SWOT-Analyse des TSG 1899 Hoffenheim. Merchandising und Licensing, Sponsoring und Digitalisierung mithilfe einer App

Inhaltsverzeichnis

1 SWOT-ANALYSE DES TSG 1899 HOFFENHEIM
1.1 Stärken und Schwächen - Ressourcenanalyse
1.2 Chancen und Risiken - Analyse der Unternehmensumwelt
1.3 SWOT-Matrix

2 MERCHANDISING UND LICENSING
2.1 Auslagerung betrieblicher Teilfunktionen als präferiertes Geschäftsmodell
2.2 Beschreibung des Fanartikelsortiments
2.3 Zielgruppe des Fanartikelsortiments
2.4 Premiumpreispolitik als preispolitische Strategie
2.5 Vertriebskanäle zur Vermarktung der Fanartikel
2.6 Weitere Begleitmaßnahmen
2.7 Zeitraum des Merchandisingkonzepts

3 DIGITALISIERUNG
3.1 Darstellung des Vereins
3.2 Zielgruppe der Vereins-App
3.3 Inhaltliche Darstellung der Vereins-App
3.4 Chancen und Risiken der Vereins-App
3.5 Mögliche Bewerbung der Vereins-App zur Verbesserung des Bekanntheitsgrades

4 SPONSORING
4.1 Produktpalette der „NSE Nutrition GmbH“ (Sponsor des Laufevents)
4.2 Sponsoringprozess aus Sicht der „NSE Nutrition GmbH“

5 LITERATURVERZEICHNIS

6 TABELLENVERZEICHNIS

1 SWOT-Analyse des TSG 1899 Hoffenheim

Die SWOT-Analyse ist eine Verknüpfung der Chancen-Risiken-Analyse mit der Res­sourcen-Analyse. Durch Analyse und Auswertung der Daten sollen Strategien abgeleitet werden, die einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz bieten sollen (Unrein, 2013). Die strategische Planung mithilfe der SWOT-Analyse, die aus unternehmensinter­nen Ressourcen (Strengths/ Weaknesses) sowie unternehmensexternen Einflussfaktoren (Opportunities/ Threats) besteht wird im Folgenden anhand des Fußballvereins TSG Hof­fenheim durchgeführt.

1.1 Stärken und Schwächen - Ressourcenanalyse

Mithilfe der Stärken-Schwächen-Analyse kann gezielt die aktuelle und zukünftige Res­sourcensituation der TSG Hoffenheim identifiziert werden. Darauf aufbauend können im Verlauf dann geeignete Strategien herausgearbeitet werden. Hierbei wird in diesem Punkt auf die unternehmensinternen Ressourcen der Stärken und Schwächen eingegangen.

Der TSG Hoffenheim ist ein Verein, der einerseits sehr viel Potenzial hat seine Stärken auszubauen, andererseits Probleme hat seine Schwächen aktuell und für die Zukunft zu minimieren.

Als eine der aktuellen Stärken kann eindeutig der derzeitige sportliche Erfolg genannt werden. Mit dem derzeitigem 4. Platz am 7. Spieltag liegt der TSG Hoffenheim derzeit sogar vor Spitzenfavorit FC Bayern München (Olympia-Verlag GmbH, o.J.).

Mit einem moderaten Ende in der letzten Saison im Mittelfeld mit Platz 9 kann sich der TSG Hoffenheim seit 2008 gut in der 1. Bundesliga halten. 2018 bestritt die TSG zudem das erste UEFA Champions League Spiel und erreicht internationale Aufmerksamkeit in der Gruppe F mit Gegnern wie Manchester City oder Olympique Lyon (TSG 1899 Hof­fenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH, o.J.). Dadurch resultierend entstand eine höhere Medienpräsenz und die „Hoffe“ wurde oftmals im Kontext mit Vereinen der Premiere League und anderen europäischen Ligen genannt.

Eine weitere Stärke, die besonders hervorgehoben muss ist die Nachwuchsarbeit in den eigenen Reihen der TSG. Der Verein selbst hat seine TSG Akademie, derzeit bestehend aus 3 Nachwuchszentren (Grundlagen- und Leistungszentrum und Akademie-Arena). Mit einer Höchstwertung von drei Sternen wurde die Akademie von DFB und DFL als Eliteschule des Fußballs ausgezeichnet.

Die Qualität und das Niveau zeigt sich bei den erfolgreichen Trainern und Absolventen der Akademie. Bekannte Beispiele sind hier Niklas Süle (Spieler des Borussia Dortmund) und Julian Nagelsmann (Derzeitiger Chef-Trainer des FC Bayern München) (TSG 1899 Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH, o.J.).

Eine eher geographisch, als auch architektonische Stärke des TSG Hoffenheims ist die moderne, gut ausgebaute Infrastruktur. Mit einer unmittelbaren Autobahnanbindungen kann das Stadion schnell erreicht werden. Zudem ist in einem Umkreis von 50km kein weiterer Verein der 1. Bundesliga anzutreffen. Der nächstgelegenste Verein ist hierbei der VfB Stuttgart (Transfermarkt GmbH & Co. KG., o.J.).

In ihrer PreZero Arena hat die TSG Platz für 30.150 Zuschauer und bietet insgesamt 4600 Parkplätze für die Fans. Durch die eigene Solar-Anlage speist der Verein knapp 1,05 Millionen Kilowattstunden nachhaltigen Strom jährlich in die öffentlichen Netze von Sinsheim ein. Das reicht um ungefähr zwei Drittel des Strombedarfs der Arena komplett selbst zu decken. Gerade aufgrund der derzeitigen „Energie-Krise“, die alle Firmen und Privat-Haushalte in Deutschland trifft werden die TSG vermehrte Stromkosten nur wenig treffen (TSG 1899 Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH, o.J.)

Neben diesen Stärken des TSG Hoffenheim gibt es jedoch auch Schwächen, die den Ver­ein umittelbar oder zukünftig einschränken können.

Eine dieser Schwächen ist die finanzielle Abhängigkeit von Dietmar Hopp. Seit 1989 unterstützt er die TSG Hoffenheim finanziell. 2015 übernahm er dann 96% der Hoffen­heim-Anteile. Das finanzielle Engagement ist traditionsbewussten Fans ein Dorn im Auge, die eine Umgehung bzw. ein Brechen der „50 +1-Regel“ sehen (Hinrichsen, 2015). Als weitere Schwäche des Vereins ist die geringe Bekanntheit im nationalen und interna­tionalen Bezug zu nennen. Im Jahr 2022 gab es rund 53,16 Millionen Personen in der deutschsprachigen Bevölkerung ab 14 Jahre, denen die TSG 1899 Hoffenheim bekannt war, und rund 17,44 Millionen Personen, denen der Fußballverein TSG 1899 Hoffenheim nicht bekannt war (Pawlik, 2022).

Im Vergleich dazu gab es es im Jahr 2022 rund 59,97 Millionen Personen, denen der regionale Konkurrent VfB Stuttgart bekannt war. Davon interessierten sich rund 4,7 Mil­lionen ganz besonders für diesen Fußballverein (Pawlik, 2022).

Bei dem TSG Hoffenheim interessieren sich gerade einmal 2,96 Millionen ganz beson­ders für den Fußballverein (Pawlik, 2022). 1,74 Millionen mehr Personen interessieren sich demnach an dem unmittelbaren Regio­nal-Konkurrenten.

Dieser Trend kann auch in den sozialen Medien erkannt werden. So hat die TSG derzeit ca. 393.000 Follower auf Instagram. Damit ist sie in der 1. Bundesliga knapp im Mittel­bereich. Im Vergleich aber haben 2. Ligisten wie der FC Köln oder der Hamburger SV über 430.000 Follower bereits (Meta Platforms Ireland Limited, o.J.).

Ein fanspezifischer Punkt, der für viele als Schwäche des TSG gilt ist die fehlende Tra­dition und der daraus resultierende Ruf des Vereins. So sehen viele den TSG Hoffenheim als „Werks- oder Retortenclub“. Gemeinam mit dem VfL Wolfsburg und dem Rasenball­sport Leipzig belegt er in der 2019 durchgeführten Fußballstudie die letzten Plätze be­züglich dem Differenzierungsmerkmal „traditionsreich“. (Backhaus, Hagebölling, O'Neill & Woisetschläger, 2019, S.15).

Ein Blick auf die Mitgliedszahlen der TSG bestätigen dies auch. Gerade einmal 11.000 Mitglieder kann der Verein derzeit zählen. Damit belegen sie in der Rangliste der 1. Bun­desliga den vorletzten Platz vor Rasenballsport Leipzig. Im Vergleich hierzu hat der re­gionale Konkurrent Stuttgart knapp 75.000 aktive Mitglieder (Transfermarkt GmbH & Co. KG, o.J.)

1.2 Chancen und Risiken - Analyse der Unternehmensumwelt

Neben den Stärken und Schwächen der TSG sollen hier unternehmensexterne Einfluss­faktoren in Form von Chancen und Risiken für Hoffenheim dargestellt und erläutert wer­den. Durch Hoffenheims eindeutige firmeninterne Stärken bieten sich dem Verein auch neue und bereits bestehende Chancen.

So kann der derzeitige sportliche Erfolg auch als finanzielle Chance für den TSG gesehen werden. Durch die derzeitige überdurchschnittliche Leistung entsteht ein Vielzahl von positiven Reaktionen. So wird durch den Erfolg das mediale Interesse und die nationale Bekanntheit gesteigert. International gesehen kann sich die TSG für die Champions Lea­gue qualifiziren, was mit Top-Gegnern wie Paris Saint-Germain oder Manchester City in dem eigenen Stadion viele neue Zuschauer ansprechen kann. Dadurch resultiert natürlich auch wieder ein gesteigerter Umsatz.

Eine weitere Chance, die speziell den Faktoren Rentabilität und Umsatz entspricht ist die weitere Finanzierung des Vereins durch den Verkauf ausgewählter Spieler und Nach­wuchstalente. Damit der Verein langfristig im Transfermarkt überleben will muss dies weiterhin so verlaufen wie bisher. Top-Transfers auf internationaler Ebene wie der Wech­sel von Roberto Firmino in der Saison 2015/16 zum FC Liverpool für 41 Millionen Euro zeigen dies (Transfermarkt GmbH & Co. KG, o.J.)

Ein weiteres finanziell lukratives Beispiel wäre hier Joelinton, der in der Saison 2019/20 zu Newcastle United für 44 Millionen Euro Ablöse wechselte (Transfermarkt GmbH & Co. KG, o.J.).

Ein neudazugewonnen Chance für den Verein ist der Absatzmarkt im eSport. Hoffenheim stieg hierbei im Herbst 2020 erstmals in die Welt des eSports ein. Mit einer Prognose von einem eSports-Marktvolumen in Deutschland im Jahr 2026 von rund 190 Millionen Euro bietet dieser Markt komplett neue Absatz- und Umsatzmöglichkeiten (Tenzer, 2022).

Der TSG Hoffenheim hat hierbei mit Lukas Seiler bereits einen der acht besten FIFA- Spieler der Saison 2020/21 unter Vertrag (Aßfalg, 2021).

Neben all den Chancen, die Hoffenheim hat gibt es aber auch Risiken mit denen der Ver­ein kämpfen um langfristig auch neben dem Platz erfolgreich zu bleiben. Ein Risiko das aktuell den TSG, als auch andere deutsche Vereine trifft sind die fortschreitenden hoch- preisigen Transfers. Als derzeitiger Top-Verdiener in der 1. Bundesliga führt Sadio Mané die Tabelle mit 22 Millionen Euro Brutto-Gehalt an. Schaut man sich nun die Premiere League an ist Christiano mit einem Brutto-Gehalt von knapp 31 Millionen Euro vorne. Das entspricht einem Mehrgehalt von mehr als 40%. Nimmt man nun noch die französi­sche Ligue 1 mit dazu erkennt man einen noch höheren Unterschied. Mit knapp 91 Mil­lionen Brutto Jahresgehalt führt Kylian Mbappé die Liste unangefochten ganz vorne an (Capology, Inc., o.J.). Transfersummen von bis zu 222 Millionen Euro bringen die Um­satzdimensionen im Fußball auf ein ganz neues Level (Transfermarkt GmbH & Co. KG., o.J.) Auch wenn bei der TSG nicht Summen in diesem Ausmaß fließen ist natürlich die ausländische Konkurrenz von finaziell besser aufgestellten Vereinen stets gegeben.

Ein weiteres Risiko für die Turn- und Sportgemeinschaft Hoffenheim ist die Abhängig­keit von einzelnen Sponsoren. So ist der derzeitige Hauptsponsor die SAP Deutschland SE & Co. KG. Sollte SAP bzw. deren Anteilseigner und der 96%-Besitzer des TSG Diet­mar Hopp sich in der Zukunft andere Investitionsentscheidungen treffen wird das Hof­fenheim finanziell überlasten.

Ein weiteres Risiko, dass sowohl in der PreZero Arena als auch in anderen Stadien der Bundesliga vermehrt beobachtet wird ist die Gewalt innerhalb der Fans. . Eine Studie des ifo Institut aus München zeigt hierbei auf, dass die Anzahl der Gewaltdelikte an Fußball­spieltagen durchschnittlich um etwas mehr als 20% größer ist als an denselben Wochen­tagen im Monat ohne Fußballspiel (Andres, Fabel & Rainer, 2022).

Bei dem letzten Heimspiel der TSG gegen den SC Freiburg wurden hier vor kurzem vier Polizisten von Hoffenheim-Fans leicht verletzt. Erst beim vorletzten Heimspiel der TSG

Hoffenheim gegen den FSV Mainz 05 waren bei Ausschreitungen nach dem Spiel bereits zwei Polizisten verletzt worden. Diese Gewalt sorgt dafür, dass viele Fans dem Fußball den Rücken drehen und Familien aus Angst nicht das Spiel besuchen (RheinpfalzVerlag, 2022).

1.3 SWOT-Matrix

Tabelle 1: SWOT-Matrix (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

S-O-Strategien:

Durch den derzeitigen sportlichen Erfolg (Platz 5 in der 1. Bundesliga - Stand 03.10.2022) kann ein vermehrter Umsatz und Gewinn generiert werden. Durch Einnah­men aus TV-Streaming, der Bundesliga und internationaler Ligen kann die TSG mit einer derzeitig besseren Bilanz rechnen. Durch den sportlichen Erfolg kann neben den gestei­gerten Einnahmen aber natürlich auch das mediale Interesse gefördert werden. Der sport­liche Erfolg fördert hierbei das nationale und internationale Medien-Interesse.

W-O-Strategien:

Mit derzeit gerade mal 11.000 Vereinsmitgliedern ist die TSG tabellenmäßig aber derzeit auf dem vorletzten Platz. Bis auf RB Leipzig hat jeder Verein der 1. Bundesliga mehr Vereinsmitglieder (Transfermarkt GmbH & Co. KG, o.J.).

Damit diese Zahl nachhaltig verbessert werden kann sollen vemehrte regionale Angebote durchgeführt werden. Dadurch soll auch eine langfristige, beständige Fangemeinschaft gebildet werden, die in einem Gemeinschaftsgefühl für „Hoffe“ mitfiebert.

S-T-Strategien:

Ein großer Vorsteil des TSG Hoffenheims ist die derzeitige hervorragende Arbeit im Be­reich des Jugendnachwuchs. Um dies selbst effektiv zu nutzen sollen einzelne, talentierte Nachwuchsspieler an nationale und internationale Vereine verkauft werden. Durch die Einnahmen aus Ablösesumme und co. Können dann auch wieder in die Nachwuchsaka­demie reinvestiert werden. Durch eine stetige Verbesserung der Trainingsbedingungen und des Trainerstabs und der Mitarbeiter sollen weiterhin junge Talente eine exzellente Ausbildung in Hoffenheim bekommen.

W-T-Strategien:

Aufgrund der Abhängigkeit zu Einzelinvestor Dietmar Hopp und für die weitere Konkur­renzfähigkeit zu anderen nationalen Vereinen muss die TSG langfristig weitere Sponso­ren generien. Dies soll in Verbund mit der Etablierung der Marke Hoffenheim in der Re­gion geschehen. Um die Attraktivität für regionale Firmen und Zuschauer zu stärken soll zudem ein vermehrtes Augenmerk auf die Sicherheit im Stadion gelegt werden.

2 Merchandising und Licensing

2.1 Auslagerung betrieblicher Teilfunktionen als präferiertes Geschäftsmodell

Um für das 30-jährige Jubiläum eines Volleyballvereins ein passendes Merchandisekon- zept zu entwickeln wird im Folgenden zuerst einmal die Festlegung des Geschäftsmodells aufgezeigt. Da das Merchandising ein komplexer, ressourcenaufwendiger Prozess ist und ein bestimmtes Know-How erfordert wird hierbei auf die Auslagerung betrieblicher Teil­funktionen zurückgegriffen. Der Verein selbst hat weder die zeitlichen, noch finanziellen oder gar sachlichen Mittel, um den kompletten Merchandisingprozess durchzuführen. Deshalb fokussiert sich der Verein primär auf den Entwurf und den Verkauf der Artikel. Für die eigentliche Produktion wird ein „Print“-Shop aus der Umgebung beauftragt. Die­ser hat sich vor einigen Jahren speziell auf Textildruck in Form von Siebdruck speziali­siert. Dies ist eine kostengünstige, jedoch qualitativ hochwertige Variante, um Merchan­dising-Produkte zu bedrucken. Zudem bietet er weitere Merchandisingprodukte neben „klassischen“ Klamotten an. Der Print-Shop ermöglicht außerdem dem Verein eine An­fertigung von kostenfreien Mustern, um etwaige Änderungen für die weitere Produktion noch aufnehmen zu können.

2.2 Beschreibung des Fanartikelsortiments

Tabelle 2: Merchandiseartikel (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

2.3 Zielgruppe des Fanartikelsortiments

Der Verkauf der Merchandisingartikel soll sowohl die interne, als auch die externe Ziel­gruppe ansprechen. Grundsätzlich ist das Sortiment natürlich für alle Altersklassen ge­eignet. Sporttasche und Trinkflasche zielt vor allem auf Personen ab, die selbst Sport treiben. Speziell mit der internen Zielgruppe sind Vereinsmitglieder, der Vorstand und andere ehrenamtliche Mitarbeiter, als auch die Sponsoren gemeint. Langjährige Sponso­ren oder Mitglieder sollen vor allem mit dem exklusiven 30-Jahre Trikot angesprochen werden. Außerdem natürlich auch Vereins-Cap, Trinkflasche und Schlüsselanhänger, um auch den Verein in der Freizeit zu repräsentieren. Für die externe Zielgruppe, also Fans, Zuschauer oder Spielerfrauen oder -männer wird besonders das Trikot der aktuellen Sai­son interessant. So können sich beispielweise Spielerfrauen oder Spielerkinder den Na­men und die Trikotnummer des Partners / Vaters personalisieren lassen.

2.4 Premiumpreispolitik als preispolitische Strategie

Bei der Auswahl bezüglich der Preispolitik ist die Premiumpreispolitik unumgänglich. Sowohl limitierte Varianten, wie die 90s Retro Trikots, als auch die geringe Abnahme- menge und die ausgewählte Qualität der Produkte fordern hohe Produktionskosten. Ak­tive Mitglieder des Vereins erhalten einen ermäßigten Preis pro Artikel. Für eine Kosten­prognose wurden bereits im Vorfeld die Einkaufspreise mit dem Print-Shop abgespro­chen. Da nur der Verein selbst das Sortiment vertreibt sind die Verkaufspreise auch be­reits kalkuliert worden. Ab Saisonende wird zudem die Abschöpfungspreispolitik ange­wandt, damit die Artikel auf Grund der immer weiter sinkenden Nachfrage noch verkauft werden können. Dies erfolgt mit einem Rabatt von 25%.

Tabelle 3: Preispolitik (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

2.5 Vertriebskanäle zur Vermarktung der Fanartikel

Der eigentliche Vertrieb wird von dem Verein und den Mitgliedern selbst übernommen. Speziell am Vereinsfest zu Ehren des 30-jährigen Jubiläums wird ein Stand aufgebaut an dem die Artikel erworben werden können. Zudem werden bei allen Spielen der Jugend- und Seniorenmannschaften ein Stand an der Heimtribüne aufgebaut. Desweiteren wird bei dem anstehenden Benefiz-Turnier mit 16 Mannschaften neben den Essens-Ständen ein weiterer Stand platziert.

2.6 Weitere Begleitmaßnahmen

Um alle Zielgruppen jeglichen Alters zu erreichen werden mehrere Begleitmaßnahmen durchgeführt. So wird in der Jahreshauptversammlung (4 Wochen vor der Jubiläums­Feier) eine persönliche Ansprache des Vorstandes gehalten, bei der das anstehende Jubi­läum und die neuen Merchandising-Produkte behandelt werden. Hierbei wird den anwe­senden Mitgliedern die Preisliste inkl. des Mitgliederrabatts mitgegeben. Ab dem Zeit­punkt der Hauptversammlung wird bei vereinsinternen Maßnahmen des Vorstandes und der ehrenamtlichen Mitarbeiter das neue Merchandise getragen (Employer-Branding- Strategie).

Als zusätzliche Maßnahme wird allen Mitgliedern in Form des E-Mail-Verteilers des Vereins eine Information bezüglich dem anstehenden Jubiläum und dem neuen Artikel­sortiment (inkl. Bilder) ein Newsletter geschickt. Zudem wird in der monatlich erschei­nenden Gemeindezeitung der Ortes ein Artikel über das anstehende 30-jährige Jubiläum und eine Vorschau der neuen Produkte gedruckt. Um speziell jüngere Menschen zu er­reichen werden zudem alle Merchandise-Produkte auf Instagram und Meta vorgestellt.

2.7 Zeitraum des Merchandisingkonzepts

Die Vorstellung erfolgt zuerst exklusiv auf der Jahreshauptversammlung. Ab diesem Zeitpunkt beginnt der Verkauf der Produkte bis hin zur Jubiläumsfeier. Sollten nach die­sem Zeitpunkt noch weitere limitierte aktionsspezifische Produkte im Lager sein werden diese noch für weitere zwei Wochen angeboten. Ab dem Zeitpunkt der Jahreshauptver­sammlung erfolgt auch die Bespielung der sozialen Medien mit den neuen Produkten. Außerdem erfolgt vor der Jubiläumsfeier das Herausschicken des Newsletters und das Veröffentlichen des Artikel in der Gemeindezeitung. Alle anderen aktionsunspezifischen Artikel werden bis zum Ende der Saison zum Verkauf angeboten. Vier Wochen vor Sai­sonende erfolgt die in 2.4 aufgezeigte Abschöpfungspreispoltik. Nach Ende der Saison werden nach wie vor die saisonunabängigen Produkte weiterhin angeboten.

3 Digitalisierung

3.1 Darstellung des Vereins

Tabelle 4: Allgemeine Daten zum Verein (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

3.2 Zielgruppe der Vereins-App

Für die Vereins-App gibt es mehrere Zielgruppen. Die primäre Zielgruppe, die mit der App angesprochen werden soll sind die internen Mitglieder. Die sekundäre Zielgruppe sind Zuschauer und Fans des Vereins. Ziel der App ist für Mitglieder vereinsalltägliche Dinge zu erleichtern. Zudem sollen durch die App die Mitglieder besser gebunden wer­den, da in dieser durch ein FAQ und einen Chat-Log alle Fragen schnell beantwortet wer­den können. Für externe Personen, also Fans und Zuschauer soll durch die App eine top­aktuelle Möglichkeit geboten werden, um News und Änderungen zu erfahren. Durch die Aktualität der Inhalte sollen diese also weiterhin an den Verein gebunden werden. Zudem kann die App für Fans genutzt, um für einzelne Spiele zuzusagen. So gibt es die Mög­lichkeit anonym und unter Einhaltung der DSGVO einzusehen wie viele bei kommenden Spielen mit dabei sein werden. So soll die App als Organisationshilfe dienen, um eventu­ell Fahrgemeinschaften der Fans für Auswärtsspiele zu bilden.

3.3 Inhaltliche Darstellung der Vereins-App

Tabelle 5: Inhalte der App (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

3.4 Chancen und Risiken der Vereins-App

Tabelle 6: Chancen und Risiken der App (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Die Vereins-App bringt natürlich neue Chancen für den Verein, als auch Risiken mit sich. So könnte eine Chance der App sein, dass durch diese der Bekanntheitsgrad des Vereins weiter ausgebaut werden kann. So können einzelne Clips und Highlights des Live-Tickers (Siehe 3.3) für die Verwendung auf sozialen Medien genutzt werden. Zudem fördert die Aktualität der Inhalte neue User.

Ein Risikofaktor in dem Zuge ist natürlich dabei das fehlende Interesse oder Wissen bei sehr jungen oder alten Mitgliedern. So ist die Bedienung der App für diese Gruppen schwieriger. Hierbei müsste auf eine Alternative für diese beiden Personengruppen zu­rückgegriffen werden. Ein weiteres Risiko hierbei ist der Datenschutz. So muss der Ver­ein alle Mitgliedsdaten in der App vertraulich behandeln und diese ausreichend absichern. Durch Hacker-Angriffe oder Fehler in der App könnten diese Daten in die Öffentlichkeit getragen werden, was rechtlich und finanziell dem Verein stark schaden könnte.

Als Chance wiederum bietet die App dem Verein einen einfachen Kommunikationsweg für alle Zwecke. So wird dem Verein viel Zeit und personeller Aufwand erspart,um ein­zelne Nachrichten oder Informationen an Mitglieder weiterzugeben. So gehen auch keine Informationen mehr unter, da diese immer über denselben Kommunikationsweg geführt werden. Bei mündlichen Absprachen, Whatsapp-Nachrichten oder E-Mails kommt es oft­mals aufgrund einer Unübersichtlichkeit der einzelnen Kommunikationswege zu Fehlern bei der Planung.

3.5 Mögliche Bewerbung der Vereins-App zur Verbesserung des Bekanntheitsgrades

Die Vereins-App wird nach Entwicklung bei Alphabet und Apple mit einem Antrag zur Veröffentlichung im Appstore eingereicht. Dadurch soll dem Nutzer ermöglicht werden diese ganz einfach im Google Playstore oder iTunes App Store zu finden.

Nach erfolgter Freischaltung werden die einzelnen Mitglieder via E-Mail-Verteiler kon­taktiert. Hierbei wird der spezielle Nutzen der App und die Downloadlinks eingearbeitet. Zudem wird bei den zukünftigen Trainingstagen vor Ort den Teammitgliedern der ein­zelnen Mannschaften die App vor dem eigentlichen Trainingsbeginn kurz erklärt. Die Teammitglieder bekommen hierbei die Anweisung die App den Eltern/Fans und Zu­schauern bei Interesse kurz vorzustellen.

In der monatlichen Gemeindezeitung der Gemeinde wird zusätzlich ein Artikel über die neue App mit QR-Code veröffentlicht. Dieser QR-Code wird zudem auf Werbebannern am Rand der Spielfelder, als auch auf den Spiel-Tickets abgebildet.

Eine weitere Maßnahme ist die Bewerbung der App auf den sozialen Medien. So wird dies mit dem vereinseigenen Account auf Instagram und Meta durchgeführt. Zudem gibt man den einzelnen Mitgliedern via E-Mail bei Interesse Werbematerial, damit diese auch auf ihren privaten Profilen die App bewerben können.

4 Sponsoring

4.1 Produktpalette der „NSE Nutrition GmbH“ (Sponsor des Laufevents)

Tabelle 7: Charakterisierung der NSE Nutrition GmbH (eigene Darstellung)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

4.2 Sponsoringprozess aus Sicht der „NSE Nutrition GmbH[1]

Tabelle 8: Ablauf des Sponsoringprozesses

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

5 Literaturverzeichnis

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Backhaus, C., Hagebölling, M., O'Neill, V., & Woisetschläger, D. (2019). Fußballstudie 2019 - Die Markenlandschaft der Fußball-Bundesliga. Braunschweig: Technische Universität Braunschweig - Institut für Automobil wirtschaft und Industrielle Produktion. Zugriff am 04.10.2022 Von https://www.bisp- surf.de/Record/WE020170900067 abgerufen

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Hinrichsen, H. (14. 02 2015). Dietmar Hopp bei TSG Hoffenheim. Zugriff am 03.10.2022 Von https://www.stuttgarter-zeitung.de/inhalt.dietmar-hopp-bei-tsg-hoffenheim- king-of-kraichgau.0509d4b8-77a2-4c6c-b099-82708f07a8be.html abgerufen

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Meta Platforms Ireland Limited,. 1. FC Köln Instagramprofil. Zugriff am 05.10.2022 Von https://www.instagram.com/fckoeln/?hl=de abgerufenOlympia-Verlag GmbH. Kicker. Zugriff am 03.10.2022 Von https://www.kicker.de/bundesliga/tabelle/2022-23/7 abgerufen

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Transfermarkt GmbH & Co. KG. . SPIELERDATEN Neymar da Silva Santos Junior. Zugriff am 03.10.2022 Von https://www.transfermarkt.de/neymar/profil/spieler/68290 abgerufen

Transfermarkt GmbH & Co. KG. . SPIELERDATEN Roberto Firmino Barbosa de Oliveira. Zugriff am 03.10.2022 Von https://www.transfermarkt.de/roberto- firmino/profil/spieler/131789 abgerufen

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TSG 1899 Hoffenheim Fußball-Spielbetriebs GmbH. Von der Akademie in den Profifußball. Zugriff am 29.09.2022 Von https://www.tsg-hoffenheim.de/akademie/ alle-infos/absolventen/ abgerufen

Unrein, D. (2013). Die SWOT-Analyse. WiSt - Wirtschaftswissenschaftliches Studium (9), S. 516-519

Tabelle 1: SWOT-Matrix (eigene Darstellung)

Tabelle 2: Merchandiseartikel (eigene Darstellung)

Tabelle 3: Preispolitik (eigene Darstellung)

Tabelle 4: Allgemeine Daten zum Verein (eigene Darstellung)

Tabelle 5: Inhalte der App (eigene Darstellung)

Tabelle 6: Chancen und Risiken der App (eigene Darstellung)

Tabelle 7: Charakterisierung der NSE Nutrition GmbH (eigene Darstellung)

Tabelle 8: Ablauf des Sponsoringprozesses

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