Fiktive Fallstudie zur Einführung eines Energydrinks namens E-Line. Diese Studie hat nun zur Aufgabe aufzuzeigen, welche Zielgruppe E-Line anspricht und wie sich die Preisbereitschaft und das Geschmacksempfinden dieser Zielgruppe für das Produkt darstellt. Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse werden Handlungsempfehlungen für die Firma Drinkspirit ausgesprochen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Ausgangssituation
1.2 Forschungsfrage und Zielsetzung dieser Studie
1.3 Forschungsmethoden
1.4 Aufbau dieser Studie
2. Zielgruppe und Grundgesamtheit
3. Datenerhebung Planung
3.1 Ort und Stichprobe
3.2 Instrumente der Erhebung
3.3 Methode der Preisbestimmung
3.4 Durchführung
4. Darstellung der Daten
5 Limitierung dieser Studie
6 Fazit, Handlungsempfehlung und Ausblick
Zielsetzung und Themen der Studie
Ziel dieser Fallstudie ist es, die Erfolgsaussichten für die Einführung des neuen, auf natürlichen Zutaten basierenden Energydrinks "E-Line" der Firma Drinkspirit zu evaluieren, indem die spezifische Zielgruppe identifiziert und deren Geschmacksempfinden sowie Preisbereitschaft analysiert wird, um darauf basierend fundierte Handlungsempfehlungen für die Markteinführung abzuleiten.
- Analyse und Segmentierung der potenziellen Zielgruppe
- Ermittlung der geschmacklichen Präferenzen durch Blindverkostung
- Preisfindung mittels der van-Westendorp-Methode
- Erhebung von quantitativen Konsumdaten und qualitativen Kundenanmerkungen
Auszug aus dem Buch
3.3 Methode der Preisbestimmung
E-Line soll im gehobenen Preissegment platziert werden hierzu ist die Preisbereitschaft der potenziellen Kunden zu ermitteln. In dieser Untersuchung findet die van-Westendorp-Analyse Anwendung um eine vom Kunden akzeptierte Preisspanne vorzuschlagen. Vorteile dieser Methode sind die schnelle und preiswerte Erhebung und die Eignung für völlig neue Produkte (Kreis et al., 2021, S. 225-226). Nach der Verkostung von E-Line sollen vier Fragen beantwortet werden.
1. „Einen Preis, der angemessen, aber noch günstig ist
2. Einen Preis, der relativ hoch, aber noch vertretbar ist
3. Den Betrag, ab dem der Preis zu hoch wird
4. Den Betrag, ab dem der Preis so niedrig ist, dass Zweifel an der Qualität geweckt werden“(ebd., S. 225)
Die Auswertung wird grafisch aufbereitet, die Ergebnisse aus den Fragen eins und vier werden kumuliert in einem sinkenden Kurvenverlauf dargestellt während die Antworten der Fragen zwei und drei einen steigenden ebenfalls kumulierten Kurvenverlauf darstellen. Der Schnittpunkt aus den Kurven für die Fragen zwei und fünf bildet die Preisuntergrenze, während die Preisobergrenze durch den Schnittpunkt der Kurven für die Fragen eins und drei dargestellt wird. Der Bereich zwischen den beiden Grenzen ist die akzeptable Preisspanne (Ahlert et al., 2020, S. 276). Bei Anwendung und Auswertung dieser Methode soll man sich bewusst sein das Sie den Einfluss der Preisbildung von Konkurrenz- oder Substitutprodukten nicht berücksichtigt, diese Methode zeigt lediglich den risikoärmsten Preiskorridor (Kreis, 2021, S. 226). Auch ist die Annahme eines statischen Marktes und die Annahme der Befragte könne sein Verhalten in der Zukunft ausreichend sicher beschreiben kritisch zu sehen (Ahlert et al., 2020 S. 227). Trotz der Kritik bildet diese Methode eine gute Möglichkeit zur Bildung eines Preiskorridors und der Orientierung an der Verbraucherwahrnehmung.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung skizziert die Ausgangslage der Firma Drinkspirit, definiert die Forschungsziele für den Energydrink E-Line und erläutert den weiteren Aufbau der methodischen Untersuchung.
2. Zielgruppe und Grundgesamtheit: Dieses Kapitel definiert durch Marktsegmentierung die Zielgruppe für E-Line, die als junge Personen im Alter zwischen 14 und 29 Jahren mit aktivem Lebensstil identifiziert wurde.
3. Datenerhebung Planung: Hier wird der Versuchsablauf detailliert beschrieben, einschließlich der Wahl des Standorts im Supermarkt sowie der Instrumente zur Erhebung von Konsumdaten, Geschmackseindrücken und der Preisbereitschaft.
4. Darstellung der Daten: Dieser Abschnitt wertet die gewonnenen Datensätze von 689 Probanden aus und bestätigt die Zielgruppenannahmen sowie die Akzeptanz des Produkts.
5 Limitierung dieser Studie: Es werden die methodischen Einschränkungen der Studie erläutert, insbesondere die Nutzung einer Querschnittsanalyse und geschlossener Antwortformate.
6 Fazit, Handlungsempfehlung und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen, empfiehlt Marketingmaßnahmen sowie eine geschmackliche Überarbeitung der Sorte Mango und regt eine Beschäftigung mit dem Thema Umwelt/Nachhaltigkeit an.
Schlüsselwörter
E-Line, Energydrink, Drinkspirit, Marktsegmentierung, van-Westendorp-Analyse, Preiskorridor, Konsumentenverhalten, Blindverkostung, Zielgruppenanalyse, Marketingforschung, quantitative Erhebung, Produktpräferenz, natürliche Inhaltsstoffe, Wirtschaftsspsychologie, Markteinführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Aussichten für die Einführung einer neuen Energydrink-Produktlinie namens E-Line, die sich durch ihre natürlichen Inhaltsstoffe und eine Positionierung im gehobenen Preissegment von der Konkurrenz abheben soll.
Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?
Die zentralen Themen sind die Marktsegmentierung zur Zielgruppenbestimmung, die Analyse von Geschmacksvorlieben mittels Blindverkostung sowie die Ermittlung eines akzeptablen Preiskorridors für eine Dose des neuen Getränks.
Welches primäre Forschungsziel verfolgt der Autor?
Ziel ist es aufzuzeigen, welche konkrete Zielgruppe durch E-Line angesprochen wird und wie die Preisbereitschaft sowie das Geschmacksempfinden der Konsumenten für dieses Produkt ausgeprägt sind, um daraus Empfehlungen für eine erfolgreiche Markteinführung abzuleiten.
Welche wissenschaftliche Methode wurde für die Datenerhebung verwendet?
Es wurde eine überwiegend quantitative Forschungsmethode gewählt. Dazu wurden primäre Daten mittels Fragebögen erhoben, kombiniert mit einer Blindverkostung an Probierständen in Supermärkten, unterstützt durch Sekundärdaten zur Zielgruppenidentifikation.
Welche Inhalte werden im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil deckt die theoretische Bestimmung und Eingrenzung der Zielgruppe, die methodische Planung der Datenerhebung inklusive Preisanalyse, die statistische Darstellung und Interpretation der gewonnenen Daten sowie eine kritische Reflexion der Studienlimitationen ab.
Welche Schlagworte charakterisieren die Arbeit am besten?
Die zentralen Begriffe sind Marktsegmentierung, van-Westendorp-Analyse, Konsumentenverhalten, Zielgruppenanalyse, Produktpräferenz und Markteinführung.
Wie wurde die Preisbereitschaft der potenziellen Kunden ermittelt?
Die Anwendung der van-Westendorp-Analyse ermöglichte es, basierend auf vier spezifischen Fragen zur Preiswahrnehmung, einen akzeptablen Preiskorridor zu identifizieren, der preisliche Schmerzgrenzen aufzeigt.
Welche Erkenntnis zur Sorte E-Line-Mango ergab sich aus der Untersuchung?
Die Untersuchung ergab eine vergleichsweise sehr schlechte Bewertung des Geschmacks für die Sorte E-Line-Mango, woraus die Handlungsempfehlung resultierte, eine geschmackliche Überarbeitung oder Neuentwicklung vorzunehmen.
Warum spielt die Komponente „Umwelt“ eine Rolle in den Ergebnissen?
Obwohl nicht explizit als Teil des ursprünglichen Forschungsdesigns vorgesehen, äußerten sich in der offenen Frage zahlreiche Probanden kritisch zum Thema Umweltschutz und vermissten Informationen zum ökologischen Fußabdruck von E-Line.
- Arbeit zitieren
- Michel Taleb (Autor:in), 2022, Fiktive Fallstudie zur Einführung eines Energydrinks. Zielgruppe und Handlungsempfehlungen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1309442
