Influencer Marketing ist eines der großen Themen der heutigen Marketingwelt. Diese Bachelorarbeit hat als Ziel einen Überblick über den Einfluss von Influencer_innen auf die Kaufabsicht der Generation Y zu geben. Es werden Studien von verschiedenen Forschungs- und Marketingeinrichtungen weltweit genannt, zusätzlich wird ein Fallbeispiel anhand der deutschen Fitnessinfluencerin Pamela Reif angeführt. Influencer_innen wie sie besitzen zum Teil eine Millionenreichweite in Sozialen Medien und erreichen mit diesen zahlreiche Kaufinteressent_innen unter der Social-Media-affinen Gruppe der Millennials. Diese Reichweite wird von Unternehmen genutzt, um ihre Produkte und Botschaften zu verbreiten, durch das besondere Verhältnis von Influencer_innen und den Konsument_innen gelingt das in der Regel umso besser, desto jünger die jeweilige Person ist. Durch die technologische Komponente dieses Themas kann dieses als Zukunftsthema gesehen werden und ist daher einerseits für Student_innen, als auch für Verantwortliche aus dem Bereich Marketing von Interesse.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung und Abgrenzung
1.2 Formulierung der Forschungsfrage und Zielsetzung der Arbeit
2 Influencer Marketing
2.1 Definition Influencer Marketing
2.2 Kooperationen mit Influencer_innen
2.3 Einordnung in die Kommunikationspolitik
2.4 Plattformen
2.4.1 Facebook
2.4.2 Instagram
2.4.3 YouTube
2.5 Risiken von Influencer-Marketing
2.5.1 Imageschäden
2.5.2 Der Vampireffekt (Ablenkungseffekt)
2.5.3 Der Rebound-Effekt (Ablenkungseffekt)
3 Kaufabsicht der Millennials
3.1 Definition „Millennial“
3.2 Kaufabsicht der Millennials
3.3 Prozess der Kaufentscheidung
3.4 Einordnung des Influencer Marketings in den Prozess der Kaufabsicht
3.5 Zusammenfassung
4 Einfluss der Influencer_innen auf die Kaufabsicht der Millennials
4.1 Der Einfluss der Influencer_innen
4.2 Fallbeispiel Pamela Reif
6.2.1 Biografie
6.2.2 Kooperationen
6.2.3 Analyse der Strategie
5 Schlussbetrachtung und Diskussion
5.1 Fazit
5.2 Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss von Influencer_innen auf Social Media auf die Kaufabsicht der Generation der Millennials. Dabei soll analysiert werden, inwieweit das Marketing über Meinungsführer_innen in diesem spezifischen Segment wirksam ist und welche Faktoren dabei eine entscheidende Rolle spielen.
- Grundlagen des Influencer Marketings und deren Einordnung in die Kommunikationspolitik.
- Analyse der spezifischen Merkmale der Zielgruppe der Millennials.
- Untersuchung von Kaufentscheidungsprozessen und dem Einfluss von Social Media Plattformen.
- Risiken bei der Zusammenarbeit mit Influencer_innen, wie Imageschäden durch Kontroversen oder Ablenkungseffekte.
- Fallstudie zu Pamela Reif zur praktischen Veranschaulichung der Strategiebildung.
Auszug aus dem Buch
2.5.2 Der Vampireffekt (Ablenkungseffekt)
Der Vampireffekt besagt, dass die Werbebotschaft durch vorhandene Gestaltungselemente (Sexualisierung, Komplexität, Humor, Musik) auf sekundäre Gegenstände oder Personen projiziert wird. Die Schlüsselbotschaft wird in Folge nicht aufgenommen.
(Springer Gabler, 2013, 1)
Ein Beispiel bietet die in Abbildung drei ersichtliche Werbung der Verkehrsbetriebe Zürich. Hier wird die Fotomontage eines verkleinerten Linienbusses gezeigt, durch die absurde Darstellung des Busses wird Aufmerksamkeit auf diesen gelenkt, das Ziel der Verkehrsbetriebe war es jedoch, die Bevölkerung auf die ökologischen Vorteile des Busfahrens hinzuweisen.
(Liebich, 2017, 69ff)
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in das Thema Influencer Marketing ein, erläutert die Problemstellung im Kontext der zunehmenden Werbeüberflutung und definiert die Forschungsfrage bezüglich des Einflusses auf Millennials.
2 Influencer Marketing: Dieses Kapitel definiert den Begriff Influencer Marketing, beleuchtet verschiedene Kooperationsmöglichkeiten sowie genutzte Plattformen wie Facebook, Instagram und YouTube und setzt sich kritisch mit Risiken wie Imageschäden und Ablenkungseffekten auseinander.
3 Kaufabsicht der Millennials: Hier wird die Generation Y definiert und das spezifische Kaufverhalten untersucht, wobei insbesondere der Einfluss des technologischen Wandels und der Wunsch nach ethischem Konsum sowie der Kaufentscheidungsprozess hervorgehoben werden.
4 Einfluss der Influencer_innen auf die Kaufabsicht der Millennials: Dieses Kapitel widmet sich in einer qualitativen Analyse dem tatsächlichen Einfluss von Influencer_innen auf die Kaufentscheidungen von Millennials, illustriert durch ein Fallbeispiel zur Strategie von Pamela Reif.
5 Schlussbetrachtung und Diskussion: Die Arbeit schließt mit einem Fazit über die Effektivität und Risiken des Influencer Marketings ab und gibt einen Ausblick auf die zukünftige Bedeutung dieses Feldes in der Forschung.
Schlüsselwörter
Influencer-Marketing, Influencer, Influencerin, Social Media, Instagram, Youtube, Facebook, Millennials, Kaufabsicht, Konsumenten, Kooperationen, Markenbotschafter, Authentizität, Generation Y, Empfehlungsmarketing
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es primär in dieser Bachelorarbeit?
Die Arbeit analysiert den Einfluss, den Influencer_innen auf Social Media Plattformen auf die Kaufabsicht der Generation der Millennials ausüben.
Welche zentralen Themenfelder behandelt die Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf dem grundlegenden Verständnis des Influencer Marketings, den Charakteristika von Millennials als Zielgruppe, den Mechanismen der Kaufentscheidung im digitalen Raum sowie den Risiken bei Marketingkooperationen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Die zentrale Forschungsfrage lautet: Welchen Einfluss haben Influencer_innen auf die Kaufabsicht der Millennials?
Welche wissenschaftlichen Methoden kommen zum Einsatz?
Es handelt sich um eine theoretische Arbeit, die durch eine qualitative Analyse sowie ein praxisbezogenes Fallbeispiel der Fitness-Influencerin Pamela Reif ergänzt wird.
Was umfasst der Hauptteil der Arbeit?
Der Hauptteil behandelt die theoretischen Grundlagen des Influencer Marketings, die Besonderheiten der Millennials, den Kaufentscheidungsprozess unter Berücksichtigung von Social Media sowie eine detaillierte Analyse der Strategie einer bekannten Influencerin.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Forschung?
Die zentralen Schlagworte sind Influencer-Marketing, Millennials, Kaufabsicht, Social Media, Authentizität und Markenbotschafter.
Welche spezifische Rolle spielt der Vampireffekt im Influencer Marketing?
Der Vampireffekt beschreibt ein Phänomen, bei dem durch zu starke Gestaltungselemente die eigentliche Werbebotschaft in den Hintergrund rückt und nicht vom Konsumenten wahrgenommen wird, was die Effektivität eines Posts mindert.
Warum wird Pamela Reif als Fallbeispiel gewählt?
Pamela Reif gilt als eine der erfolgreichsten Fitness-Influencerinnen im deutschsprachigen Raum und dient als exemplarisches Beispiel für eine zielgerichtete, markenfokussierte Strategie, die hohe Authentizität und Reichweite kombiniert.
- Arbeit zitieren
- Daniel Ruschitzka (Autor:in), 2021, Influencer auf Social Media. Eine Analyse ihres Einflusses auf die Kaufabsicht der Millennials, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1307340
