Die Arbeit beantwortet die Frage, inwiefern Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als strategisch vielversprechendes Instrument für Social-Media-Marketing implementiert werden kann. Zuallererst wird die Plattform Instagram durchleuchtet. Sie wird am häufigsten genutzt, um Influencer Marketing zu betreiben. Anschließend werden die Grundbegriffe von Influencer und Influencer Marketing definiert.
Mit der Basis der Grundbegriffe werden die Optionen des Influencer Marketings beschrieben und vom klassischen Marketing unterschieden. Der letzte Punkt befasst sich mit einer Praxisreflektion für Influencer Marketing und zeigt, welche Auswirkung es hat, wenn sich ein Unternehmen für Influencer Marketing entschieden hat.
Wir leben in einem digitalen Zeitalter, von Blogs, Foren, Bewertungsplattformen und verschiedenen sozialen Netzwerken. Dadurch ist die klassische Online-Werbung allein nicht mehr ausreichend, um an Reichweite zu gelangen. Das liegt zum einen daran, dass Verbraucher klassischer Werbung weniger vertrauen und weniger darauf achten, weshalb blinkende Banner, Anzeigen am Rand einer Website oder Pop-ups, die erscheinen, sobald eine Website geöffnet wird, oft als störend empfunden werden.
Der Verbraucher ignoriert sie oder installiert sogar eine Werbeblocker-Software. Zum anderen basieren die Kaufabsichten der Verbraucher mittlerweile vor allem auf Empfehlungen von Freunden und Bekannten, aber auch auf Empfehlungen von anderen Internetnutzern, wie beispielsweise Experten, Bloggern, Forenbetreibern oder Influencer, mit denen sich Verbraucher identifizieren können.
Das Stichwort, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist Social-Media-Marketing und damit verbundenes Influencer Marketing. Mit Influencer Marketing ist die Zusammenarbeit von Unternehmen mit Meinungsbildnern in sozialen Netzwerken gemeint. Die Influencer sind durch ihre starke Aktivität in den sozialen Medien sehr einflussreich, haben eine große Zahl an Abonnenten, Fans oder Freunden und wissen mit diesen umzugehen. Sie haben sich im Laufe der Zeit einen Expertenstatus erarbeitet, der zu Glaubwürdigkeit und Vertrauen führt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Die Plattform Instagram
2.1 Die Entstehung
2.2 Nutzen der App
3 Die Basics zu Marketing und Influencer
3.1 Das Wort Influencer
3.2 Arten von Influencer
3.2.1 Nano-Influencer
3.2.2 Micro-Influencer
3.2.3 Makro-Influencer
3.2.4 Prominente Persönlichkeiten
3.2.5 Branchenexperten und Thought-Leader
3.2.6 Blogger und Content-Ersteller
4 Die Definition Influencer Marketing
4.1 Chancen des Influencer Marketing
4.2 Risiken des Influencer Marketing
4.3 Unterschied zwischen dem Klassischen Marketing und Influencer Marketing
5 Praxisreflektion: Clark Germany GmbH
6 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht inwiefern Influencer Marketing auf Instagram als strategisch vielversprechendes Instrument für Social-Media-Marketing eingesetzt werden kann, wobei die Praxis der Clark Germany GmbH als Fallbeispiel dient.
- Die Entwicklung und der Nutzen der Plattform Instagram für Unternehmen.
- Grundbegriffe und Typologien von Influencern.
- Definition, Chancen und Risiken des Influencer Marketings.
- Kontrastierung von klassischem Marketing und Influencer Marketing.
- Analyse der Marketingstrategie von Clark Germany GmbH durch Praxisreflektion.
Auszug aus dem Buch
4.2 Risiken des Influencer Marketing
Die Wahl des richtigen Influencers ist einer der wichtigsten und auch gleichzeitig einer der größten Risikofaktoren, wenn es um den Erfolg einer Influencer-Marketing-Kampagne geht. Dabei ist auf eine sorgfältige und auch bedachte Auswahl zu achten. Ein relevanter Aspekt, der dabei zu beachten gilt, ist, ob das Portfolio des Influencers auch zu dem Produkt passt. Das Unternehmen sollte sich im Vorhinein darüber im Klaren sein, dass der Influencer als direkter Markenbotschafter agiert und somit auch eine Glaubhaftigkeit an den Follower vermitteln kann. Wird dieser Punkt jedoch außer Acht gelassen, kann dies negative Auswirkungen für das Unternehmen haben (vgl. Simon, o.J.).
Um die richtigen Influencer für Ihr Marketing zu finden, müssen bestimmte Kriterien eingehalten werden. Sie sollten die inhaltliche Ausrichtung des Influencers, sowie Bildsprache und Qualität berücksichtigen. Darüber hinaus müssen Influencer bestimmte Aktivitäten nachweisen. Denn je aktiver sie sind, desto mehr Interaktionen können sie generieren. Reichweite ist ein weiterer Schlüsselfaktor für eine erfolgreiche Kampagne. Darüber hinaus sollten relevante Zielgruppen-Interaktionskriterien bei der Auswahl berücksichtigt werden. Für Unternehmen bedeutet dies, die Entwicklung und Konsistenz der Interaktionen zu beobachten, um im schlimmsten Fall Anpassungen vorzunehmen (vgl. Firsching & Bersch, 2016).
Wie bereits erwähnt, sollte bei der Auswahl von Influencern auch auf deren Aktivitäten geachtet werden. Regelmäßigkeit des Contents in Form von Storys oder Beiträge ist dabei nicht gemeint, sondern wie viele Gewinn und Reichweite, durch die Zusammenarbeiten erzielt wird. Laut Simon gilt das Motto: „Weniger ist mehr.“ Denn je mehr eine Influencer Kollaboration zeigt, desto eher verschwindet die eigene Marke. Daher ist es das Ziel des Unternehmens, Influencer zu finden, die ihre Marken und Produkte so bewerben, dass sie sich von anderen abheben (vgl. Simon, o.J.).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung führt in die Problemstellung ein, dass klassische Online-Werbung aufgrund von Ad-Blockern und Vertrauensverlust an Bedeutung verliert, und skizziert das Ziel der Arbeit sowie den methodischen Ablauf.
2 Die Plattform Instagram: Dieses Kapitel behandelt die Entstehungsgeschichte von Instagram und analysiert, warum die App aufgrund ihrer visuellen Ausrichtung eine zentrale Rolle im Influencer Marketing spielt.
3 Die Basics zu Marketing und Influencer: Hier werden zentrale Begriffe definiert und unterschiedliche Influencer-Typen von Nano- bis hin zu Makro-Influencern klassifiziert.
4 Die Definition Influencer Marketing: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen des Influencer Marketings, diskutiert dessen Chancen und Risiken sowie die Abgrenzung zum klassischen Marketing.
5 Praxisreflektion: Clark Germany GmbH: Die Fallstudie beschreibt, wie das InsurTech-Unternehmen Clark durch den gezielten Einsatz von Influencer Marketing jüngere Zielgruppen für digitale Versicherungslösungen gewinnt.
6 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und betont, dass sich Unternehmen im Zuge der digitalen Transformation und veränderter Kommunikation anpassen müssen, um weiterhin erfolgreich zu sein.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Instagram, Social-Media-Marketing, Digitalisierung, Online-Werbung, Strategie, Content-Erstellung, Reichweite, Glaubwürdigkeit, Markenbotschafter, Clark Germany GmbH, Zielgruppenansprache, Ad-Blocker, Engagement-Rate, Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Relevanz von Influencer Marketing auf Instagram als ein wirkungsvolles Instrument für modernes Social-Media-Marketing im Vergleich zu traditionellen Werbeformen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen umfassen die Rolle von Instagram, die Charakterisierung von Influencern, die strategischen Grundlagen des Influencer Marketings sowie dessen Vor- und Nachteile.
Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es zu erörtern, inwiefern Influencer Marketing dazu dienen kann, Unternehmen strategisch erfolgreich in soziale Netzwerke zu integrieren.
Welche wissenschaftliche Methode verwendet die Arbeit?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse zu theoretischen Grundlagen sowie einer qualitativen Praxisreflektion anhand des Unternehmensbeispiels Clark Germany GmbH.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in technologische Hintergründe von Instagram, eine fundierte Definition und Kategorisierung von Influencern sowie eine kritische Auseinandersetzung mit den Chancen und Risiken dieser Marketingstrategie.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit zeichnet sich durch Begriffe wie Influencer Marketing, Instagram, Digitalisierung, Reichweite, Markenbotschafter und Zielgruppeninteraktion aus.
Warum spielt Instagram eine so große Rolle im Influencer Marketing?
Instagram bietet durch seine stark visuell orientierte Plattform ideale Voraussetzungen, um Produkte authentisch zu präsentieren und durch Dialoge mit Followern Vertrauen aufzubauen, was laut Autorin ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist.
Wie konkret setzt Clark Germany GmbH Influencer Marketing ein?
Clark nutzt die Reichweite von Social Media Stars und bekannten YouTubern oder Instagram-Influencern, um über Gutscheincodes und positive Erfahrungsberichte gezielt jüngere Verbraucher für ihre Dienste zu gewinnen.
- Quote paper
- Munieb Ali Zeidan (Author), 2022, Influencer Marketing auf Instagram. Ein strategisch vielversprechendes Instrument für das Social Media Marketing?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1304975
