Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, die Führung und ihre Auswirkung auf die Mitarbeitermotivation in Bezug auf Vertriebsunternehmen und unter dem Aspekt der agilen Unternehmensstruktur zu untersuchen. Die moderne Führung muss auf eine Vielzahl von Umweltfaktoren reagieren, sodass bei einer alleinigen Betrachtung die Führungsperson den universalen Anforderungen nicht mehr gerecht werden kann. Eine agile, dynamische Unternehmensstruktur kann dabei helfen die Führungsaufgaben besser zu verteilen, damit die Führungskräfte mehr Kapazitäten für die Mitarbeitenden sowie für die Spezialisierung in Fachbereiche erhalten. Die ebenfalls damit einhergehende verstärkte unternehmensinterne Kommunikation und eine intensive Teamarbeit fördern die Kreativität, den Zusammenhalt, die Bindung zum Unternehmen und begünstigen eine hoch qualitative, effiziente und innovative Arbeitsweise aller Beteiligten.
Unter der Betrachtung der Motivation und der sozialen Aspekte wird ersichtlich, dass in erster Linie diese Themen eine maßgebliche Bedeutung auf die Unternehmensziele haben. Die Führung kann in diesen Bereichen einen großen Einfluss nehmen und sollte diesen eine erhöhte Aufmerksamkeit widmen. Vor allem die individuellen Bedürfnisse der Angestellten und die Auseinandersetzung mit Motivationsarten gestalten sich unter diesen Betrachtungen als zielführend. Dabei gibt es für die moderne Führungsperson jedoch viele Details wie die Arbeitszufriedenheit und die Mitarbeiterbegeisterung zu beachten, um darüber letztlich die Mitarbeitermotivation zu intensivieren.
Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Forschungsfrage
- Aufbau der Arbeit
- Forschungsvorgehensweise
- I. Theoretischer Hintergrund
- Führung
- Führung, was ist das?
- Unternehmensumwelt im Wandel
- Agilität als Antwort
- Explikation der Unternehmensagilität
- Kommunikation als zentraler Faktor
- Wandel der Unternehmensstruktur
- Shared Leadership
- Die Bedeutung des Teams
- Motivation
- Begriffsdefinition
- Die Motivationstheorien nach Maslow und Herzberg
- Bedürfnispyramide nach Abraham Harold Maslow
- Zwei-Faktoren-Theorie nach Frederick Irving Herzberg
- Motivation im Unternehmenskontext
- Intrinsische und extrinsische Motivation
- Mitarbeitermotivation
- Zufriedenheit am Arbeitsplatz
- Führungsaufgaben im Sinne der Mitarbeitermotivation
- Akquirierung und Bindung an das Unternehmen
- Mitarbeiterbegeisterung
- Motivation in der Gruppe
- Mitarbeitermotivation als Erfolgsfaktor
- II. Empirische Forschung
- Vertriebsunternehmen Horbach als Praxisbeispiel
- Was ist Horbach für ein Unternehmen?
- Führung im Vertrieb
- Das Führungsverständnis
- Unternehmensstruktur und Kommunikation
- Der Umgang mit Mitarbeiter*innen
- Das Vertriebsteam
- Perspektive auf die zukünftige Vertriebsführung
- Motivation im Vertrieb
- Mitarbeitermotivation im Vertrieb
- Auffassung der Mitarbeitermotivation
- Zukünftige Entwicklung
- Methodik der Arbeit
- Methodik der Literaturarbeit
- Datenerhebung
- Datenauswertung
- Methodik der Empirik
- Datenerhebung
- Datenauswertung
- Ergebnisse der beiden Methoden
- Diskussion
- Zusammenhang der Arbeit
- Theoretische Ergebnisse
- Empirische Ergebnisse
- Interpretation der Ergebnisse
- Interpretation der Forschungsergebnisse
- Persönliche Interpretation der Ergebnisse
- Beantwortung der Forschungsfrage
- Fehlerquellen und Schwächen der Arbeit
- Fazit
- Die Rolle von Führung in Vertriebsunternehmen
- Die Auswirkungen von Führung auf die Mitarbeitermotivation
- Die Bedeutung agiler Strukturen für Führung und Motivation
- Die Bedeutung von Kommunikation und Teamarbeit für die Mitarbeitermotivation
- Die Bedeutung individueller Bedürfnisse und Motivationsarten für die Mitarbeitermotivation
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Arbeit befasst sich mit der Führung in Vertriebsunternehmen und deren Einfluss auf die Mitarbeitermotivation im Kontext agiler Unternehmensstrukturen. Die Studie untersucht die Bedeutung von Führung für die Mitarbeitermotivation in Bezug auf die Arbeitszufriedenheit, die Bindung zum Unternehmen und die Förderung von Kreativität und Innovation.
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in das Thema Führung in Vertriebsunternehmen und deren Einfluss auf die Mitarbeitermotivation. Sie definiert die Forschungsfrage, den Aufbau der Arbeit und die Forschungsvorgehensweise. Im theoretischen Teil werden die Konzepte von Führung, Unternehmensumwelt im Wandel und Agilität als Antwort auf diese Veränderungen behandelt. Die Bedeutung von Kommunikation, Shared Leadership und Teamarbeit für die Mitarbeitermotivation wird ebenso beleuchtet wie die verschiedenen Motivationstheorien und die Bedeutung von intrinsischer und extrinsischer Motivation. Im empirischen Teil wird das Unternehmen HORBACH Wirtschaftsberatung GmbH als Praxisbeispiel für die Untersuchung von Führung und Motivation im Vertrieb herangezogen. Die Methodik der Arbeit umfasst die Literaturarbeit und die empirische Datenerhebung und -auswertung. Die Ergebnisse der beiden Methoden werden im Anschluss diskutiert und interpretiert. Die Arbeit endet mit einem Fazit, das die wichtigsten Erkenntnisse zusammenfasst und die Beantwortung der Forschungsfrage beinhaltet.
Schlüsselwörter
Die Arbeit behandelt die Themen Führung, Mitarbeitermotivation, Vertriebsunternehmen, Agile Unternehmensstruktur, Kommunikation, Teamarbeit, Motivationstheorien, Intrinsische Motivation, Extrinsische Motivation, Arbeitszufriedenheit, Mitarbeiterbegeisterung, Erfolgsfaktor.
- Arbeit zitieren
- Niclas Ressel (Autor:in), 2022, Führung in Vertriebsunternehmen und Auswirkungen auf die Mitarbeitermotivation, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1362765
