Typisch für das Tätigkeitsfeld Marketing ist, dass Informationen beschafft, aufbereitet und interpretiert werden müssen. Aufgrund dieser Informationsgrundlage werden Entscheidungen getroffen, die für das Unternehmen von weit reichender Bedeutung sind. Dabei dient die Orientierung am Markt der Existenzsicherung von Unternehmen, denn wenn sie Produkte vertreiben, die nicht gefragt sind, können sie nicht abgesetzt und kein Umsatz gemacht werden. Informationen können aus verschiedenen Bereichen beschafft werden, so können z. B. Daten unmittelbar am Markt erhoben werden, aber auch unternehmensinterne und –externe Datenquellen genutzt werden. Letztlich werden unter Abwägung dieser Informationen Schlussfolgerungen für das weitere Vorgehen des Unternehmens gezogen. In der der Unterrichtsstunde vorhergehenden Lernsituation lag der Schwerpunkt auf der Datenbeschaffung. In der Lernsituation „Das Sortiment an Marktbedingungen anpassen“, die in der geplanten Unterrichtsstunde behandelt wird, habe ich bereits ausgewählte Daten vorgegeben. So liegen Absatzzahlen und Schätzungen sowie Berichte von Teammitarbeitern vor, die als Informationsgrundlage dienen. Da ein Sortimentskatalog in Auftrag gegeben werden soll, müssen die Schüler entscheiden, ob Änderungen am aktuellen Sortiment vorgenommen werden müssen bzw. wie das Sortiment gestaltet werden soll. Durch die Lernsituation werden Kompetenzen gefördert, die auch für das Handlungsfeld Marketing relevant sind. Alle Entscheidungen werden in der Lernsituation bezogen auf einen Möbelgroßhandel, der Brede GmbH, getroffen.
Die Lernsituation wird didaktisch nach Sloane begründet.
Inhaltsverzeichnis
1. Lehr- und Lernbedingungen
1.1 Rahmenbedingungen
1.2 Methodische und thematische Vorkenntnisse
1.3 Lernbereitschaft und –fähigkeit
2. Didaktische Begründung der Lernsituation
3. Didaktisch-methodische Begründung der Unterrichtsstunde
4. Ziele der geplanten Unterrichtsstunde
6. Anhang
6.1 Geplanter Verlauf der Unterrichtsstunde
6.2 Geplanter Verlauf der Lernsituation
6.3 Arbeitsblätter zur Lernsituation
6.4 Arbeitsblatt „Informationstext: Formen der Sortimentsanpassung“
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel der Unterrichtsstunde ist es, den Auszubildenden die Kompetenz zu vermitteln, fundierte Sortimentsentscheidungen in einem Großhandelsunternehmen zu treffen und diese auf Basis von Marktinformationen begründet zu argumentieren.
- Analyse der Absatzsituation in verschiedenen Warengruppen
- Erarbeitung und Bewertung von sortimentspolitischen Maßnahmen
- Einübung von Präsentationstechniken zur Darstellung betrieblicher Entscheidungen
- Vertiefung von Fachbegriffen zur Sortimentsanpassung und Diversifikation
- Förderung der Teamfähigkeit und sozialen Kompetenzen im beruflichen Kontext
Auszug aus dem Buch
Didaktisch-methodische Begründung der Unterrichtsstunde
In der geplanten Unterrichtsstunde werde ich die Schüler zunächst begrüßen und an die vorausgegangene Unterrichtsstunde anknüpfen. Zu Beginn werde ich den Schülern Gelegenheit geben, sich wieder in die Situation einzuarbeiten, da die letzte Unterrichtsstunde nun schon eine Woche her ist und die Schüler viele Detailinformationen vergessen haben werden. Die Gruppen wurden nach dem Zufallsprinzip eingeteilt. Dies bringt einerseits einen Wechsel der Lernpartner mit sich, andererseits könnte vor dem Hintergrund der Aufgabenstellung auch eine Gruppe, die sich überwiegend aus leistungsschwächeren Schülern zusammensetzt, überzeugen, da für die Aufgabenstellung nicht allzu viele kaufmännische Spezialkenntnisse nötig sind. Soweit ich in der Vorstunde beobachten konnte, sind jedoch durch das Losverfahren in etwa gleich starke Teams gebildet worden.
Für die Präsentation stehen den Schülern viele unterschiedliche Materialien aus meinem Moderationskoffer zur Verfügung, ich habe aber den Schülern vorgegeben, dass sie ihre Präsentationen auf Plakaten vornehmen. Diese haben meines Erachtens den Vorteil, dass sie im Gegensatz z. B. zu Folien auch nach der Präsentation noch sichtbar bleiben. Sie können nebeneinander an Pinwände gehängt werden und somit alle zur gleichen Zeit betrachtet werden. Nur so ist eine warengruppenübergreifende Analyse der Ergebnisse möglich. Denn gerade wenn es darum geht zu überlegen, welche Sortimentsentscheidungen das Unternehmen letztlich treffen wird, muss die Stimmigkeit des Gesamtsortiments überprüft werden.
Zusammenfassung der Kapitel
Lehr- und Lernbedingungen: Analyse der Klassenzusammensetzung, des Sozialklimas sowie des Vorwissens der 11 GR A in Bezug auf das Lernfeld Marketing.
Didaktische Begründung der Lernsituation: Einbettung der Lernsituation „Das Sortiment an Marktbedingungen anpassen“ in den Rahmenplan und Begründung der Relevanz für den Ausbildungsberuf.
Didaktisch-methodische Begründung der Unterrichtsstunde: Erläuterung des geplanten Unterrichtsverlaufs, der methodischen Entscheidungen (Gruppenarbeit, Präsentation) und der geplanten Auswertungsschritte.
Ziele der geplanten Unterrichtsstunde: Zusammenfassung der angestrebten fachlichen und methodischen Lernergebnisse für die Schüler.
Anhang: Dokumentation des zeitlichen Verlaufs, der Kompetenzentwicklung sowie der Arbeitsblätter für die Lerngruppen.
Schlüsselwörter
Sortiment, Sortimentsanpassung, Marketing, Großhandel, Sortimentskatalog, Diversifikation, Absatzsituation, Sortimentsbereinigung, Sortimentserweiterung, Handlungskompetenz, Fachbegriffe, Fallbeispiel, Teamarbeit, Präsentationstechniken, Wirtschaftslehre.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit stellt einen detaillierten Unterrichtsentwurf für die zweite Staatsprüfung im Berufsfeld Wirtschaft und Verwaltung dar, der sich mit Marketingentscheidungen in einem Großhandelsunternehmen befasst.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Zentrale Themen sind die Analyse von Absatzdaten, die Anwendung von Strategien zur Sortimentsanpassung sowie die Beurteilung von Diversifikationsmöglichkeiten.
Was ist das primäre Ziel der Unterrichtsstunde?
Das Ziel ist, dass die Auszubildenden lernen, betriebliche Informationen zu interpretieren, fundierte Entscheidungen zur Sortimentsgestaltung zu treffen und diese überzeugend zu präsentieren.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird das Konzept des "Lernfeldunterrichts" angewendet, wobei die Schüler in prozessorientierten Gruppen komplexe berufliche Anforderungen bearbeiten und ihre Ergebnisse reflektieren.
Welche inhaltlichen Schwerpunkte liegen im Hauptteil?
Der Hauptteil gliedert sich in die didaktische Begründung der Lernsituation sowie die methodische Planung der Unterrichtsphasen, inklusive der Auswertung und Ergebnissicherung.
Welche Fachbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Fachbegriffe sind Diversifikation (horizontal, vertikal, lateral), Sortimentserweiterung, Sortimentsbereinigung, Absatzpotenzial und prozessorientiertes Handeln.
Wie werden die Gruppen für die Arbeit gebildet?
Die Gruppen werden nach dem Zufallsprinzip eingeteilt, um die soziale Dynamik zu fördern und eine gleichmäßige Verteilung der Leistungsfähigkeit in den Teams zu erreichen.
Welche Rolle spielt das Unternehmen "Brede GmbH" in dem Entwurf?
Die Brede GmbH dient als Modellunternehmen, an dem die Schüler in verschiedenen Warengruppen (Kleiderschränke, Jugendmöbel, Regale, Barmöbel) konkrete Sortimentsentscheidungen für den Katalog 2007 treffen sollen.
- Quote paper
- Andreas Wolf (Author), 2006, Das Sortiment an Marktbedingungen anpassen - Unterrichtsstunde für eine Berufsschulklasse von Groß- und Außenhandelskaufleuten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/128615
