Das Ziel dieser Arbeit ist es, die Marketing-Konzeption von The Body Shop aufzuzeigen und zu analysieren. Das Thema dieser wissenschaftlichen Arbeit wird in drei Teilen behandelt.
Im ersten Teil der Arbeit werden die notwendigen theoretischen Grundlagen von Marketingstrategien erläutert. Es werden Arten und Einsatz von Marketingstrategien behandelt sowie der Einsatz des Marketing-Mix samt seiner Instrumente.
Beim zweiten, praktischen Teil der Arbeit wird auf die Marketingstrategie von The Body Shop eingegangen. Es werden die Zielsetzung untersucht sowie die Marketingstrategie des Unternehmens analysiert. Besonders die Marktdurchdringungs- und Entwicklungsstrategie sowie den Mitbewerbern stehen dabei im Mittelpunkt.
Der dritte Teil der Arbeit beschäftigt sich mit der Analyse der Marketinginstrumente des Unternehmens. Es wird einzeln auf Produkt-, Verpackungs-, Distributions-, Kommunikations- und Preispolitik eingegangen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Grundlagen der Marketingstrategie
2.1 Marketingstrategie
2.2 Inhalt und Typen von Marketingstrategien
2.3 Abgrenzung zu anderen Strategietypen
2.4 Markenstrategie
3. Das Unternehmen The Body Shop und seine strategische Grundausrichtung
3.1 Entstehung und Grundprinzipien
3.2 Zielsystem der Unternehmung
3.3 Analyse der Marketingstrategie
3.3.1 The Body Shop und seine Markenstrategie
3.3.2 Marktdurchdringungsstrategie
3.3.3 Marktentwicklungsstrategie
3.3.4 Relevante Wettbewerber
4. Analyse der Marketinginstrumente von The Body Shop
4.1 Produktpolitik
4.1.1 Verpackungspolitik
4.2 Distributionspolitik
4.3 Kommunikationspolitik
4.4 Preispolitik
5. Resümee
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist die detaillierte Analyse der Marketing-Konzeption von The Body Shop, um aufzuzeigen, wie das Unternehmen seine ethischen Werte und Nachhaltigkeitsziele strategisch in den Marketing-Mix integriert. Dabei wird untersucht, wie das Unternehmen seine Nischenpositionierung durch spezifische Marketingentscheidungen festigt.
- Theoretische Grundlagen von Marketingstrategien und Markenführung.
- Die spezifische strategische Grundausrichtung von The Body Shop.
- Marktdurchdringungs- und Marktentwicklungsstrategien in der Naturkosmetikbranche.
- Analyse des Marketing-Mix: Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
- Wettbewerbsanalyse im Kontext einer werteorientierten Markenführung.
Auszug aus dem Buch
3.3.2 Marktdurchdringungsstrategie
Bei dieser Strategie muss ein Unternehmen sich der Hürde stellen, bereits bestehende Produkte auf bereits bearbeiteten Märkten anzubieten, mit dem Ziel, grössere Gewinne zu suggerieren und höhere Verkaufsmengen zu erreichen. Das Marktpotenzial sollte erkannt und die Schwächen der Konkurrenz sollten genutzt werden, so dass die Marktanteile grösser werden können. (Vgl. Bruhn 2016, S. 21)
The Body Shop hat bei seiner Marktdurchdringungsstrategie vieles zu bieten. Das Unternehmen hat einen grossen Teil seinen Erfolg der Nischenpositionierung zu verdanken. Zwar gibt es viele Konkurrenten im Kosmetikbereich, doch The Body Shop ist einer der wenigen Unternehmen, das seinen Wertvorstellungen treu geblieben ist und ethisch produziert. Auf den Produkten sind häufig Sprüche wie gegen Tierversuche zu sehen. Das Ziel solcher Slogans ist das Behalten bestehender Kunden und die Gewinnung neuer Kunden, welche ethische Produkte kaufen und die etwas Positives in der Welt bewirken möchten.
Eine andere Stärke der Unternehmung ist, dass sie eine sehr breite Produktpalette von mehr als 1200 tierfreundlichen Produkten anbieten.
Auch durch die geographische Verteilung auf der ganzen Welt hat die Unternehmung grosse Vorteile. Die Produkte sind schnell versandbereit und die Kunden haben die Möglichkeit von fast überall Produkte zu bestellen.
Des Weiteren vermarktet sich das Unternehmen selbst und betreibt keine klassische Werbungsstrategie. Das heisst, es gibt wenige Anzeigen, selten Werbung im Fernsehen und keine bekannten Persönlichkeiten, die das Gesicht der Unternehmung sind. Hier wird der Nachteil deutlich, dass viele potentielle Kunden nicht erreicht werden. Die Kunden der Konkurrenz könnte The Body Shop für sich gewinnen, wenn eine klassische Werbung angeboten wird. Es könnte auch der Kanal der sozialen Medien genutzt werden. Vor allem die junge Kundschaft hat bekannte Prominente als Vorbild. Diese Erkenntnis müsste sich The Body Shop zu Nutze machen. (Vgl. Roddick 2001, S. 230 ff.)
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Bedeutung und Entwicklung des Marketings sowie Darlegung des Zieles und Aufbaus der Arbeit.
2. Grundlagen der Marketingstrategie: Abhandlung der theoretischen Basis, einschließlich Definitionen von Marketingstrategien und Markenstrategien.
3. Das Unternehmen The Body Shop und seine strategische Grundausrichtung: Erläuterung der Unternehmenshistorie, Werte und spezifischer Strategien wie der Marktbearbeitung im Wettbewerbskontext.
4. Analyse der Marketinginstrumente von The Body Shop: Detaillierte Untersuchung der operativen Umsetzung des Marketing-Mix anhand der vier klassischen Instrumente.
5. Resümee: Zusammenfassende Bewertung der Marketing-Konzeption und der Verankerung der Unternehmenswerte im Geschäftserfolg.
Schlüsselwörter
The Body Shop, Marketingstrategie, Nachhaltigkeit, Tierversuchsfrei, Ethik, Naturkosmetik, Marktforschung, Marketing-Mix, Marktdurchdringung, Markenstrategie, Community Trade, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Produktpolitik, Preispolitik.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse der Marketing-Konzeption des Kosmetikunternehmens The Body Shop und wie dieses seine Werte in die Unternehmensstrategie integriert.
Welche zentralen Themenfelder stehen im Zentrum der Untersuchung?
Im Zentrum stehen die Marketingstrategie, die Markenführung sowie die Ausgestaltung des Marketing-Mix unter Berücksichtigung ethischer Grundsätze.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, die spezifische Marketing-Konzeption aufzuzeigen und zu analysieren, wie das Unternehmen The Body Shop im wettbewerbsintensiven Kosmetikmarkt agiert.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Analyse verwendet?
Die Arbeit nutzt eine deskriptive und analytische Aufarbeitung von Marketingtheorien sowie eine praxisorientierte Unternehmensanalyse auf Basis von Fachliteratur.
Was wird im Hauptteil der Arbeit detailliert behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die strategische Ausrichtung des Unternehmens sowie die operative Detailanalyse der Instrumente Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die inhaltliche Ausrichtung?
Die Arbeit ist insbesondere durch die Begriffe Nachhaltigkeit, Ethik, tierversuchsfreie Kosmetik und eine wertebasierte Nischenstrategie geprägt.
Wie geht The Body Shop mit der Konkurrenz durch kopierende Unternehmen um?
The Body Shop setzt auf ein starkes, glaubwürdiges Markenimage und politisches Engagement, um sich von günstigeren Kopien am Markt abzuheben.
Welchen Stellenwert nimmt die soziale Verantwortung bei der Preispolitik ein?
Die Preispolitik ist eng mit sozialem Engagement und Umweltarbeit verknüpft, wobei faire Entlohnung und Unterstützung von Entwicklungsprojekten wesentliche Bestandteile sind.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2017, Marketing-Konzeption von The Body Shop, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1297416
