Idealtypischer Beratungsprozess zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität eines mittelständischen Unternehmens


Präsentation, 2022

28 Seiten, Note: 1,7


Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Problemstellung, Zielsetzung

Unternehmensprofil

Organisationsberatung

Idealtypischer Beratungsprozess

Externe Beratung

Diskussion, Fazit & Ausblck

Literaturverzeichnis

Problemstellung

Ein Rückgang der Handwerksbetriebe wie Bäckereien, Konditoreien, Eisdielen etc. (Kunden)1 führt zu einem Überschuss an Anbietern von Halbfabrikaten und Rohstoffen. Somit entsteht ein Verdrängungs- wettbewerb unter den Anbietern:

- Gegenmaßnahmen von Naschwerk GmbH & Co.KG:
- Produkt-Neueinführungen
- Modernisierung
- Marketingmaßnahmen
- Dennoch sind Absatzrückgänge im gesamten Sortiment spürbar

Im Rahmen der Präsentation wird der idealtypische Beratungsprozess am Beispiel des Halbfabrikaten und Rohstoffherstellers Naschwerk GmbH & Co.KG dargestellt.

Zielsetzung

- Darstellung eines Idealtypischen Beratungsprozesses
- Strategische Maßnahmen Definition
- Transparente, nachhaltige und strukturierte Kommunikation im Projekt
- Notwendigkeit einer externen Beratung

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Unternehmensprofil

- Mittelständisches Unternehmen, 1920 geründet
- Hersteller von Halbfabrikaten und Rohstoffen für Weiterverarbeiter im Bereich Süß- und Backwaren
- Standort Tegernsee Fabrikationsbereiche:
- Kuvertüren
- Krokant- und Dragee-Erzeugnisse
- Marzipan- und Nougatmassen
- Backmittel
- Aromen
- Mandel- und Haselnusspräparate
- Eigener internationaler Vertrieb
- Kunden: Bäckereien, Konditoreien, Eisdielen, industrielle Weiterverarbeiter

Definition: Organisationsberatung

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

- Stellt einen mittel- bis langfristigen Prozess dar (Warschburger, 2009, S. 213)
- Anwendung, z.B.:
- Fusionierung von Unternehmen
- Personalentwicklungskonzept für Führungskräfte
- Entwicklung eines Leitbildes (Warschburger, 2009, S. 213)

Überblick: Idealtypischer Beratungsprozess

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Abbildung 1: Sechs Phasen des Beratungsprozesses 7

(Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an Bartscher/Stöckl (2011), S.101)

Erstkontakt & Vorgespräch

Umfasst die Initiative zur Kontaktaufnahme, das klären des Change- Management Ziels, Untersuchung der Veränderungsbereitschaft des Klienten sowie die Möglichkeit der Zusammenarbeit (Lippitt & Lippitt, 2015, S. 18-30).

Varianten des Erstkontaktes:

-durch potentiellen Klienten (z.B. Wunsch nach Verbesserung; Problem- oder Leidesdruck etc.)
-durch Berater (z.B. Auftragssuche, Wertvorstellung vermitteln)
-durch Dritte (Lippitt & Lippitt, 2015, S. 18-20)

Methoden im Vorgespräch

Kennenlernen des Unternehmens / Klienten, wichtige Aspekte sind:

- Werdegang, Herkunft, bisherige Entwicklung und Erfolge Situationsanalyse:

Welche Hindernisse stehen der Wirtschaftlichkeit von Naschwerk entgegen?

Verwendung der 5-W-Fragen:

-Was wurde bereits getan?
-Wie äußert sich der Sachverhalt?
-Wer ist betroffen?
-Wo ist das Problem entstanden?
-Zu welchem Zeitpunkt traten die Hindernisse auf (Umwelteinflüsse)? (Niedereichholz, 2010, S. 157-158)

Auftragsklärung und Kontrakt

- Auftragsklärung aus beidseitiger Sichtweise (Berater und Klient)
- Klärung der Ressourcen (zeitlich, personell, finanziell)
- Vorgehen anhand Zehn-Punkte-Plan zur Auftragsklärung und zum Vertragsabschluss
- Berater liefert sorgfältigen Input für Angebotserstellung:
- strukturierter und terminierter Ablauf des Auftrages inkl. Kalkulation (Niedereichholz, 2010, S. 9)

[...]


1 In dieser Präsentation wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit die männliche Form verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint.

Ende der Leseprobe aus 28 Seiten

Details

Titel
Idealtypischer Beratungsprozess zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität eines mittelständischen Unternehmens
Hochschule
SRH Hochschule Riedlingen
Note
1,7
Autor
Jahr
2022
Seiten
28
Katalognummer
V1300998
ISBN (Buch)
9783346777478
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Beratungsprozess, Organisationsberatung, idealtypisch
Arbeit zitieren
Theresa Moog (Autor:in), 2022, Idealtypischer Beratungsprozess zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität eines mittelständischen Unternehmens, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1300998

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