Kleine und mittelständische Unternehmen stellen mit 99,7% der deutschen Unternehmen das Rückgrat der deutschen Wirtschaft dar . Im Zuge der Internationalisierung und der Sättigung des Binnenmarktes nimmt daher auch für die KMUs die Relevanz von Auslandstätigkeiten stetig zu.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich im Rahmen des Moduls Internationales Marketing im Master-Studiengang BWL der Hochschule Wismar mit den Problemen, die KMU im Rahmen der Internationalisierung erfahren. Hierzu werden in den folgenden Kapiteln die Begrifflichkeiten KMU und Internationalisierung erläutert sowie die Ursachen für Internationalisierungsmaßnahmen und die Relevanz derselben für die klein- und mittelständischen Unternehmen aufgezeigt.
Anschließend wird eine Stärken-Schwächen-Analyse der deutschen KMUs in Bezug auf ihre Internationalisierung durchgeführt. Basierend auf diesen Daten werden mögliche Internationalisierungsoptionen aufgezeigt und ihre Eignung für KMU beleuchtet. In diesem Zusammenhang gewinnen Netzwerkkooperationen zur Optimierung der Wertschöpfungskette zwischen internationalen KMU an Bedeutung. Sie formen daher einen Schwerpunkt dieser Arbeit, die die folgenden Fragen klären soll:
Was bedeutet Internationalisierung für KMU? Inwieweit können sie hiervon profitieren und welche Hürden gilt es zu überwinden auf dem Weg in ein erfolgreiches Auslandsgeschäft? Welche Internationalisierungsformen gibt es und welche sind für KMU besonders geeignet und abschließend: wie können kleine und mittelständische Unternehmen Internationalisierungsstrategien implementieren, wo bekommen sie Hilfe?
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Charakteristika von Kleinen und mittelständischen Unternehmen:
2.1. Quantitative Merkmale:
2.2. Qualitative Merkmale:
2.3. Volkswirtschaftliche Bedeutung von KMU:
3. Internationalisierung von KMU
3.1. Der Begriff Internationalisierung
3.2. Ursachen von Internationalisierung:
3.3. Relevanz der Internationalisierung für KMU:
3.3.1. Unternehmensexterne Motivation zur Internationalisierung
3.3.2. Unternehmensinterne Motivation zur Internationalisierung:
3.4. Internationalisierung von KMU
4. Stärken-Schwächen-Analyse:
4.1. Schwächen der KMU
4.2. Stärken von KMU
5. Internationalisierungsstrategien der KMU
5.1. Mögliche Internationalisierungsformen für KMU
5.2. Internationale Kooperationen:
5.2.1. Strategische Allianzen (Horizontal und vertikal):
5.2.2 Strategische Netzwerke
5.2.3. Netzwerkkooperationen
5.2.4. Problemfelder von Netzwerkorganisationen:
5.2.5.Modell einer proaktiven Internationalisierungsstrategie für KMU
6. Fazit der Internationalisierungsmöglichkeiten von KMU
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Herausforderungen und Chancen, die sich für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) im Rahmen der Internationalisierung ergeben. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, wie KMU trotz ihrer strukturellen Besonderheiten erfolgreich internationale Märkte erschließen können und welche Rolle dabei Netzwerkkooperationen spielen.
- Charakterisierung und volkswirtschaftliche Bedeutung von KMU
- Analyse der Push- und Pull-Faktoren der Internationalisierung
- Durchführung einer Stärken-Schwächen-Analyse
- Bedeutung von Netzwerkkooperationen zur Optimierung der Wertschöpfungskette
- Modell einer proaktiven Internationalisierungsstrategie
Auszug aus dem Buch
4.1. Schwächen der KMU
Aufgrund ihrer Struktur erfahren KMU andere Probleme bei der Internationalisierung als Großunternehmen. Ihre geringe Marktmacht bedingt den Einkauf eher geringer Mengen, Größenvorteile können nicht genutzt werden, die Prinzipien der ‚economy of scale‘ greifen nicht. Des Weiteren sind KMU oft auf auftragsbezogene Materialbeschaffung angewiesen da sie individuelle Produktlösungen anbieten; Materiallagerung ist in diesen Fällen nicht sinnvoll und zu kostenintensiv. Zudem bedingen die geringe Ausbringungsmenge und fehlende Größenvorteile höhere Stückkosten wodurch KMU nicht ohne weiteres in der Lage sind durch Preissenkungen zu konkurrieren.
Die kleindimensionierte Nachfrage bedingt eingeschränkte Distributionsmöglichkeiten. Des Weiteren birgt dies die Gefahr von Abhängigkeitsverhältnissen gegenüber marktmächtigen Abnehmern. Durch Kooperationen mit unternehmensexternen Partnern könnten diese Nachteile begrenzt werden, aber die meist eigentümergeführten KMU sind Kooperationen zumeist abgeneigt da sie Machtverluste oder Abhängigkeiten befürchten.
In Bezug auf Auslandsgeschäfte erfahren KMU dann auch andere Probleme als Großunternehmen. Da sie über begrenztes Humankapital verfügen haben sie keinen eigenen Stab für Länder-, Wechselkurs-, und Politikrisiken und sind auf die oft unzureichenden Kenntnisse des Eigentümers bzw. Managers angewiesen. Durch die überwiegend technisch ausgerichtete Ausbildung des Eigentümers sowie dessen unmittelbare Teilnahme am Geschäftsgeschehen ist die Führung der KMU meist auf operative sowie produkt- und produktionsbezogene Problemstellungen gerichtet. Es entstehen Defizite im kaufmännischen und strategischen Bereich, da es nur eine begrenzte Anzahl an Führungspositionen gibt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Relevanz der Internationalisierung für KMU aufgrund der Marktsättigung und stellt die zentralen Forschungsfragen der Arbeit vor.
2. Charakteristika von Kleinen und mittelständischen Unternehmen: Dieses Kapitel definiert KMU anhand quantitativer und qualitativer Kriterien und verdeutlicht deren volkswirtschaftliche Bedeutung.
3. Internationalisierung von KMU: Es werden die Begrifflichkeiten geklärt, die Ursachen sowie die externe und interne Motivation für eine Internationalisierung analysiert.
4. Stärken-Schwächen-Analyse: Eine detaillierte Untersuchung der spezifischen Barrieren und Vorteile von KMU im Vergleich zu Großunternehmen.
5. Internationalisierungsstrategien der KMU: Dieses Kapitel stellt verschiedene Formen der Internationalisierung vor, mit einem besonderen Fokus auf strategische Allianzen und Netzwerkkooperationen.
6. Fazit der Internationalisierungsmöglichkeiten von KMU: Das Fazit fasst die Notwendigkeit der Internationalisierung für die Wettbewerbsfähigkeit zusammen und betont die Rolle externer Unterstützung.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, Strategische Allianzen, Netzwerkkooperationen, Mittelstand, Wettbewerbsfähigkeit, Innovationskraft, Globalisierung, Markterschließung, Wertschöpfungskette, Export, Unternehmensexterne Motivation, Unternehmensinterne Motivation, Flexibilität, Spezialisierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Herausforderungen und Chancen kleiner und mittelständischer Unternehmen bei der Internationalisierung ihrer Geschäftstätigkeit.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Stärken-Schwächen-Analyse von KMU, die verschiedenen Formen der Internationalisierung und die Bedeutung strategischer Netzwerke.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Es soll geklärt werden, wie KMU erfolgreich Internationalisierungsstrategien implementieren können und welche Hürden sie dabei auf dem Weg in ein erfolgreiches Auslandsgeschäft überwinden müssen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Analyse bestehender Studien und Modelle zum Thema Internationalisierung und Netzwerkmanagement.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der Definition von KMU, den Motiven für Auslandstätigkeiten, einer umfassenden Stärken-Schwächen-Analyse sowie den spezifischen Herausforderungen von Kooperationen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind insbesondere Internationalisierung, KMU, Netzwerkkooperationen und Wettbewerbsfähigkeit.
Warum gelten KMU im Vergleich zu Großunternehmen als risikoscheu?
KMU sind aufgrund ihrer meist engen Verflechtung von wirtschaftlicher Existenz und Eigentümer bei Investitionen vorsichtiger, da sie über geringere finanzielle Puffer verfügen und keine großen funktionalen Stäbe für das Risikomanagement haben.
Welche Rolle spielen Netzwerke für kleine Unternehmen?
Netzwerke ermöglichen es KMU, mangelnde eigene Ressourcen durch Partner zu kompensieren, die gesamte Wertschöpfungskette zu optimieren und dadurch ihre internationale Konkurrenzfähigkeit zu sichern.
- Quote paper
- Stefanie Schroeer (Author), 2009, Internationalisierung von KMU. Probleme und Chancen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/138892
