In der schriftlichen Präsentationsunterlage wird die Wichtigkeit des Sportsponsorings allgemein näher betrachtet und speziell für den Verein SSV Jahn Regensburg ein Vermarktungskonzept entworfen, das dem Verein dabei helfen soll, sich in der zweiten Liga zunächst zu etablieren. Am Ende der Saison 2014/2015 war der Abstieg des SSV Jahn Regensburg wieder einmal besiegelt. Doch dieses Mal ging es nach dem Abstieg aus Liga 2 ein Jahr zuvor von der dritten Liga in die Regionalliga, folglich verabschiedete man sich aus dem lizensierten Profifußball in die regionale Belanglosigkeit.
Statt Dresden und Karlsruhe hießen die Gegner nun Schalding und Buchbach und man konnte in der neu gebauten Continental-Arena nicht ansatzweise aus den Vollen schöpfen. Ein doppelter Abstieg aus der zweiten Fußball-Bundesliga in die Regionalliga ist für viele Vereine ein Horror-Szenario, das nur selten sportlich sowie finanziell aufgefangen werden kann. Viel zu groß sind die Verluste an Spielern, Werbeeinnahmen und Übertragungsrechten. Auch die Anzahl der Fans und Zuschauer waren im ohnehin beschaulichen Regensburg auf das Nötigste geschrumpft, da die räumliche Nähe zu vielen Bundesliga-Clubs wie dem FC Bayern, Augsburg oder 1860 München zu verlockend war.
Doch der prognostizierte Untergang des Kult-Vereins aus der Oberpfalz fand nicht statt, im Gegenteil. Nach dem direkten Wiederaufstieg in die dritte Liga, folgte zugleich der hart erkämpfte Aufstieg in die zweite Bundesliga. In der Relegation musste man sich gegen den TSV 1860 München beweisen. Nach einem mageren 1:1 in der Continental Arena erreichten die Oberpfälzer mit einer unglaublichen Mentalität und Spielfreude ein 0:2 in der ausverkauften Allianz Arena. Mit der sportlichen Reinkarnation des Jahns endete für den TSV das Kapitel Profifußball, da man sich infolgedessen aufgrund vereinsinterner Streitigkeiten mit dem Zwangsabstieg in die Regionalliga konfrontiert sah. Solche Geschichten schreibt bekanntermaßen nur der Fußball.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Theoretische Grundlagen des Sportsponsorings
2.1 Sponsoring – Begriff, Formen und Einordnung
2.1.1 Definition des Sponsorings
2.1.2 Abgrenzung und Merkmale des Sponsorings
2.1.3 Einordnung in den Marketing-Mix
2.2 Definition und Fakten zum Sportsponsoring
2.3 Ziele des Sportsponsoring
2.4 Erscheinungsformen im Sportsponsoring
2.5 Planungsprozess im Sportsponsoring
3 Ganzheitliches Vermarktungskonzept für den SSV Jahn Regensburg
3.1 Situationsanalyse
3.1.1 Vorstellung des SSV Jahn Regensburg
3.1.2 Vermarktungsaktivitäten des Vereins
3.1.3 Sponsoren des Vereins
3.1.4 Umfeldanalyse
3.1.5 SWOT-Analyse des Vereins
3.2 Planungsphase
3.2.1 Festlegung der strategischen Vermarktungsziele
3.2.2 Definition der Zielgruppen
3.2.3 Erläuterung der Sponsoring-Strategie
4 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit zielt darauf ab, ein ganzheitliches Vermarktungskonzept für den SSV Jahn Regensburg zu entwickeln, um den Verein nachhaltig in der zweiten Fußball-Bundesliga zu etablieren. Dabei wird analysiert, wie durch strategisches Sponsoring-Management und eine zielgruppenspezifische Vermarktung die finanzielle Basis und die sportliche Zukunft des Vereins gesichert werden können.
- Grundlagen des Sportsponsorings und dessen Einordnung in den Marketing-Mix
- Detaillierte Situationsanalyse und SWOT-Analyse des SSV Jahn Regensburg
- Strategische Planung zur Gewinnung von Sponsoren und Partnern
- Identifikation und Ansprache relevanter Zielgruppen (Studenten, Sponsoren, Familien)
- Entwicklung von Maßnahmen zur Stärkung der Markenidentität und Kommunikation
Auszug aus dem Buch
3.1.2.1 Das Fußballspiel
Der wichtigste Vermarktungsgegenstand des SSV Jahn Regensburg ist das Fußballspiel. Durch den großen Stellenwert in der Gesellschaft hat sich der Fußball zu einem Milliarden-Geschäft entwickelt und verschafft den Profimannschaften durch die enorme mediale Präsenz viel Aufmerksamkeit in der Öffentlichkeit. Das Fußballspiel hat sich infolgedessen zu einem Produkt entwickelt, dass es zu vermarkten gilt, um nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen. Einerseits geschieht das durch finanzielle Erträge durch den Verkauf von Eintrittskarten, das den Fans ermöglicht, die Spiele und den damit verbundenen Event-Charakter live vor Ort zu erleben. Andererseits ist der finanzielle Erlös unmittelbar von der sportlichen Leistung des Teams abhängig, wie man aus nachfolgender Abbildung erkennen kann.
Daraus wird ersichtlich, wie sich die sportliche Situation des Vereins auf das Interesse der Fans und der Zuschauer auswirkt. Beispielsweise haben sich die durchschnittlichen Zuschauerzahlen nach dem Aufstieg in die zweite Liga zur Saison 2017/18 im Vergleich zur Saison in der sportlich eher schwächeren dritten Liga fast verdoppelt. Beim Verkauf von Eintrittskarten müssen zusätzliche Faktoren wie die Bedeutung des Spiels und die Qualität des Gegnerteams berücksichtigt werden. Beispielsweise ist das Interesse bei einem Derby gegen den Erzfeind oder gegen die besten Teams der Liga höher als bei einem Spiel gegen den Tabellenletzten. Eine weitere Möglichkeit, den Verkauf von Eintrittskarten anzutreiben, ist eine Qualitätssteigerung der sportlichen Leistung durch eine optimale Zusammenstellung des Kaders, was eine solide Transferpolitik voraussetzt. Der SSV kann in diesem Bereich keine großen finanziellen Leistungen erbringen, da schlichtweg die wirtschaftlichen Mittel dafür fehlen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den sportlichen Werdegang des SSV Jahn Regensburg, insbesondere den Aufstieg aus der Regionalliga in die zweite Bundesliga, und stellt die Notwendigkeit eines Vermarktungskonzepts zur langfristigen sportlichen Etablierung dar.
2 Theoretische Grundlagen des Sportsponsorings: Dieses Kapitel liefert das theoretische Fundament, indem Sponsoring begrifflich definiert, in den Marketing-Mix eingeordnet, Zielsetzungen diskutiert und der grundlegende Planungsprozess im Sportsponsoring erläutert werden.
3 Ganzheitliches Vermarktungskonzept für den SSV Jahn Regensburg: Der Praxisteil umfasst eine umfassende Analyse der Ist-Situation des Vereins sowie die strategische Planung, welche die Festlegung von Zielen, Zielgruppen und eine konkrete Sponsoring-Strategie beinhaltet.
4 Fazit: Das Fazit resümiert, dass der Verein den professionellen Weg erfolgreich eingeschlagen hat und durch die Gewinnung eines großen regionalen Sponsors sowie die Beibehaltung seiner Markenidentität die nächste Stufe seiner Entwicklung nachhaltig gestalten kann.
Schlüsselwörter
Sportsponsoring, SSV Jahn Regensburg, Vermarktungskonzept, Marketing-Mix, Situationsanalyse, SWOT-Analyse, Sponsoringstrategie, Zielgruppen, Fußballmarketing, Profifußball, Markenidentität, Sponsorenakquise, Kommunikationspolitik, Zweite Bundesliga, Sportmanagement
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Entwicklung eines ganzheitlichen Vermarktungskonzepts für den Profifußballverein SSV Jahn Regensburg, um den Verein finanziell und sportlich in der zweiten Liga zu festigen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Felder sind die theoretischen Grundlagen des Sportsponsorings, die Analyse der aktuellen Vermarktungsaktivitäten des Vereins sowie die strategische Ausrichtung für zukünftige Sponsoring-Partnerschaften.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel besteht darin, Wege und Strategien aufzuzeigen, wie der Verein durch gezieltes Sponsoring-Management und die Ansprache spezifischer Zielgruppen seine wirtschaftlichen Möglichkeiten erweitern kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalysen zur theoretischen Fundierung sowie deskriptive Analysen (Situationsanalyse, SWOT-Analyse, Umfeldanalyse), um den Status Quo des Vereins zu bewerten.
Welche Inhalte stehen im Hauptteil im Fokus?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Bestandsaufnahme des Vereins inklusive Vermarktungsaktivitäten, Sponsorenstruktur und Umfeldvergleich sowie eine detaillierte Planungsphase mit Ziel- und Zielgruppendefinitionen.
Welche Schlüsselbegriffe prägen die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Sportsponsoring, Vermarktungskonzept, SWOT-Analyse und strategische Planung im Sportmanagement.
Wie unterscheidet der Verein seine Sponsoren?
Der SSV Jahn Regensburg nutzt eine Sponsoringpyramide, die in Stufen wie Jahn Club, Jahn Partner, Jahn Klassik Partner, Jahn Premium Partner und Jahn Hauptsponsor unterteilt ist.
Warum spielt die Zielgruppe der Studenten für den Jahn eine Rolle?
Regensburg ist eine bedeutende Studentenstadt; diese Zielgruppe bietet großes Potenzial für langfristige Bindung, Identifikation und nachhaltigen Support für den Verein.
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse im Vermarktungskonzept?
Sie dient als fundamentale Basis, um die internen Stärken und Schwächen sowie die externen Chancen und Risiken des Vereins objektiv zu erfassen und daraus strategische Handlungsoptionen abzuleiten.
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- Thomas Biller (Author), 2018, Sportsponsoring im Fußball. Ein ganzheitliches Vermarktungskonzept für den SSV Jahn Regensburg, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1340173
