Die vorliegende Hausarbeit behandelt das Thema Influencer Marketing und Instagram Influencer mit besonderem Augenmerk auf erotische Werbung bzw. Produktplatzierung mittels eben dieser Influencer durch ein Unternehmen. Influencer sind derzeit ein beliebtes und von Unternehmen genutztes Werbemittel, da sie Millionen von Menschen täglich erreichen und ihnen durch persönliche Beiträge und Interaktion das Gefühl geben in ihrem Leben existent zu sein.
Genau dies machen sich Unternehmen zu Nutze und geben somit dem Konsumenten das Gefühl, ein Freund empfehle Ihnen das Produkt. 2017 setzten 68% aller deutschen Unternehmen Budget für das Werben mittels Influencern ein, Tendenz steigend. Aufgrund dieser starken Nutzung ist es für das Unternehmen wichtig eine starke Strategie für eben diese Form des Marketings zu definieren. Viele Unternehmen setzten hierbei auf erotische und zweideutige Werbung, um die Aufmerksamkeit des potentiellen Kunden zu gewinnen. Diese Arbeit widmet sich eben dieser Art von Produktplatzierung, indem in einer empirischen Studie untersucht wird, ob das Geschlecht (bei einem erotisch beworbenen Produkt) die Kaufentscheidung beeinflusst.
Inhaltsübersicht
1. Einleitung
2. Theoretische Grundlangen
2.1. Begriffsdefinition
2.2. Konsumentenverhalten als innenpsychisches Konstrukt
3. Methodik
4. Ergebnisse
5. Diskussion
5.1. Analyse der Ergebnisse nach dem Geschlecht
5.2. Empfehlung für das Marketing
6. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themenbereiche
Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss des Geschlechts auf die Kaufentscheidung bei Produkten, die durch Influencer auf Instagram mittels erotischer oder zweideutiger Werbung präsentiert werden, um Handlungsempfehlungen für Unternehmen abzuleiten.
- Einfluss von erotischer Werbung auf das Konsumentenverhalten
- Differenzen in der Wahrnehmung zwischen weiblichen und männlichen Konsumenten
- Die Rolle von Influencern im modernen Marketing-Mix
- Wirkung von "innerpsychischen Konstrukten" (Aktivierung, Motivation, Emotion)
- Vergleich zwischen verschiedenen Werbeformaten (nackte vs. sinnliche Erotik vs. neutrale Motive)
Auszug aus dem Buch
2.2. Konsumentenverhalten als innerpsychisches Konstrukt
Unter Konsumentenverhalten versteht man jegliche Handlungen eines Individuums, die mit dem Kauf und Konsum eines wirtschaftlichen Gutes im Zusammenhang stehen und sowohl von außen als auch innen beobachtbar sind. Im Rahmen der Konsumentenverhaltens Forschung werden jene Handlungen des Konsumenten erforscht, mit dem Ziel, Handlungsempfehlungen für das Marketing entwickeln zu können. Kroeber-Riel und Gröppel-Klein beschreiben das Konsumentenverhalten als ein einerseits beobachtbares Verhalten des Konsumenten, andererseits als nicht-beobachtbares „inneres“ Verhalten, sowohl vor, während, als auch nach dem Kauf eines wirtschaftlichen Gutes. Zur Erläuterung des „inneren“ Verhaltens bzw. inneren Konstrukts werden die einzelnen Bestandteile dieses nun gesondert betrachtet.
Aktivierung: Als Aktivierung wird die Grunddimension zu allen Antriebsprozessen eines Konsumenten verstanden, sie beschreibt den „[...] Erregungsvorgang [...], durch den das Individuum leistungsbereit und –fähig wird. Diesen Aspekt des Konsumentenverhaltens nutzen Unternehmen. Der Konsument erhält durch den Influencer bzw. des von ihm präsentierten Produkts einen Stimulus. Durch diesen Stimulus soll die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf eine Marke und deren Produkte gelenkt werden und somit die Bereitschaft der Konsumenten, Informationen zu diesen aufzunehmen, erhöht werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung führt in die Relevanz des Influencer Marketings ein und stellt die zentrale Forschungsfrage zum Einfluss des Geschlechts auf Kaufentscheidungen bei erotischer Werbung.
2. Theoretische Grundlangen: In diesem Kapitel werden grundlegende Fachbegriffe definiert und das Modell des Konsumentenverhaltens als innerpsychisches Konstrukt theoretisch hergeleitet.
3. Methodik: Es wird das Design der quantitativen Online-Umfrage beschrieben, die Durchführung der Felduntersuchung erläutert und die verwendeten Werbe-Stimuli vorgestellt.
4. Ergebnisse: Die erhobenen Daten der Umfrage werden präsentiert, wobei die Reaktionen auf die verschiedenen Werbeformen durch grafische Auswertungen dargestellt werden.
5. Diskussion: Die Ergebnisse werden im Hinblick auf die Forschungsfrage interpretiert, geschlechtsspezifische Unterschiede werden analysiert und konkrete Empfehlungen für das Marketing abgeleitet.
6. Fazit und Ausblick: Die Arbeit fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen, reflektiert das methodische Vorgehen und formuliert Potenziale für zukünftige Forschung.
Schlüsselwörter
Influencer Marketing, Instagram, Konsumentenverhalten, Erotik, Kaufentscheidung, Geschlechterunterschiede, Aktivierung, Motivation, Emotion, Involvement, Werbewirkung, Quantitative Studie, Marketingstrategie, Produktplatzierung, Soziale Netzwerke
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Hausarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert, ob und wie das Geschlecht von Konsumenten die Kaufentscheidung beeinflusst, wenn ein Produkt von Influencern auf Instagram mit erotischen oder zweideutigen Werbebildern beworben wird.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Schwerpunkte liegen auf der Schnittmenge von Influencer-Marketing, Konsumentenpsychologie und der geschlechtsspezifischen Wirkung von Werbemitteln im digitalen Raum.
Was ist die primäre Forschungsfrage der Arbeit?
Die Kernfrage lautet: "Beeinflusst das Geschlecht die Kaufentscheidung von Produkten, die durch Influencer (Instagram) erotisch beworben werden?"
Welche wissenschaftliche Methode wurde für die Datenerhebung verwendet?
Es wurde eine quantitative empirische Untersuchung in Form eines Online-Fragebogens durchgeführt, an der insgesamt 156 Personen teilnahmen.
Welche Aspekte stehen im Mittelpunkt des Analyseteils?
Der Hauptteil analysiert die innerpsychischen Konstrukte der Probanden – wie Aktivierung, Motivation, Emotion und Involvement – basierend auf den Reaktionen auf vier unterschiedliche Werbesujets.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Die zentralen Begriffe sind Influencer-Marketing, Konsumentenverhalten, Werbewirkung, Geschlechterunterschiede und kaufrelevante psychologische Konstrukte.
Welche Rolle spielt ein Hund in der Untersuchung?
Überraschenderweise zeigte sich bei dieser Untersuchung, dass Bilder mit Hunden als geschlechtsneutrale und besonders wirksame Stimuli für beide Geschlechter fungieren.
Zu welchem Schluss kommt die Autorin hinsichtlich der Erotik-Wahrnehmung?
Die Studie deutet darauf hin, dass Frauen Erotik in der Werbung tendenziell eher sinnlich und mit Partnerschaft assoziieren, während Männer eher das Motiv der Nacktheit bevorzugen.
Was empfiehlt die Autorin für zukünftiges Influencer-Marketing?
Es wird empfohlen, die Werbestrategie exakt auf die Zielgruppe (männlich/weiblich) abzustimmen und bei Unklarheiten über die Zielgruppenpreferenzen neutrale Motive wie Tiere zu wählen.
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- Kimberley Unger (Author), 2019, Erotische Werbung auf Instagram. Wie beeinflusst das Geschlecht die Kaufentscheidung im Influencer Marketing?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1380702
