Geschafft! Das Innovationsprojekt zur Reorganisation der Unternehmung ist abgeschlossen und das sogar noch vor dem geplanten Termin und mit geringeren Kosten.
Trotzdem war das Projekt ein Misserfolg. Was ist passiert?
Die Reorganisation wurde zwar am Papier erarbeitet und offiziell eingeführt, aber die Mitarbeiter nahmen die Veränderungen nicht an. Von Projektbeginn an gab es immer skeptische und ablehnende Stimmen, doch wurden diese von der Projektleitung ignoriert ...
So werden viele Projekte vom vermeintlichen Erfolg zum Misserfolg. Ebenso erfolgsentscheidend wie die Qualität der Projektergebnisse ist die Akzeptanz.
Die Lösung heißt Projektmarketing! Projektmarketing leistet einen erheblichen Anteil daran, die Akzeptanz von Projekten sicherzustellen.
Der Autor beschreibt in dieser Arbeit einen Projekmarketingprozess, der sich von den Ansätzen
des klassischen Marketings ableitet, und zeigt die wesentlichen Ziele und Maßnahmen in den einzelnen Projektphasen, um Projekte innovativ und erfolgreich zu vermarkten.
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Achieved! The innovation project for the reorganization of the company is done and in fact
faster and with lower costs than planned.
Nevertheless the project was a failure. What happened?
The reorganization was worked out on paper und was officially launched, but the employees
didn’t adopt the changes. From the beginning of the project, there were sceptical and opposing voices, but these were ignored by the project management ...
In this way, many projects develop from an assumed success into a failure. The acceptance of a project is as important for its success as the quality of the project results.
The solution is Project Marketing! Project Marketing contributes considerably to ensure the acceptance of projects.
In this paper, the author describes a project marketing process which is derived from classical marketing approaches and points out the main targets and methods within the individual phases of projects, in order to merchandise projects innovatively and successfully.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Zielgruppe
1.3 Aufbau und Inhalt
2 Einführung in das Projektmarketing
3 Marketing und Marketing-Management
3.1 Dienstleistungsmarketing
3.2 Der Marketingmanagementprozess
3.2.1 Analysephase
3.2.2 Planungsphase
3.2.3 Umsetzungsphase
3.2.4 Kontrollphase
4 Der Projektmarketingprozess
4.1 Umfeldanalyse
4.1.1 Interessensgruppen identifizieren
4.1.2 Interessensgruppen analysieren
4.1.3 Interessensgruppen bewerten
4.2 Planung
4.2.1 Zielgruppen festlegen
4.2.2 Ziele festlegen
4.2.3 Strategie festlegen
4.2.4 Budget festlegen
4.2.5 Maßnahmen festlegen
4.3 Umsetzung
4.4 Kontrolle
5 Projektmarketing in den einzelnen Projektphasen
5.1 Projektmarketing vor dem Projektstart
5.2 Projektmarketing während der Projektrealisierung
5.3 Projektmarketing nach dem Projektabschluss
6 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel der Arbeit ist es, die Konzepte des Marketingmanagementprozesses auf das Produkt "Projekt" zu übertragen, um einen spezifischen Projektmarketingprozess als Teil des Projektmanagements zu entwickeln. Die zentrale Forschungsfrage untersucht, wie durch gezieltes Projektmarketing die Akzeptanz von Projekten bei Stakeholdern gesteigert und somit der Projekterfolg nachhaltig gesichert werden kann.
- Grundlagen des Projektmarketings und Definition des "magischen Dreiecks"
- Übertragung klassischer Marketing-Ansätze auf das Projektgeschäft
- Systematische Umfeld- und Stakeholderanalyse
- Methoden der strategischen und operativen Projektmarketingplanung
- Phasenspezifische Projektmarketing-Maßnahmen
Auszug aus dem Buch
1.1 Problemstellung
Häufig erfolgt die organisatorische Umsetzung von Ideen zu Innovationen mit Hilfe von Projekten. Der Projekterfolg und somit auch der Innovationserfolg hängt einerseits von der Qualität der Ergebnisse, aber auch wesentlich von der Akzeptanz des Projekts ab. Meist wird in der Praxis das Hauptaugenmerk nur auf die Qualität gelegt, und es wird nicht berücksichtigt, dass ein Projekt trotz hoher Qualität aber mit wenig Akzeptanz auch ein Misserfolg ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung von Akzeptanz neben der Qualität für den Projekterfolg und führt in die Aufgabenstellung der Arbeit ein.
2 Einführung in das Projektmarketing: Dieses Kapitel definiert den Projekterfolg über die Formel Qualität mal Akzeptanz und führt das "magische Dreieck" sowie die grundlegenden Ziele des Projektmarketings ein.
3 Marketing und Marketing-Management: Hier werden die Grundlagen des klassischen Marketings und des Marketingmanagementprozesses dargelegt sowie die Besonderheiten des Dienstleistungsmarketings auf Projekte übertragen.
4 Der Projektmarketingprozess: Dieses zentrale Kapitel beschreibt den Kreislauf des Projektmarketings, unterteilt in die vier Phasen Umfeldanalyse, Planung, Umsetzung und Kontrolle.
5 Projektmarketing in den einzelnen Projektphasen: Das Kapitel bietet eine praxisorientierte Anleitung für Marketingaktivitäten vor, während und nach dem Projekt.
6 Fazit und Ausblick: Das Fazit resümiert die Bedeutung des Projektmarketings für den Projekterfolg und identifiziert typische Barrieren in der Umsetzung.
Schlüsselwörter
Projektmarketing, Projektmanagement, Akzeptanz, Stakeholder, Umfeldanalyse, Marketingmanagementprozess, Projekterfolg, Innovationsmarketing, Marketingstrategie, Kommunikationspolitik, Projektphasen, Zielgruppen, Budgetplanung, Produktmarketing, Dienstleistungsmarketing
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Bedeutung von Akzeptanz für den Erfolg von Projekten und beschreibt, wie durch professionelles Projektmarketing Projekte innovativ und zielgerichtet vermarktet werden können.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Themen sind das Stakeholder-Management, die systematische Analyse des Projektumfelds, die Erstellung von Projektmarketingplänen sowie die operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen über den gesamten Projektverlauf.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist die Ableitung eines strukturierten Projektmarketingprozesses aus dem allgemeinen Marketingmanagement, um die Akzeptanz bei allen Beteiligten sicherzustellen und dadurch den Gesamterfolg des Projekts zu optimieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Der Autor stützt sich auf eine fundierte Literaturanalyse bekannter Marketing- und Projektmanagementansätze, kombiniert diese mit dem "magischen Dreieck" und visualisiert den Projektmarketingprozess durch verschiedene Analysetools wie SWOT-Analysen und Bewertungsportfolios.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden der Marketingmanagementprozess analysiert, auf Projekte übertragen, der spezifische Projektmarketingprozess definiert und konkrete Marketinginstrumente für die verschiedenen Projektphasen vorgestellt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Projektmarketing, Akzeptanz, Stakeholder, Umfeldanalyse, Projektmanagement und Marketingstrategie.
Warum spielt die Stakeholder-Analyse eine so wichtige Rolle im Projektmarketing?
Da Projekte von ihrem Umfeld geprägt werden, ist die Identifizierung und Bewertung der verschiedenen Interessensgruppen entscheidend, um Widerstände frühzeitig zu erkennen und gezielte Maßnahmen zur Akzeptanzsteigerung zu ergreifen.
Welche Rolle spielt das "magische Dreieck" in dieser Untersuchung?
Es dient als verdeutlichendes Modell, um aufzuzeigen, dass Qualität, Termin und Kosten zwar essenziell sind, das Projekt aber ohne die Akzeptanz der Stakeholder dennoch scheitern kann.
- Arbeit zitieren
- Martin Milleder (Autor:in), 2009, Projektmarketing. Projekte innovativ vermarkten., München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/132520
