Mit dieser Arbeit soll die Bedeutung der Preispolitik aufgezeigt werden sowie die Möglichkeiten und Chancen, die man mit einer strategischen Preispolitik erzielen kann.
Im Rahmen des Planspiels TOPSIM standen 3 Unternehmen der Fahrstuhlbranche, die zusätzlich Serviceleistungen anbieten, über 6 Spielperioden in Konkurrenz zueinander. Die Preisgestaltung sowie die Preispolitik dieser drei Unternehmen soll in dieser Arbeit analysiert und die Strategien untersucht werden.
Im Anschluss dazu erfolgen die Zusammenfassung der Ergebnisse und das Fazit dieser Arbeit.
Auf den heutigen Märkten hat der Wettbewerbsdruck zugenommen. Durch die Globalisierung wird der Markt von Waren aus Billiglohnländern überschwemmt. Die Produktlebenszyklen sind kürzer geworden und für Innovationen bleibt wenig Zeit, um sie zur Marktreife zu bringen. Kunden haben hohe Erwartungen. Durch die Verbreitung des Internets ist eine hohe Transparenz entstanden und aus Kunden wurden „Smart Shopper“. Die Preise der Produkte und Dienstleistungen sind schnell verfügbar und machen Vergleiche sofort möglich. Preise sind oft ein entscheidendes Merkmal für die Kaufentscheidung. Die vorgenannten Gründe machen es dem Management nicht einfach, Gewinne zu erzielen. Dies führt zu der Frage, ob die Unternehmen sich intensiver mit dem Thema Preispolitik auseinandersetzen sollten und ob eine Strategie der Preisgestaltung dazu beitragen kann, erfolgreicher am Markt zu sein.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Problemstellung und Zielsetzung
3. Begriffliche Grundlagen und Definitionen
3.1 Definition Preis
3.2 Definition Preispolitik
4. Preisfindung und Preisstrategie
5. Die Preispolitik der Unternehmen im Planspiel TOPSIM
5.1 Periode 1
5.2 Periode 2
5.3 Periode 3
5.4 Periode 4
5.5 Periode 5
5.6 Periode 6
6. Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung und Themen
Diese Arbeit untersucht die strategische Bedeutung der Preispolitik am Beispiel von drei Unternehmen innerhalb des Planspiels TOPSIM. Ziel ist es, die Auswirkungen verschiedener Preisstrategien auf den Unternehmenserfolg über sechs Spielperioden hinweg zu analysieren und aufzuzeigen, wie externe und interne Faktoren die Preisfindung in einem kompetitiven Umfeld beeinflussen.
- Grundlagen und Definitionen der Preispolitik und des Preismanagements
- Prozesse der Preisfindung und strategische Preisgestaltung
- Analyse der Preispolitik der TOPSIM-Unternehmen über sechs Perioden
- Einfluss von Marktdynamiken und Makroumwelt auf Preisentscheidungen
- Strategien zur Kundenbindung und Serviceoptimierung (After-Sales)
Auszug aus dem Buch
4. Preisfindung und Preisstrategie
Die optimalen Preise zu bestimmen, ist ein sehr komplexer Prozess. Dieser sollte standardisiert erfolgen. Er umfasst 4 Phasen: die Preisanalyse, die Festlegung einer Preisstrategie, die Preisfestsetzung und die Preisdurchsetzung.
Vor der Wahl der Preispolitik sind interne Informationen über die Produktionskosten einzuholen. Ebenso spielt der Produktlebenszyklus eine Rolle. Die eigenen Kosten stellen die Preisuntergrenze dar. Die Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Preise der Wettbewerber können als Preisobergrenze angesehen werden.
Das Umfeld des Unternehmens wird in Mikro- und Makroumwelt unterschieden. Die Mikroumwelt besteht aus Marktcharakteristika, Kunden, Wettbewerbern, Lieferanten, Absatzmittlern und Institutionen.
Der Produktlebenszyklus ist zu analysieren. Außerdem ist es notwendig, den Sättigungsgrad des Marktes zu ermitteln. Er beschreibt die Aufnahmefähigkeit des Marktes. Ebenso unterscheidet man nach der Dringlichkeit der Bedürfnisse, der Dauerhaftigkeit des Gutes sowie der Saison- und Modeabhängigkeit, denn auch diese Faktoren nehmen Einfluss auf die Möglichkeiten der Preisgestaltung.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beleuchtet den steigenden Wettbewerbsdruck durch Globalisierung und Internet, wodurch Kunden preissensibler werden und die strategische Bedeutung der Preisgestaltung wächst.
2. Problemstellung und Zielsetzung: Definiert das Ziel, die Auswirkungen einer strategischen Preispolitik auf den Unternehmenserfolg anhand des Planspiels TOPSIM über sechs Perioden zu untersuchen.
3. Begriffliche Grundlagen und Definitionen: Erläutert die theoretischen Begrifflichkeiten von Preis und Preispolitik aus kalkulatorischer, betriebswirtschaftlicher und kundenorientierter Sicht.
4. Preisfindung und Preisstrategie: Beschreibt den komplexen Prozess der Preisfindung unter Berücksichtigung von Mikroumwelt, Produktlebenszyklus und verschiedenen marktorientierten Preisstrategien.
5. Die Preispolitik der Unternehmen im Planspiel TOPSIM: Analysiert detailliert die operativen Preisentscheidungen der drei Unternehmen über sechs Spielperioden unter Berücksichtigung wirtschaftlicher Rahmenbedingungen.
6. Zusammenfassung und Fazit: Resümiert die Erkenntnisse, dass eine strategische Preispolitik ein essenzielles Instrument für das Management ist, um Wettbewerbsvorteile zu generieren und den Profit nachhaltig zu sichern.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preismanagement, TOPSIM, Preisfindung, Preisstrategie, Marketing, Marktanteil, Wettbewerb, Periodenüberschuss, Kundenbindung, After Sales Service, Preisdifferenzierung, Unternehmenserfolg, Preis-Leistungsverhältnis, Marktsegmentierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Bedeutung der Preisgestaltung im Rahmen des Unternehmensplanspiels TOPSIM, um zu zeigen, wie strategische Preisentscheidungen den Erfolg von Unternehmen beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die theoretischen Grundlagen der Preispolitik, Methoden der Preisfindung sowie die empirische Analyse von Spielerverhalten in einem marktorientierten Planspiel.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist die Analyse, wie verschiedene Preisstrategien über sechs Spielperioden hinweg auf den Periodenüberschuss und Marktanteile der drei teilnehmenden Unternehmen gewirkt haben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Autorin kombiniert eine fundierte Literaturrecherche zu Preismanagement-Theorien mit einer Fallstudienanalyse der Verläufe innerhalb des Planspiels TOPSIM.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen definiert, gefolgt von einer detaillierten tabellarischen und narrativen Untersuchung der Preispolitik jedes Unternehmens für jede der sechs Spielperioden.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preispolitik, Preisfindung, Preisstrategie, After Sales Service, Unternehmensgewinn und Marktanalyse.
Warum spielt die Unterscheidung zwischen Mikro- und Makroumwelt eine Rolle?
Die Unterscheidung ist für das Planspiel wesentlich, da sie zeigt, wie externe Signale (z. B. Subventionen der Regierung in der Makroumwelt) die Preissetzung beeinflussen mussten.
Welche Rolle spielt der "After Sales Service" für den Erfolg der Unternehmen?
Der Service dient als Differenzierungsmerkmal gegenüber der Konkurrenz und ermöglichte es den Unternehmen, trotz Preissteigerungen bei den Aufzügen die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und somit den Gesamtumsatz zu stützen.
- Arbeit zitieren
- Georgia Golke (Autor:in), 2019, Unternehmensplanspiel. Untersuchung der Preisgestaltung und Preispolitik am Beispiel der Planspielunternehmen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1369167
