umstellungskosten in der Baubranche sehr gering sind, sodass häufig nur ein Telefonanruf ausreicht, um ein weiteres Angebot zu erhalten. Weiterhin wirkt sich die hohe Anzahl von Lieferanten auf dem Markt positiv auf die Preisbildung aus. Schwierigkeiten treten meistens nur bei Lieferengpässen oder staatliche Reglementierungen auf, was aber nicht besonders häufig vorkommt und sich ohnehin ebenfalls auf konkurrierende Bauunternehmen auswirkt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Beschreibt die konjunkturelle Lage der deutschen Baubranche im Jahr 2020 und die daraus resultierende Problematik des wachsenden Wettbewerbsdrucks.
2 Definition Marketingplan: Erläutert den Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt und definiert das Marketing als Instrument der Unternehmensführung.
3 Theoretische Einordnung des Themas in den Marketingmanagementprozess: Vermittelt die theoretischen Grundlagen zur Situationsanalyse, Strategieformulierung und den Instrumenten des Marketing-Mix.
4 Praktische Darstellung eines strategischen Marketingmanagementplans am Beispiel der XY-KG: Wendet die theoretischen Modelle auf ein konkretes mittelständisches Bauunternehmen an, um Stärken, Schwächen und Optimierungspotenziale aufzuzeigen.
5 Auswertung der Ergebnisse und Ausblick: Reflektiert die Wirksamkeit der entwickelten Strategien und bestätigt die Forschungsfrage hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit.
Schlüsselwörter
Marketingmanagementplan, Baubranche, Wettbewerbsdruck, Preiskampf, Branchenstrukturanalyse, SWOT-Analyse, Strategische Planung, Marketing-Mix, Preispolitik, XY-KG, Wettbewerbsfähigkeit, Kostenoptimierung, Auftragsausschreibung, Subunternehmer, Unternehmensführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung und Implementierung eines strategischen Marketingmanagementplans für ein mittelständisches Bauunternehmen, um dessen Wettbewerbsfähigkeit in einem preissensiblen Umfeld zu erhöhen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Zentrale Themen sind die Marktanalyse der Baubranche, die theoretische Fundierung von Marketinginstrumenten sowie die praktische Anwendung von Kostenoptimierungsstrategien und Preispolitik.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Hauptziel ist es, durch die Identifikation von Stärken und Schwächen sowie die Analyse von Chancen und Risiken die Wettbewerbsposition der XY-KG langfristig zu sichern.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zur Anwendung?
Die Arbeit nutzt Literaturrecherche zur theoretischen Fundierung sowie eine Fallstudie mit interner Datenerhebung und Expertenbefragung, kombiniert mit Modellen wie dem St. Galler Managementmodell, der Branchenstrukturanalyse nach Porter und der SWOT-Analyse.
Welche Aspekte werden im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden sowohl theoretische Marketingmodelle erläutert als auch eine detaillierte praktische Analyse der Firma XY-KG vorgenommen, inklusive einer Kosten-Nutzen-Betrachtung von Eigenleistungen gegenüber Subunternehmereinsätzen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Publikation?
Wichtige Begriffe sind Marketingmanagementplan, Preispolitik, Branchenstrukturanalyse, Wettbewerbsdruck und Baubranche.
Wie unterscheidet sich die Situation des beispielhaften Unternehmens von der allgemeinen Theorie?
Die Fallstudie ergänzt die allgemeine Theorie um spezifische Faktoren wie die hohe Bedeutung von Transportkosten für Personal und die spezifischen Herausforderungen im Hamburger Baumarkt.
Welche konkrete Empfehlung leitet der Autor ab?
Der Autor empfiehlt eine verstärkte Kostenoptimierung durch den Einsatz digitaler Tools zur Routenplanung, eine Anpassung des Anteils externer Subunternehmer sowie eine aktive Steuerung der Zahlungsmodalitäten.
Welche Rolle spielt die Preispolitik für den Erfolg der XY-KG?
Die Preispolitik bildet den Hebel, um bei öffentlichen Ausschreibungen wettbewerbsfähig zu bleiben und durch verbesserte Margen die Rentabilität des Unternehmens nachhaltig zu steigern.
- Quote paper
- O. Limmermann (Author), 2020, Strategischer Marketingmanagementplan für ein mittelständisches Bauunternehmen. Eine SWOT-Analyse, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1256140
