Triple Play, das gemeinsame Anbieten von Fernsehen, Internet und Telefonie über einen Anschluss, gehört laut der Studie „Deutschland online 4“ (2006) die Zukunft. Dennoch nutzen bisher nur wenige Konsumenten diese Angebote. Beispielsweise nutzen lediglich ca. 8,8 % der Kunden des Kabelanbieters Kabel BW dessen Triple-Play-Angebot (203.000 von 2.300.000). Nach einer Studie von Booz Allen Hamilton (2007) sind die Hauptgründe für die geringe Verbreitung von Triple-Play-Anschlüssen, dass 40% der Befragten keinen Vorteil darin sehen, die kombinierten Produkte zu nutzen. Zum einen, da sie laufende Einzelverträge besitzen (28 %), zum anderen, da sie sich nicht auf einen Anbieter festlegen wollen (25%).
Weiterhin geht aus der Studie hervor, dass 64% der Befragten, die bereits ein Triple-Play-Angebot besitzen, dieses aufgrund des Preisvorteils des Bündels gegenüber den Einzelpreisen erworben haben. Dies zeigt, dass die Preisgestaltung eine wichtige Rolle für die Kaufentscheidung von Konsumenten bei Triple-Play-Angeboten spielt. Im Rahmen dieser Arbeit soll die Frage geklärt werden, welche Vorteile sich durch Preisbündelung (insbesondere der Add-on-Bündelung) bei Triple-Play-Angeboten ergeben und welche Faktoren beachtet werden müssen. Zunächst werden die verschiedenen Formen der Preisbündelung erklärt und die Vorteile der einzelnen Formen gezeigt. Dazu werden die relevanten Faktoren analysiert und erläutert. Dann werden zunächst die Besonderheiten der Add-on-Bündelung sowie der Begriff „Triple Play“ genauer untersucht. Anschließend wird der Zusammenhang zwischen Add-on-Bündelung und Triple Play hergestellt. In Kapitel 5 werden die Erkenntnisse dieser Arbeit zusammengefasst.
Inhaltsverzeichnis
1 Problemstellung
2 Preisbündelung
2.1 Grundformen der Preisbündelung
2.1.1 Entbündelung
2.1.2 Reine Preisbündelung
2.1.3 Gemischte Preisbündelung
2.2 Vorteile von Preisbündelung
2.3 Einflussfaktoren auf die Vorteilhaftigkeit von Bündelstrategien
2.4 Spezialformen der Preisbündelung
3 Add-on-Bündelung
4 Add-on-Bündelung bei Triple Play
4.1 Beispiele für Add-ons bei Triple-Play-Angeboten
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Bedeutung und optimale Ausgestaltung der Preisbündelung im Kontext von Triple-Play-Angeboten, wobei ein besonderer Fokus auf der Add-on-Bündelung liegt. Dabei soll analysiert werden, welche Vorteile sich aus diesen Strategien ergeben und welche ökonomischen Faktoren für den Markterfolg entscheidend sind.
- Grundlagen und Formen der Preisbündelung (Entbündelung, reine und gemischte Bündelung).
- Analyse der Vorteilhaftigkeit von Bündelungsstrategien für Anbieter und Konsumenten.
- Untersuchung der Add-on-Bündelung als Spezialfall der gemischten Bündelung.
- Anwendung der Konzepte auf Triple-Play-Dienste wie Internet, Telefonie und Fernsehen.
- Bewertung der Rolle von Zahlungsbereitschaften und variablen Kosten für die Preisgestaltung.
Auszug aus dem Buch
3 Add-on-Bündelung
Mixed components ist ein Spezialfall der gemischten Bündelung, bei der einige aber nicht alle Bündelkomponenten einzeln angeboten werden.33 Add-on-Bündelung wiederum stellt einen Sonderfall von Mixed components dar.34 Bei Add-on-Bündelung werden ein Hauptprodukt und mindestens ein Zusatzprodukt (Add-on) angeboten.35 Das Hauptprodukt kann ohne das Zusatzprodukt gekauft bzw. genutzt werden, das Zusatzprodukt kann jedoch nur mit dem Hauptprodukt zusammen gekauft bzw. genutzt werden.
Anhand eines Beispiels soll nun gezeigt werden, wie sich dieser Spezialfall der gemischten Bündelung auf den Transfer von Zahlungsbereitschaften auswirkt. In Tabelle 2 sind die Zahlungsbereitschaften der Konsumenten A, B, C und D für das Hauptprodukt U und dass Add-on V, sowie für das Bündel W eingetragen. Die variablen Kosten werden erneut vernachlässigt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Problemstellung: Das Kapitel erläutert die wachsende Bedeutung von Triple-Play-Angeboten und analysiert die Gründe für deren bisher geringe Verbreitung bei deutschen Konsumenten.
2 Preisbündelung: Hier werden die theoretischen Grundlagen der Preisbündelung, ihre Abgrenzung zur Produktbündelung sowie die verschiedenen Strategieformen und deren Vorteile detailliert dargelegt.
3 Add-on-Bündelung: Dieses Kapitel definiert die Add-on-Bündelung als einen speziellen Fall der gemischten Bündelung, bei dem ein Zusatzprodukt untrennbar an den Kauf eines Hauptprodukts gebunden ist.
4 Add-on-Bündelung bei Triple Play: Die Arbeit überträgt die theoretischen Erkenntnisse auf den Telekommunikationsmarkt und untersucht die Rolle von Zusatzdiensten in Triple-Play-Paketen anhand von Praxisbeispielen.
5 Fazit: Das Fazit fasst die ökonomischen Bedingungen für erfolgreiche Bündelungsstrategien zusammen und gibt einen Ausblick auf die strategische Bedeutung von Zusatzdiensten in der Zukunft.
Schlüsselwörter
Preisbündelung, Triple Play, Add-on-Bündelung, Zahlungsbereitschaft, Gemischte Bündelung, Reine Bündelung, Entbündelung, Konsumentenverhalten, Preisdifferenzierung, Zusatzdienste, Preiswettbewerb, Gewinnmaximierung, Marktstrategie, Telekommunikation, Bündelungsstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht ökonomische Preisstrategien im Bereich Triple-Play-Dienste, speziell die Möglichkeiten und Wirkungen der Bündelung von Produkten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Preisbündelung (rein, gemischt, Entbündelung) und der gezielten Anwendung der Add-on-Bündelung im Telekommunikationssektor.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Ziel ist die Klärung der Vorteile von Preisbündelung bei Triple-Play-Angeboten und die Identifikation der Faktoren, die bei dieser Strategie beachtet werden müssen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Analyse ökonomischer Bündelungsmodelle, ergänzt durch mathematische Beispiele zu Zahlungsbereitschaften und Marktbeobachtungen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Definitionen von Bündelung, die Einflussfaktoren auf deren Vorteilhaftigkeit sowie die konkrete Anwendung der Add-on-Bündelung bei Anbietern wie T-Home.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preisbündelung, Add-on-Bündelung, Triple Play, Zahlungsbereitschaft und Preisdifferenzierung.
Warum ist die Add-on-Bündelung für Triple-Play-Anbieter relevant?
Sie ermöglicht es Anbietern, ihre Umsätze zu steigern, indem sie Zusatzdienste gezielt an das Hauptprodukt koppeln und so die Preisvergleichbarkeit reduzieren.
Welche Rolle spielt die Zahlungsbereitschaft bei diesem Modell?
Die Kenntnis der Zahlungsbereitschaften ist entscheidend, um die optimale Preisstrategie festzulegen, da die Bündelung darauf abzielt, diese bestmöglich abzuschöpfen.
Wie bewertet die Arbeit die Zukunft von Triple-Play?
Die Arbeit prognostiziert, dass Zusatzdienste für den Erfolg von Triple-Play künftig an Bedeutung gewinnen werden, sofern die Kommunikation gegenüber den Kunden verbessert wird.
- Quote paper
- Moritz Gause (Author), 2007, Add-on-Bündelung bei Triple Play, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/137992
