Das Ziel dieser Arbeit ist die Darlegung der beiden bekanntesten Preisstrategien bei der Markteinführung eines neuen Produktes. Dafür beschäftigt sich die vorliegende Arbeit in Kapitel 2 zunächst mit den Abgrenzungen der grundlegenden Begrifflichkeiten: Preis, Preispolitik und Preisstrategie. Im anschließenden dritten Kapitel werden die beiden renommiertesten Preisstrategien aufgegriffen. Bei den beiden Strategien handelt es sich um die Penetrationsstrategie und die Skimmingstrategie. Hierbei sollen die Vor- und Nachteile, aber auch die Anforderungen an die einzuführenden Produkte erläutert werden. Dies soll jeweils anhand eines bekannten Produktes aufgezeigt werden, anhand dessen das Zusammenspiel von Strategie und Produkt verdeutlicht wird.
Aufbauend auf den Zielen und Strategien eines Unternehmens, werden geeignete Marketing-Instrumente gewählt, welche zusammengefasst als Marketing-Mix bezeichnet werden. Das Prinzip des Marketing-Mix, welches sich aus den „Vier P´s“ zusammensetzt, stammt von Jerome McCarthy, er formulierte 1960 product, price, place und promotion als die vier Säulen des Marketing-Mix, welche im Deutschen Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik entsprechen.
Die Bedeutung der Preispolitik bzw. der daraus resultierenden Preisstrategien wird derzeit immer größer. Heutzutage stellt es für die potenziellen Käufer, aufgrund der Markttransparenz, kein Problem mehr dar die Marktpreise der unterschiedlichen Anbieter zu vergleichen. Zudem ist die Welt im ständigen Wandel, welcher sich auch auf die Preise am Markt auswirkt. Allen voran in den letzten Monaten bzw. Jahren haben wir das alle aufgrund der starken Inflation in unserem Alltag deutlich spüren können, da die Unternehmen Ihre steigenden Kosten selbstverständlich auch weiter an die Endverbraucher geben müssen, um Ihr Unternehmen nicht zu gefährden. Dementsprechend hat die Preisgestaltung im Rahmen eines immer größer werdenden Wettbewerbes eine zunehmend größere Rolle, der über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann. Es gilt also hier die jeweilig richtigen Entscheidungen zu treffen. Anderenfalls ziehen in wirtschaftlicher Hinsicht schnell dunkle Wolken über dem Unternehmen auf.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Ziel und Aufbau dieser Arbeit
2. Die theoretischen Grundlagen der Begriffe Preis, Preispolitik und- strategie
2.1 Definition des Begriffs Preis
2.2 Definition des Begriffs Preispolitik
2.3 Definition des Begriffs Preisstrategie
3. Preisstrategien bei der Markteinführung eines Produktes
3.1 Penetrationsstrategie
3.1.1 Vor- und Nachteile der Penetrationsstrategie
3.1.2 Produktanforderungen
3.1.3 Produktbeispiel: Amazon Prime
3.2 Skimmingstrategie
3.2.1 Vor- und Nachteile der Skimmingstrategie
3.2.2 Produktanforderungen
3.2.3 Produktbeispiel: Die Handyreihe Samsung Galaxy
4. Fazit und finaler Ausblick
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die detaillierte Darlegung und Analyse der zwei bekanntesten Preisstrategien bei der Markteinführung eines neuen Produktes, um das Zusammenspiel zwischen strategischer Preisfindung und Markterfolg aufzuzeigen.
- Grundlagen der Preispolitik und Preisstrategien
- Mechanismen der Penetrationsstrategie
- Konzept und Einsatz der Skimmingstrategie
- Analyse praxisnaher Beispiele (Amazon Prime und Samsung Galaxy)
- Wettbewerbsanalyse und strategische Entscheidungsfindung
Auszug aus dem Buch
3.1 Penetrationsstrategie
Bei der Penetrationsstrategie, auch Marktdurchdringungsstrategie genannt, soll mit einem niedrigen Einstiegspreis eine rasche Diffusion des Neuproduktes so wie die Gewinnung von Marktanteilen herbeigeführt werden. Die Unternehmen erhoffen sich, durch die schnelle Erschließung des Marktes einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Oftmals wird in der Phase der Penetrationsstrategie mit den günstigen Einstandspreisen kein Profit erwirtschaftet. Im Verlaufe der Phasen des Produktlebenszyklus wird dieser fallweise schrittweise erhöht.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in das Konzept des Marketing-Mix ein und verdeutlicht die steigende Relevanz der Preispolitik durch zunehmende Markttransparenz und externe wirtschaftliche Faktoren.
2. Die theoretischen Grundlagen der Begriffe Preis, Preispolitik und- strategie: Dieses Kapitel definiert die zentralen Begrifflichkeiten und erläutert die Bedeutung sowie die charakteristischen Entscheidungsfelder der Preisgestaltung innerhalb eines Unternehmens.
3. Preisstrategien bei der Markteinführung eines Produktes: Hier werden die zwei dynamischen Ansätze der Penetrations- und Skimmingstrategie gegenübergestellt und anhand von konkreten Marktbeispielen erläutert.
4. Fazit und finaler Ausblick: Das Fazit unterstreicht das hohe Gewicht der Preispolitik als kurzfristig wirksames Instrument zur Gewinnmaximierung und betont die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Überprüfung der gewählten Strategien.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preisstrategie, Markteinführung, Penetrationsstrategie, Skimmingstrategie, Marketing-Mix, Marktanteile, Produktlebenszyklus, Preisgestaltung, Wettbewerbsvorteil, Amazon Prime, Samsung Galaxy, Rentabilität, Preiselastizität, Unternehmensziele.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der strategischen Preisgestaltung von Unternehmen bei der Markteinführung neuer Produkte, wobei der Fokus auf den zwei dominierenden Ansätzen liegt.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition von Preisbegriffen, die theoretischen Konzepte der Penetrations- und Skimmingstrategie sowie deren praxisnahe Anwendung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, die Wirkungsweise der beiden wichtigsten Preisstrategien zu erläutern und aufzuzeigen, wie sie zum Unternehmenserfolg bei der Markteinführung eines Produktes beitragen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine deskriptive Ausarbeitung auf Basis betriebswirtschaftlicher Theorien gewählt, die durch aktuelle Fallbeispiele und Literaturanalysen untermauert wird.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die theoretischen Grundlagen der Preispolitik sowie detailliert die Vor- und Nachteile sowie Produktanforderungen der Penetrations- und Skimmingstrategie.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Preisstrategie, Marktdurchdringung, Abschöpfungsstrategie, Wettbewerbsvorteile und Umsatzentwicklung.
Warum spielt die Penetrationsstrategie für Unternehmen wie Amazon eine Rolle?
Wie am Beispiel von Amazon Prime gezeigt wird, ermöglicht sie den schnellen Aufbau eines großen Kundenstamms durch niedrige Einstiegspreise, gefolgt von sukzessiven Preisanpassungen.
Welche Voraussetzung muss für die Skimmingstrategie erfüllt sein?
Diese Strategie eignet sich besonders für innovative Produkte mit hoher Nachfrage bei Innovatoren, die einen hohen Einstiegspreis für exklusive Neuheiten zu zahlen bereit sind.
- Quote paper
- Marcel Filser (Author), 2023, Preisstrategien bei der Markteinführung eines Produktes. Penetrations- und Skimmingstrategie, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1334532
