In dieser Arbeit wird der Einfluss der Preispolitik auf die Marktposition eines Unternehmens anhand eines Beispiels behandelt. Zunächst werden Grundlage und Definitionen des Marketing-Mix erläutert. Im Anschluss erfolgt eine praktische Darstellung der Preispolitik der Cool AG.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen und Definition
2.1 Klassischer Marketing-Mix
2.2 Der Preis
2.3 Die Preispolitik
2.4 Das Planspiel
3 Praktische Darstellung der Preispolitik
3.1 Preisgestaltung der Cool AG
3.2 Strategien
3.3 Produkt Blutkonservenkühlschrank
3.4 Produkt Solarkühlschrank
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht den maßgeblichen Einfluss einer effektiven Preispolitik auf die Marktposition eines Unternehmens anhand der Erfahrungen aus einem virtuellen Planspiel. Im Fokus steht dabei die Analyse, wie sich zögerliche preispolitische Entscheidungen auf das Unternehmenswachstum auswirken und wie durch strategische Anpassungen im Marketing-Mix Wettbewerbsvorteile erzielt werden können.
- Grundlagen des klassischen Marketing-Mix und der Preispolitik
- Methodik des virtuellen Unternehmensplanspiels
- Analyse der Preisgestaltung und Strategiefindung der Cool AG
- Einfluss von Investitionen in Wirkungsfaktoren auf den Markterfolg
- Vergleich von Preisstrategien anhand der Produkte Blutkonservenkühlschrank und Solarkühlschrank
Auszug aus dem Buch
3.2 Strategien
Zu Beginn waren wir uns als Gruppe „3“ sehr unsicher, mit welchem Preis wir in den Markt einsteigen sollten. Wir versuchten zunächst uns an die Prognosen und Preise der letzten Jahren, welche von den Kunden angenommen wurden, zu halten. Die Deckung aller Produktionskosten war ein Hauptbestandteil in der Planung und wie wir dann die höchst möglichen Gewinnbeiträge erwirtschaften können, ohne die Kunden zu überfordern. Um aus der Produktion der Produkte in Bezug zu den Produktionskosten die Verluste so gering wie möglich zu halten, wurde besonders großen Wert auf die Maschinenauslastung gelegt und die Absatzmenge, bzw. Produktionsmenge je nach Auslastung individuell nach unten oder oben skaliert.
Über eine Preisstrategie hatten wir uns im ersten Jahr keine speziellen Gedanken gemacht. Vielmehr darüber, wie die Konkurrenz wohl investiert und wie wir uns angemessen am Markt positionieren können, mit minimalen Kosten und maximalen Gewinnen. Jahr für Jahr sollte dann der Preis erhöht werden, da wir jährlich in die Qualität der Produkte und deren Umwelt Verträglichkeit investierten. Zudem stellten wir uns in Vergleich mit der Konkurrenz, also den anderen drei Gruppen und verglichen ihre Preise und Investitionen mit den Anderen, so kam es im Laufe der Jahre zu Preisschwankungen, die zunächst so nicht geplant waren.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung erläutert das Design der Präsentation sowie die Neupositionierung der Cool AG und definiert das übergeordnete Ziel der Arbeit hinsichtlich der Marktanalyse.
2 Grundlagen und Definition: Hier werden zentrale Begriffe wie der Marketing-Mix, der Preisbegriff, die Preispolitik und die Rahmenbedingungen des Planspiels theoretisch fundiert dargestellt.
3 Praktische Darstellung der Preispolitik: Dieses Kapitel veranschaulicht die praktische Anwendung der Preisstrategien am Beispiel der Cool AG und analysiert spezifische Entscheidungen zu verschiedenen Produkten.
3.1 Preisgestaltung der Cool AG: Das Kapitel behandelt den Ausgangspunkt der Preisgestaltung und die zukünftige Produktentwicklung sowie die Rolle individueller Wirkungsfaktoren.
3.2 Strategien: Hier wird der Prozess der Strategiefindung der Gruppe „3“ und der Umgang mit schwierigen marktbedingten Herausforderungen erläutert.
3.3 Produkt Blutkonservenkühlschrank: Eine Analyse über die Rolle und Preisentwicklung dieses spezifischen Produkts innerhalb des fünfjährigen Spielverlaufs.
3.4 Produkt Solarkühlschrank: Dieses Kapitel widmet sich der Markteinführung und den komplexen preispolitischen Entscheidungen für das zweite, ab dem dritten Jahr verfügbare Produkt.
4 Fazit: Das Fazit fasst die gesammelten Erfahrungen der Planspieljahre zusammen und zieht eine Verbindung zur Komplexität strategischer Entscheidungsfindungen auf realen Märkten.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Planspiel, Cool AG, Unternehmenswachstum, Preisstrategie, Marktposition, Wettbewerb, Kostenmanagement, Produktentwicklung, Wirkungsfaktoren, Unternehmensführung, Marktanalyse, Investitionsentscheidung, Preisgestaltung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert anhand eines virtuellen Planspiels, wie die Preispolitik als zentrales Instrument des Marketing-Mix die Marktposition und das Wachstum eines produzierenden Unternehmens beeinflusst.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die inhaltlichen Schwerpunkte liegen auf theoretischen Grundlagen des Marketing-Mix, der praktischen Anwendung von Preisstrategien in simulierten Marktszenarien sowie der Reflexion über unternehmerische Entscheidungsfindungen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es aufzuzeigen, wie sich zögerliche Preisentscheidungen nachteilig auswirken und mit welchen Strategien Unternehmen effektiv auf Wettbewerber und sich ändernde Marktgegebenheiten reagieren können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt die Methodik der Fallstudienanalyse im Rahmen eines fünfjährigen virtuellen Planspiels, um die Auswirkungen von Preisstrategien auf messbare Unternehmenskennzahlen (Gewinn, Marktanteil etc.) zu untersuchen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil erörtert die praktische Umsetzung der Preisgestaltung für die Produkte Blutkonservenkühlschrank und Solarkühlschrank sowie die Herausforderungen bei der Strategiefindung im Wettbewerb mit anderen Teilnehmergruppen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Begriffe umfassen Preispolitik, Marketing-Mix, Planspiel, Marktposition, Wettbewerb sowie strategische Investitionen.
Warum war die Preispolitik bei der Cool AG anfangs eher zögerlich?
Aufgrund von Unsicherheiten bei Markteintritt und der anfänglichen Orientierung an Prognosewerten fehlte zunächst eine klare, offensivere Preisstrategie, was zu Preisschwankungen führte.
Welche Rolle spielten die sogenannten Wirkungsfaktoren im Planspiel?
Wirkungsfaktoren wie Investitionen in Qualität, Werbung, Personal und Niederlassungen beeinflussten die Marktakzeptanz und ermöglichten es, höhere Preise am Markt durchzusetzen.
Inwiefern unterschied sich die Entwicklung der beiden untersuchten Produkte?
Während der Blutkonservenkühlschrank von Beginn an verfügbar war und einen stabilen Wettbewerb bot, erforderten die Solarkühlschränke komplexere Vorab-Investitionen und eine Berücksichtigung von Währungseffekten auf internationalen Märkten.
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- Eugenie Mohr (Autor), 2021, Auswirkungen einer zögerlichen Preispolitik auf das Unternehmenswachstum. Marketing-Mix, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1257698
