Diese Hausarbeit soll die Fragestellung beantworten, inwiefern der klassische Marketing-Mix in der digitalen Welt noch Bestand hat und in der Praxis umsetzbar ist. Die Analyse der Distributionspolitik der Walt Disney Company soll Aufschluss darüber geben, worin der Unternehmenserfolg des international erfolgreichen Unternehmens besteht.
Im Mittelpunkt des ersten Teils dieser Hausarbeit steht der Marketing-Mix, auch bekannt als das 4P-Modell. Es wird aufgezeigt, vor welche Herausforderungen das 4P-Modell durch die Digitalisierung gestellt wird. Im Zuge dessen werden alternative Modelle vorgestellt, die als eine Erweiterung des klassischen Modells gesehen werden können, da sie besser auf digitale Veränderungen reagieren. Mittelpunkt des zweiten Teils ist die Case Study zur Distributionspolitik der Walt Disney Company. Um die Distributionspolitik beurteilen zu können, werden Jahresabschlüsse, Produkte, die verschiedenen Absatzkanäle und Vertriebsarten der Walt Disney Company herangezogen.
Inhaltsverzeichnis
1. EINLEITUNG
1.1. AUFGABENSTELLUNG
1.2. ZIELSETZUNG UND NUTZEN
2. DER KLASSISCHE MARKETING-MIX
2.1. PRODUKTPOLITIK
2.2. PREISPOLITIK
2.3. DISTRIBUTIONSPOLITIK
2.4. KOMMUNIKATIONSPOLITIK
3. DIGITALISIERUNG UND MARKETING
4. ERWEITERUNG DES KLASSISCHEN MODELLS
5. CASE STUDY: DIE WALT DISNEY COMPANY
5.1. DIE MARKE DISNEY
5.1.1. Jahresabschlüsse der Walt Disney Company
5.1.2. TV- und Video-Markt
5.2. DISTRIBUTIONSPOLITIK
5.2.1. Vertriebsarten
5.2.2. Absatzkanäle
5.2.3. Windowing-Strategie
5.2.4. Einführung eines eigenen Streaming-Services
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht die Relevanz des klassischen 4P-Modells im digitalen Zeitalter und analysiert anhand der Walt Disney Company, wie eine moderne Distributionsstrategie unter Einbeziehung neuer digitaler Absatzwege zum Unternehmenserfolg beiträgt.
- Analyse des klassischen Marketing-Mix und seiner Grenzen durch die Digitalisierung
- Vorstellung kundenorientierter Erweiterungsmodelle (4C und SAVE)
- Untersuchung der Distributionspolitik der Walt Disney Company
- Evaluierung der Windowing-Strategie in der Filmbranche
- Bewertung der Transformation zum Direct-to-Consumer-Modell via Disney+
Auszug aus dem Buch
5.2.3. Windowing-Strategie
Unter der Windowing-Strategie versteht man „ die zeitlich aufgefächerte Mehrfachverwertung von Inhalten über unterschiedlichen Trägermedien, Vertriebskanäle bzw. Verwertungsfenster (Profit Windows). Dabei eröffnet sdas Windowing die einmalige Chance, dasselbe Angebot ohne Veränderung […] und damit ohne zusätzliche Kosten mehrfach zu vermarkten.“ (Sjurts).
Das bedeutet also, dass es sich um eine spezielle Methode handelt, die gleichen Produkte zeitlich versetzt über verschiedene Vertriebskanäle zu vermarkten. Hierbei geht es in erster Linie darum, den Profit für ein Produkt zu erhöhen.
Die Walt Disney Company verwendet diese Art von Strategie, um verschiedene Spielfilme zu vermarkten. Die Verwertungskette beginnt meist mit der Veröffentlichung in Kinos. Daran anschließend werden die Spielfilme als DVD vermarktet, im Verleih als auch im Verkauf. Anschließend werden die Spielfilme an verschiedene Streaming-Plattformen weiterverkauft, bis man sich diese schließlich im Free-TV ansehen kann (Sjurts). Die Ausstrahlung im Free-TV kann als „Endstation“ (Sjurts) gesehen werden.
Die Staffelung der Zeitfenster wählt Disney so aus, dass es den größtmöglichen wirtschaftlichen Erfolg verspricht (Zerdick 32f.). Eine Analyse der sechs großen US-Studios in den UK aus 2017 hat gezeigt, dass das Zeitfenster von Kinos bei 12 bis 13 Wochen liegt, so die branchenweite, ungeschriebene Vereinbarung (Cooper). Bei dieser Studie fällt auf, dass Studios wie NBC Universal oder auch Sony dieses exklusive Kinofenster durchschnittlich eingehalten haben. Neben anderen Studios fällt Disney hier aus dem Rahmen und weitete die Zeitspann des Fensters auf 19,6 Wochen aus, vom Kinostart bis hin zur Veröffentlichung auf Streaming-Plattformen für Zuhause (Cooper).
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINLEITUNG: Definiert die Aufgabenstellung der Untersuchung des 4P-Modells im Kontext der Digitalisierung und stellt die Case Study zur Walt Disney Company vor.
2. DER KLASSISCHE MARKETING-MIX: Erläutert die Grundlagen der vier klassischen Marketinginstrumente (Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik) nach McCarthy.
3. DIGITALISIERUNG UND MARKETING: Analysiert, wie die digitale Transformation Prozesse verändert und warum eine kundenorientierte Anpassung der Marketingstrategie zwingend notwendig ist.
4. ERWEITERUNG DES KLASSISCHEN MODELLS: Stellt das 4C- sowie das SAVE-Modell als kundenorientierte Alternativen zum klassischen, produktfokussierten 4P-Ansatz vor.
5. CASE STUDY: DIE WALT DISNEY COMPANY: Untersucht die praktische Anwendung der Distributionspolitik, die Windowing-Strategie und den strategischen Wandel durch den hauseigenen Streaming-Dienst Disney+.
Schlüsselwörter
Marketing-Mix, 4P-Modell, Digitalisierung, Distributionspolitik, Walt Disney Company, Windowing-Strategie, Streaming-Service, Disney+, Kundenorientierung, 4C-Modell, SAVE-Modell, Medientechnik, Umsatzanalyse, Inbound-Marketing, Touchpoints.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Reflexion des klassischen Marketing-Mix (4P-Modell) und analysiert dessen Anwendbarkeit in der digitalisierten Welt anhand einer detaillierten Fallstudie über Disney.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Themen sind die digitale Transformation, die Schwächen des klassischen Marketing-Mix, kundenorientierte Erklärungsmodelle sowie die praktische Distributionsstrategie im Mediensektor.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, zu beantworten, ob der klassische Marketing-Mix in der digitalen Praxis noch Bestand hat und welche Faktoren den Erfolg von Disney in der aktuellen Medienlandschaft ausmachen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine theoretische Fundierung durch Literaturrecherche sowie eine Fallstudienanalyse (Case Study) basierend auf Jahresabschlüssen, Unternehmensdaten und Branchenberichten.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen von Marketing-Modellen erörtert und anschließend die Strategien der Walt Disney Company hinsichtlich Vertriebsarten, Absatzkanälen und Streaming-Expansion untersucht.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich am besten mit den Begriffen Marketing-Mix, 4P-Modell, Digitalisierung, Disney+ und Distributionspolitik zusammenfassen.
Warum ist die Windowing-Strategie für Disney so wichtig?
Die Windowing-Strategie erlaubt es Disney, Inhalte zeitversetzt über verschiedene Kanäle zu verwerten, um den Profit zu maximieren, indem das gleiche Produkt ohne Veränderung mehrfach neu vermarktet wird.
Warum hat Disney einen eigenen Streaming-Dienst gestartet?
Der Hauptgrund war der Wunsch nach direktem Kundenzugang („Know Your Customer“-Strategie) und die Unabhängigkeit von externen Lizenznehmern und Partnern im stark wachsenden Streaming-Markt.
- Quote paper
- Sarah Höttges (Author), 2022, Reflexion des 4P-Modells und Case Study zur Distributionspolitik der Walt Disney Company, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1259397
