Die vorliegende Arbeit soll sich auf die Analyse der Ist-Situation der Marke Jil Sander auf dem Markt, unter Berücksichtigung ausgewählter Mitbewerber konzentrieren. Hierzu werden nicht nur bestehende Konkurrenzverhältnisse, der Besitz von Marktanteilen und die Beschreibung der Zielgruppen vorgenommen, es wird auch eine vergleichende Analyse zwischen den Jahren 2016 und 2018 durchgeführt, um mögliche Trends zu verdeutlichen.
Vor dem Hintergrund eines immer größer werdenden Vorkommens von austauschbaren Produkten, sind Unternehmen immer häufiger bestrebt ihre Marke als Wettbewerbsfaktor zu nutzen. Um dies erfolgreich tun zu können, stellt die Analyse einer aktuellen Marktsituation eine unabdingbare Notwendigkeit dar. Sie ist die Voraussetzung dafür, Trends und Entwicklungen frühzeitig erkennen, sowie Bewertungen von Chancen und Risiken für die Marke vornehmen zu können.
Parfüm steigert nicht nur das Frischegefühl bei uns Menschen, es führt auch zu einer gesteigerten Wahrnehmung der eigenen Attraktivität. So gaben bei einer Umfrage der IKW (2022) 51 Prozent der Deutschen an, sich weniger frisch und attraktiv zu fühlen, wenn sie kein Parfüm verwenden. Dies gibt Anlass dazu, sich mit Körperpflegeprodukten im Bereich der Düfte näher auseinanderzusetzen. Zu den bekanntesten Luxusmarken Deutschlands zählt die Marke Jil Sander. Anlässlich ihrer Popularität in Deutschland, soll eine Situationsanalyse von Jil Sander sowie einer Auswahl ihrer Mitbewerber in dieser Arbeit vorgenommen werden. Dabei wurde sich auf die von Frauen meistverwendeten Parfümmarken im Jahr 2018 konzentriert. Darunter Chanel und Dior, welche im hochpreisigen Segment anzusiedeln sind, sowie Lancôme und Chloé, welche im mittelpreisigen Segment Parallelen zu Jil Sander aufweisen. Um eine über alle Preisklassen hinweg vergleichende Analyse durchführen zu können, wurden auch die Marken Mexx und Bruno Banani stellvertretend für das niedrigere Preisniveau miteinbezogen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Marktsituation des Kosmetik- und Körperpflegemittelmarktes
2.1 Marktstruktur
2.2 Marktentwicklung
2.3 Konkurrenzverhältnisse und Positionierungsansätze ausgewählter Parfümmarken
3 Konsumenten- und Zielgruppenanalyse
3.1 Entwicklung der Marktanteile ausgewählter Parfümmarken von 2016 bis 2018
3.2 Käufer und Verwender im Vergleich
3.3 Demographische und sozioökonomische Merkmale der Verwender ausgewählter Parfümmarken
3.4 Einordnung ausgewählter Parfümmarken in das Sigma-Milieu
3.5 Verwendungshäufigkeit ausgewählter Parfümmarken
3.6 Die Markenloyalität der Verwenderschaft von ausgewählten Parfümmarken
3.7 Einordnung der Marke Jil Sander in die Beauty-Typologie der Frauen
4 Fazit
Zielsetzung & Themenbereiche
Die vorliegende Hausarbeit verfolgt das Ziel, eine fundierte Situationsanalyse der Marke Jil Sander im Vergleich zu ausgewählten Parfüm-Mitbewerbern (Chanel, Dior, Lancôme, Chloé, Mexx, Bruno Banani) zu erstellen. Hierbei wird untersucht, wie sich die Marktposition, die demographischen Merkmale der Verwenderschaft und die Markenloyalität zwischen den Jahren 2016 und 2018 verändert haben, um strategische Handlungsempfehlungen für die Zukunft abzuleiten.
- Analyse der Marktsituation (Struktur und Entwicklung) der Duftstoffbranche.
- Vergleichende Untersuchung von Marktanteilen und Verwenderstrukturen.
- Einsatz von SIGMA-Milieus zur psychographischen Segmentierung der Zielgruppen.
- Einordnung der Marke Jil Sander mittels der "Beauty-Typologie der Frauen".
- Bewertung von Konkurrenzverhältnissen basierend auf Kaufverhalten und Markenloyalität.
Auszug aus dem Buch
3.4 Einordnung ausgewählter Parfümmarken in das Sigma-Milieu
Um ein detaillierteres Bild über die Nutzer der einzelnen Parfümmarken zu erhalten, wurden diese in die SIGMA-Milieus eingeordnet (siehe Abbildung 6.1). Die SIGMA-Milieus beschreiben die Gewohnheiten, Umgebungsbedingungen, sowie fundamentale Einstellungen, Bedürfnisse und Motivationen der jeweiligen Milieus (SIGMA, 2022). Eingeordnet werden diese Milieus zusätzlich hinsichtlich ihres sozialen Status und ihrer Werteorientierung (siehe Abbildung 6.1).
Die Marken Mexx, Chloé und Bruno Banani werden in der Regel von Verwendern aus dem Hedonistischen und modernen Arbeitnehmermilieu verwendet. Diese Milieus zeichnen sich durch ihre spontane und flexible Lebensweise aus. Sie sind meist jung und freiheitsliebend (SIGMA, 2022). Beide Milieus sind in ihren Werten modern bis postmodern orientiert. Vor allem im hedonistischen Milieu stehen Abwechslung und starke Reize im Vordergrund. Im Milieu der modernen Arbeitnehmer stehen Lebensfreude und individueller Konsum im Zentrum (SIGMA, 2022). Beide Milieus sind in der Unter- bis Mittelschicht einzuordnen.
Die Parfümmarke Dior bedient Anwender, die nach Prestige streben und einen Luxuskonsum bevorzugen. Sie sind dem Aufstiegsorientierten Milieu zuzuordnen. Hochpreisige Marken wie Gucci oder Mercedes-Benz sind beliebte Marken in diesem Milieu (SIGMA, 2022). Wichtig ist für sie zudem die Zugehörigkeit in einem angesehenen Umfeld, sowie der berufliche Erfolg. Dieser dient der finanziellen Verwirklichung des meist luxuriösen Lebensstils.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Die Einleitung begründet die Relevanz des Themas Parfüm als Wettbewerbsfaktor und stellt die Forschungsgegenstände sowie die methodische Herangehensweise via "mds"-Software vor.
2 Marktsituation des Kosmetik- und Körperpflegemittelmarktes: Dieses Kapitel liefert eine ökonomische Übersicht über die Branche, betrachtet die Marktsegmente und analysiert die Konkurrenzverhältnisse für das Jahr 2018.
3 Konsumenten- und Zielgruppenanalyse: Hier erfolgt die tiefgehende Untersuchung der Verwendergruppen, inklusive Marktanteilsanalysen sowie der Zuordnung zu sozialen Milieus und Persönlichkeitstypen.
4 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen, stellt das schwierige Konkurrenzumfeld für Jil Sander heraus und verweist auf die Notwendigkeit, auf die beobachteten Markenschwankungen zu reagieren.
Schlüsselwörter
Jil Sander, Parfümmarken, Situationsanalyse, Konsumentenanalyse, Zielgruppenanalyse, Marktanteile, SIGMA-Milieus, Markenloyalität, Beauty-Typologie, Kosmetikmarkt, Kaufverhalten, Markenpositionierung, Wettbewerb, Duftstoffe, Demographie
Häufig gestellte Fragen
Was ist das Hauptziel dieser Hausarbeit?
Die Arbeit analysiert die Ist-Situation der Marke Jil Sander auf dem Parfümmarkt und stellt diese in den Kontext ausgewählter Mitbewerber, um Trends und Wettbewerbsfaktoren zu identifizieren.
Welche Marken wurden als Vergleichsobjekte herangezogen?
Neben Jil Sander wurden Chanel, Dior, Lancôme, Chloé, Mexx und Bruno Banani analysiert, um unterschiedliche Preisniveaus und Zielgruppen abzudecken.
Welche Rolle spielt die Software "mds" in der Untersuchung?
Die analytische Grundlage bilden Daten der Axel-Springer-Software "mds", die Vergleiche zwischen den Jahren 2016 und 2018 ermöglichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird primär angewandt?
Es handelt sich um eine deskriptive Marktsituations- und Konsumentenanalyse, die auf statistischen Daten zu Marktanteilen, Sozioökonomie und psychographischen Milieueinordnungen basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine Marktstrukturanalyse und eine detaillierte Zielgruppenbetrachtung inkl. demographischer Daten, Markenloyalität und Milieu-Einordnung.
Was sind die charakteristischen Schlüsselwörter dieser Arbeit?
Kernbegriffe sind Marktsituation, Zielgruppenanalyse, SIGMA-Milieus, Parfüm-Markenloyalität und Beauty-Typologie.
Wie unterscheidet sich die Zielgruppe von Jil Sander von der von Dior?
Während Jil Sander ein breiteres Spektrum von Mittelschicht bis Oberschicht abdeckt und sich sowohl im etablierten als auch im bürgerlichen Milieu bewegt, zielt Dior stärker auf prestigeorientierte Luxuskonsumenten ab.
Welches zentrale Problem stellt der Autor für die Marke Jil Sander fest?
Der Autor konstatiert einen signifikanten Verlust an Markenverwendern zwischen 2016 und 2018, was eine strategische Neupositionierung oder Aktivierung erforderlich macht.
- Arbeit zitieren
- Jessica Engelhardt (Autor:in), 2022, Ausgewählte Parfümmarken. Situationsanalyse der Marke "Jil Sander", München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1417618
