Ziel dieser Studie ist es, anhand der Ausgangssituation eines fiktiven Beispiels, eine geeignete digitale Marketingstrategie zu entwickeln. In dieser Strategie sollen die Hintergründe des Marktes beleuchtet werden und entsprechende Maßnahmen vorgeschlagen werden, damit das Angebot des Beispiels im Markt platziert werden kann.
Diese Arbeit behandelt eine Gründerin, die bisher nur nebenbei und dennoch professionell, Videos auf Feiern sowie Naturvideos gedreht hat. Wegen zunehmender Nachfrage aus ihrem Umfeld möchte sie sich als Videoproduzentin selbstständig machen. Ihr geplantes Angebot besteht aus Firmen-, Hochzeits- und Eventvideos, sowie Videoreportagen. Ihre potenzielle Zielgruppe sind Unternehmen, Privatpersonen und Redaktionen von Online-Medien bzw. -Portalen. Alle weiteren Annahmen über die Gründerin sind fiktiv und dienen lediglich dieser Studie.
Für die Strategiefindung wird zu Beginn eine Situationsanalyse durchgeführt. Anschließend werden mögliche Aspekte vorgestellt, welche die Gründerin beachten muss, bevor sie an den Markt geht. Nach einer geeigneten Zielformulierung kommt es zur Strategieempfehlung auf Basis der Marktdaten und dem Status-Quo. Hauptsächlich wird in dieser Strategie die Neukundengewinnung sowie der Reputationsaufbau behandelt. Der Gründerin werden strategisch wichtige Online-Kanäle empfohlen und anschließend im Controlling geeignete Key-Performance-Indikatoren (KPIs) an die Hand gegeben, um ihre Ziele messen zu können. Abschließend wird in der Diskussion auf zukünftige Entwicklungsmöglichkeiten eingegangen, sowie auf mögliche Einschränkungen in den Empfehlungen hingewiesen.
Inhaltsverzeichnis
1 Situationsanalyse
1.1 Situation und Berufsfeld der Gründerin
1.2 Marktsituation
1.3 Zielgruppe und Auftragsvergabe
1.4 Fazit der Situation: Empfehlung und Positionierung
2 Erarbeitung der digitale Marketingstrategie
2.1 Kanalauswahl
2.1.1 B2C-Kanäle
2.1.2 B2B-Kanäle
3 Festlegung der Digitalen- und Online-Marketing-Instrumente
3.1 Neukundengewinnungsstrategie
3.1.1 Inbound Maßnahmen
3.1.2 Outbound Marketing
3.2 Reputationsstrategie und Kundenbindung
3.3 Minimalstrategie – Die Social-Media-Kanäle
3.4 Erfolgsmessung
3.4.1 KPIs und Zielauswahl
3.4.2 Budget und Controlling
4 Diskussion und Zukunftsaussicht
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist die Entwicklung einer fundierten, digitalen Marketingstrategie für eine angehende Videografin, basierend auf einer Situationsanalyse und unter Berücksichtigung begrenzter Ressourcen. Die Arbeit adressiert dabei die Herausforderung der Neukundengewinnung und des Reputationsaufbaus in einer zunehmend konkurrierenden Branche.
- Situationsanalyse und Markteinschätzung für Videografen
- Strategische Entwicklung von Online-Marketing-Konzepten
- Auswahl geeigneter Kanäle für B2B- und B2C-Zielgruppen
- Methoden zur Erfolgsmessung (KPIs) und Budgetplanung
Auszug aus dem Buch
1.2 Marktsituation
Die Gründerin befindet sich in der Videografenbranche (Meffert et al. (2019, S. 6) auf einem Käufermarkt, da sich die potenziellen Kund*innen einen Anbieter aussuchen können, wodurch der Absatzbereich die begrenzende Größe ist. Wie in im Verlauf der Arbeit beschrieben wird (Abschnitt 2.1), ist die Videografenbranche jung und wird an Bedeutung gewinnen. Den Videografenmarkt hat je nach Positionierung unterschiedliche Eintrittsbarrieren. Für Anfänger und Selbstständige ist der Markt leicht zu betreten, da technisches Equipment erschwinglich geworden ist und semiprofessionelle Videos bereits mit Freeware zu erstellen sind.
Das wird durch die Entwicklung der selbstständig gemeldeten Personen in der Branche „Fototechnik und Fotografie“ in Deutschland deutlich, worunter vermutlich Videograf*innen fallen. Laut einer Erhebung zur Erwerbstätigkeit der Selbstständigen in Deutschland, arbeiten 29.000 Selbstständige im Jahr 2020 in dieser Branche, was ein Anstieg um 13% zum Vorjahr ist. Davon arbeiten 88% als Soloselbstständige, weshalb angenommen wird, dass bereits ein gewisser Konkurrenzdruck herrscht (Rinne & Bonin, 2022, S. 25).
Soloselbstständige können gegenüber größeren Agenturen oder Medienhäusern, die sich auf den B2B-Bereich (Business-to-Business) spezialisiert haben, ab einer gewissen Qualitätsanforderung kaum konkurrieren.
Zusammenfassung der Kapitel
Situationsanalyse: Analyse der Ausgangslage der Gründerin, ihres Berufsfeldes und des spezifischen Videografen-Marktes.
Erarbeitung der digitale Marketingstrategie: Entwicklung eines strategischen Rahmens zur Zielerreichung basierend auf dem gewählten Marketingkonzept.
Festlegung der Digitalen- und Online-Marketing-Instrumente: Konkrete Auswahl und Definition von Inbound- und Outbound-Marketing-Maßnahmen sowie Strategien zur Kundenbindung und Erfolgsmessung.
Diskussion und Zukunftsaussicht: Reflektion der gewählten Strategie, Identifikation von Limitierungen und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen.
Schlüsselwörter
Videograf, Digitale Marketingstrategie, Neukundengewinnung, Inbound Marketing, Outbound Marketing, Kundenbindung, Reputationsmanagement, SEO, Social Media Marketing, Content Marketing, KPIs, Controlling, Positionierung, B2B, B2C
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer digitalen Marketingstrategie für eine angehende Videografin, die ihr Angebot professionell am Markt positionieren möchte.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die zentralen Themen umfassen die Situationsanalyse des Videografen-Marktes, die Auswahl digitaler Marketingkanäle, Strategien zur Neukundengewinnung (Inbound/Outbound) sowie Methoden zur Erfolgsmessung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erarbeitung einer tragfähigen Marketingstrategie, die es der selbstständigen Videografin ermöglicht, trotz begrenzter Ressourcen durch Online-Präsenz Sichtbarkeit zu erlangen und Kunden zu gewinnen.
Welche wissenschaftlichen Methoden finden Verwendung?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Analyse von Marktdaten sowie der Anwendung gängiger Marketing-Konzepte (wie z. B. SMART-Ziele) in Form einer Fallstudie.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden die Marktsituation, die Kategorisierung von Kunden, die Auswahl konkreter Kanäle (wie Social Media und Webseite) sowie die Operativierung der Marketingziele durch KPIs vertieft.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Schlüsselbegriffe sind hier vor allem Digitales Branding, Inbound/Outbound Strategien, SEO, Content Marketing und zielgruppenspezifische Kundenansprache.
Warum ist eine Nischenstrategie für die Gründerin empfehlenswert?
Aufgrund fehlender finanzieller und personeller Ressourcen kann die Gründerin nicht alle Marktsegmente allein bedienen; eine Fokussierung z. B. auf den Bereich Hochzeitsfilme sichert Qualität und Relevanz.
Wie lässt sich der Erfolg der Marketingmaßnahmen langfristig sicherstellen?
Durch die Festlegung von SMART-Zielen, eine regelmäßige Überprüfung mittels KPIs und ein konsequentes Controlling kann die Strategie laufend optimiert und an die Marktsituation angepasst werden.
- Quote paper
- L. Babbick (Author), 2022, Digitale Marketingstrategie für eine angehende Videografin. Zielformulierung und Strategieempfehlung mithilfe von Key-Performance-Indikatoren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1290680
