Diese Hausarbeit führt einen systematischen Vergleich zwischen dem Marketing- und Vertriebskonzept von der Beiersdorf AG und jenem der Henkel AG & Co. KGaA durch.
Beide Unternehmen werden hinsichtlich Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie zunächst beschrieben, dann mit Punkten bewertet (4Ps des Marketing-Mix) und abschließend miteinander verglichen.
Inhaltsverzeichnis
1. Henkel
2. Beiersdorf
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, einen systematischen Vergleich der Marketing- und Vertriebskonzepte der Beiersdorf AG und der Henkel AG & Co. KGaA durchzuführen, um deren jeweilige Marktstrategien und Erfolgsfaktoren innerhalb der Konsumgüterindustrie zu evaluieren.
- Analyse der Markt- und Segmentwahl beider Unternehmen
- Gegenüberstellung der gewählten Marketing- und Vertriebsstrategien
- Bewertung qualitativer und quantitativer Ziele
- Detaillierte Untersuchung des Marketing-Mix (Produkt, Preis, Kommunikation und Distribution)
- Vergleichende Erfolgsbewertung der Marketing- und Vertriebsmodelle
Auszug aus dem Buch
1 Henkel
Henkel ist ein führendes Unternehmen innerhalb der Konsumgüterindustrie, das seit seiner Gründung im Jahr 1876 in Düsseldorf eine Vielzahl von erfolgreichen Marken und Produkten aufgebaut hat. Dabei ist das Unternehmen in drei Geschäftsbereiche gegliedert: Adhesive Technologies, Beauty Care und Laundry & Home Care. Das folgende Kapitel analysiert systematisch die Marketing- und Vertriebskonzepte von Henkel in Deutschland, indem sich auf fünf zentrale Dimensionen konzentriert wird: (1) Markt- und Segmentwahl, (2) Strategiewahl/Zielerreichung, (3) qualitative (vorökonomische) Ziele, (4) quantitative (ökonomische) Ziele und den (5) Marketing-Mix. Die Marktart, in der Henkel tätig ist, kann als Konsumgütermarkt bezeichnet werden. Hierbei ist das Unternehmen in verschiedenen Submärkten aktiv, die sich auf die drei Hauptgeschäftsbereiche beziehen. Henkel ist sowohl im Markt für Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) als auch im Industriegütermarkt tätig. Diese Marktart zeichnet sich durch eine hohe Wettbewerbsintensität, eine große Anzahl von Anbietern sowie eine hohe Preis- und Produkttransparenz aus (vgl. Kotler, Keller, Brady, Goodman & Hansen, 2019, S. 34 ff.).
Marktspezifika, die für Henkel in Deutschland relevant sind, umfassen das hohe Maß an Umweltbewusstsein der Verbraucher, die gestiegene Bedeutung von Nachhaltigkeit in der Produktentwicklung und die steigende Bedeutung von Online-Vertriebskanälen (vgl. Kotler et al., 2019). Zudem sind die Kaufkraft und der Lebensstandard in Deutschland hoch, was dazu führt, dass die Verbraucher häufig bereit sind, höhere Preise für qualitativ hochwertige und nachhaltige Produkte zu zahlen (vgl. Rudnicka, 2023, o. S.). Henkel spricht verschiedene Kundensegmente an, die sich auf die verschiedenen Produktkategorien und Marken des Unternehmens beziehen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Henkel: Dieses Kapitel erläutert die Marktpositionierung, die Zielsetzungen sowie den detaillierten Marketing-Mix von Henkel in Deutschland und bewertet diesen anhand von Scorewerten für die vier P-Dimensionen.
2. Beiersdorf: Hier wird das Marketing- und Vertriebskonzept von Beiersdorf analysiert, wobei insbesondere die differenzierte Markenstrategie in den Bereichen Hautpflege und Kosmetik sowie die erzielten Erfolgsfaktoren im Vergleich zu Henkel hervorgehoben werden.
Schlüsselwörter
Marketingstrategie, Vertriebskonzept, Henkel, Beiersdorf, Konsumgüterindustrie, FMCG, Marktsegmentierung, Marketing-Mix, Preispolitik, Distributionskanäle, Nachhaltigkeit, Markenführung, Produktinnovation, Wettbewerbsvorteil, Deutschland.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit?
In der Arbeit werden die Marketing- und Vertriebskonzepte der beiden Branchenriesen Beiersdorf AG und Henkel AG & Co. KGaA systematisch miteinander verglichen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die Untersuchung konzentriert sich auf die Markt- und Segmentwahl, die Strategiewahl, Zielsetzungen sowie die Ausgestaltung des Marketing-Mix innerhalb der deutschen Konsumgüterindustrie.
Welches primäre Ziel verfolgt der Autor mit dieser Analyse?
Das Ziel ist es, durch eine strukturierte Bewertung beider Modelle die Effektivität der Marktbearbeitung zu messen und aufzuzeigen, wie die Unternehmen ihre Wettbewerbsvorteile sichern.
Welche wissenschaftliche Methodik wurde zur Bewertung angewandt?
Die Arbeit nutzt die Analyse der vier Ps (Produkt, Preis, Kommunikation und Distribution) und kombiniert diese mit einer quantitativen Score-Bewertung für eine bessere Vergleichbarkeit.
Was wird im Hauptteil der Arbeit detailliert behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyseschritte zu Henkel und Beiersdorf, wobei jeweils spezifische Marktgegebenheiten, Kundensegmente und die operative Umsetzung des Marketing-Mix beleuchtet werden.
Welche Begriffe charakterisieren diese Arbeit am besten?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Marketingstrategie, Vertriebsmanagement, Konsumgütermarkt, Markenidentität und Differenzierungsstrategie beschreiben.
Wie schneidet Beiersdorf im direkten Vergleich mit Henkel ab?
Basierend auf der Bewertung in der Arbeit erzielt Beiersdorf einen geringfügigen Punktvorsprung, wobei der Autor betont, dass der Leistungsunterschied zwischen beiden Unternehmen insgesamt marginal ist.
Welche Faktoren tragen bei Beiersdorf maßgeblich zum Erfolg bei?
Besonders hervorgehoben werden die stark differenzierte Strategie für verschiedene Spezialsegmente, die exzellente Markenführung sowie der Fokus auf Forschung und Entwicklung.
- Quote paper
- Phil Brocks (Author), 2023, Marketing- und Vertriebskonzept der Beiersdorf AG und der Henkel AG & Co. KGaA. Ein systematischer Vergleich, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1406706
