Das Ziel der Arbeit ist es, unter Anwendung von innovativen Managementwerkzeugen die Geschäftsidee der Online Lead-Generierung für Nischenangebote in der Fitnessbranche auszuarbeiten und zu prüfen, ob und wie daraus ein wirtschaftliches und eigenständiges Geschäftsmodell werden kann. Hierzu werden Value Proposition Design, Business Model Canvas und die Lean Startup Methode genutzt um die wirtschaftlichen Risiken zu minimieren und unnötige Fehler entweder im Vorfeld bereits zu verhindern oder deren Ausmaße so klein als möglich zu halten. Die Geschäftsidee hat in der Art und Weise aufgrund der zuvor bereits genannten Entwicklungen am Markt einen besonders hohen Stellenwert. Sie soll durch die Untersuchung erste Daten zu einem möglichen neuen Geschäftsfeld oder einer Nische in bereits bestehenden Geschäftsbereich der vorqualifizierten Lead-Generierung via Social Media Ads liefern.
Um zu überprüfen, ob aus der Geschäftsidee eben jenes wirtschaftliche Geschäftsmodell mit entsprechender Nachfrage vom Absatzmarkt werden kann, werden zwei entsprechende Hypothesen aufgestellt, die kritisch für die Beantwortung der Forschungsfrage sind. Zur Untersuchung eben dieser Thesen werden zwei unterschiedliche Methodiken angewandt. Die Prüfung der Hypothese, ob das Produkt generell vom Markt überhaupt nachgefragt wird und wie es beschaffen sein soll, wird unter Verwendung des Minimal Viable Product (MVP) und der Analyse der Kunden- und Produktseite des Value Proposition Designs durchgeführt. Eine zweite Hypothese beschreibt die Funktionalität des Produkts. Diese beschreibt sich in der Wirtschaftlichkeit der Online Leadgenerierung. Die Geschäftsidee wird unter Anwendung des Lean Startup Ansatzes (validiertes Lernen) direkt in der Praxis geprüft. Mit Hilfe der innovativen Managementwerkzeuge werden schlussfolgernd Optimierungen für die Zukunft des Geschäftsmodells getroffen und Handlungsempfehlungen hierzu ausgesprochen. Diese können in Optimierungen des Produkts, Abänderung des Geschäftsmodells oder der Entwicklung weiterer Testvorgänge liegen.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG
2 ZIELSETZUNG
3 GEGENWÄRTIGER KENNTNISSTAND
3.1 Geschäftsideen und -modelle
3.1.1 Definition einer Geschäftsidee
3.1.2 Definition eines Geschäftsmodells
3.1.3 Spezifika von Geschäftsmodellen im Internet
3.2 Business Model Canvas
3.2.1 Konzept des Business Model Canvas
3.2.2 Zusammenhang Business Model Canvas und Value Proposition Design
3.3 Value Proposition Design
3.3.1 Beschreibung des Value Proposition Design
3.3.2 Kundenseite des Value Proposition Designs
3.3.3 Produktseite des Value Proposition Designs
3.3.4 Erstellung des Value Proposition Designs
3.3.5 Fit von Kunden- und Produktseite
3.3.6 Testing des Fits nach dem Value Proposition Design
3.3.7 Test Card und Learning Card
3.4 Lean Startup Methode
3.4.1 Ursprung der Lean Startup Methode
3.4.2 Die fünf Prinzipien der Lean Startup Methode
3.4.3 Eigenschaften der Lean Startup Methode
3.4.4 Vor- und Nachteile der Lean Startup Methode
3.5 Online Marketing
3.5.1 Begriffsdefinition Online Marketing und Social Media Marketing
3.5.2 Meta Ads im Kontext des Social Media Marketings
3.5.3 Erstellung von Meta ADS
3.5.4 Steuerung der Online Werbung - Online-Funnel und Targeting
3.5.5 Modell der Werbung zur Erstellung der Anzeige
3.6 Fitnessbranche
3.6.1 Allgemeine Situation in der Fitnessbranche
3.6.2 Situation der Mikrostudios und potenzieller Absatzmarkt
3.6.3 Situation der Bodystreet Starnberg
3.6.4 Kennzahlen der Bodystreet Starnberg
3.6.5 Zielgruppe der Bodystreet Starnberg
3.7 Vorstellung der Geschäftsidee und des Unternehmens
3.7.1 Entwicklung der Geschäftsidee aus Trends am Markt
3.7.2 Dienstleistungsbeschreibung und Anwendung des AIDA Prinzips
4 METHODIK
4.1 Entwurf des Geschäftsmodells unter Verwendung innovativer Managementwerkzeuge
4.2 Testung der Grundbausteine der Geschäftsidee durch Umfrage und Experiment
4.3 Untersuchungsdurchführung
4.4 Datenauswertung
4.5 Geräte und Hilfsmittel
4.6 Statistik und Learning Cards
5 ERGEBNISSE
5.1 Angewandte Managementwerkzeuge
5.2 Ergebnisse der Umfrage
5.3 Ergebnisse des Feldexperiments
6 DISKUSSION
7 ZUSAMMENFASSUNG
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht, wie durch innovative Managementwerkzeuge – insbesondere das Business Model Canvas, Value Proposition Design und die Lean Startup Methode – die Geschäftsidee der onlinebasierten Lead-Generierung für Fitness-Mikrostudios erfolgreich entwickelt, in der Praxis getestet und wirtschaftlich optimiert werden kann.
- Analyse und Anwendung von Managementwerkzeugen (BMC, VPD, Lean Startup)
- Entwicklung eines skalierbaren Geschäftsmodells für digitale Lead-Generierung
- Durchführung einer empirischen Umfrage bei Entscheidungsträgern in der Fitnessbranche
- Praktische Erprobung der Geschäftsidee durch ein Feldexperiment bei der Bodystreet Starnberg
- Gewinnung und Validierung von Daten zur Wirtschaftlichkeit der Kundenakquise über Social Media Ads
Auszug aus dem Buch
1 Einleitung und Problemstellung
„Die vernünftige Reaktion eines Managers auf eine disruptive Innovation besteht darin, auf Kosten der Innovation seine Erfolge aus der Vergangenheit auszubauen. Er hat einen starken Anreiz, dies zu tun, denn die Alternative sieht dem Scheitern zum Verwechseln ähnlich.“ (Gardner, 2010, S. 28).
Analog zu diesem Beispiel verhält es sich mit der deutschen Fitnessbranche. Seit mehr als einem Jahrzehnt kannte die Fitnessbranche nur eine Richtung: Aufwärts. Die Anzahl der Mitglieder stieg seit 2003 bis 2019 kontinuierlich an und verdreifachte sich in diesem Zeitraum fast von 4,38 auf 11,66 Millionen (DSSV, 2022b). Dieser Trend wird plötzlich gebrochen als im Jahreswechsel von 2019 auf 2020 erstmals ein neuartiges, sehr infektiöses Virus entdeckt wird und sich weltweit ausbreitet (Weinzierl, 2020). Dies führt dazu, dass bereits im ersten Jahr der Pandemie die Entwicklung im Fitnessmarkt deutlich rückläufig ist. Bis Ende des Jahres 2021 sinkt Anzahl der im Fitnessstudio angemeldeten Mitglieder auf 9,26 Millionen, was einem Niveau unter dem Stand von 2015 bedeutet. Dieser Rückschritt in der Entwicklung der Mitgliederzahlen der Studios kann als deutlicher Trendbruch in der Entwicklung für die Fitnessbranche gedeutet werden, allerdings beinhaltet diese Krise - wie viele andere Krisen auch - viel Potenzial um zu wachsen. Die 2,4 Millionen verlorengegangenen Mitglieder, die sich auf dem deutschen Fitnessmarkt zwei Jahre nach Ausbruch der Pandemie befinden (DSSV, 2022b), stellen ein immenses Potenzial dar. Aus diesem Grund muss sich die Fitnessbranche in Deutschland Mittel und Wege suchen, um diese Personen möglichst schnell und zielgerichtet zu erreichen, mit ihnen zu kommunizieren und sie schließlich dazu bewegen sich wieder für eine Mitgliedschaft zu entscheiden. Die Chance, die sich durch diese Umstände ergibt, macht die Entwicklung der Geschäftsidee einer online Lead-Generierung besonders attraktiv und notwendig. Doch wie wird aus einer Geschäftsidee ein wirtschaftliches Geschäftsmodell? Laut einer Studie bildet das größte Risiko die Ungewissheit, die bei neuen Geschäftsideen präsent ist. Viele Unternehmungen scheitern bereits in den ersten Jahren, da die Geschäftsmodelle nicht marktfähig sind (Truong, 2016). Durch den Einsatz von Managementwerkzeugen wie dem Business Model Canvas, Proposition Design und der Lean Startup Methode soll die Geschäftsidee möglichst risikoarm und effizient Schritt für Schritt erprobt und umgesetzt werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG UND PROBLEMSTELLUNG: Analyse der krisenbedingten Marktsituation in der deutschen Fitnessbranche und Herleitung der Notwendigkeit einer effizienten Online-Lead-Generierung.
2 ZIELSETZUNG: Definition der Forschungsziele zur Prüfung der Geschäftsidee mittels Managementwerkzeugen und Aufstellung entsprechender Hypothesen.
3 GEGENWÄRTIGER KENNTNISSTAND: Theoretische Fundierung der Begriffe Geschäftsidee, Geschäftsmodell, Business Model Canvas, Value Proposition Design, Lean Startup Methode, Online Marketing sowie Analyse der aktuellen Fitnessbranche.
4 METHODIK: Beschreibung des methodischen Vorgehens für den Entwurf des Geschäftsmodells, die Umfrage unter Entscheidungsträgern und das Feldexperiment in der Praxis.
5 ERGEBNISSE: Detaillierte Darstellung und Auswertung der Ergebnisse aus dem Tool-Einsatz, der Umfrage sowie des durchgeführten Marketing-Feldexperiments.
6 DISKUSSION: Interpretation der Forschungsergebnisse im Kontext der Forschungsfrage sowie kritische Reflektion der gewählten Methodik.
7 ZUSAMMENFASSUNG: Fazit über den Nutzen der Managementwerkzeuge zur Validierung der Geschäftsidee und Ausblick auf zukünftige Optimierungsschritte im Sinne des validierten Lernens.
Schlüsselwörter
Fitnessbranche, Mikrostudios, Business Model Canvas, Value Proposition Design, Lean Startup Methode, Lead-Generierung, Social Media Marketing, Meta Ads, Online-Funnel, Kundenakquise, Digitales Marketing, Geschäftsmodell-Innovation, Validiertes Lernen, Probetraining, Umfragedaten
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Master-Thesis beschäftigt sich mit der wirtschaftlichen Ertragskraft und Machbarkeit einer Geschäftsidee zur Lead-Generierung für Fitness-Mikrostudios mittels moderner digitaler Managementmethoden.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Felder sind die Anwendung innovativer Managementwerkzeuge wie BMC, Value Proposition Design und Lean Startup zur Risikominimierung sowie die praktische Umsetzung von Online-Marketing-Kampagnen zur Mitgliedergewinnung in der Fitnessbranche.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist die Ausarbeitung und Prüfung der Geschäftsidee einer onlinebasierten Lead-Generierung für Nischenangebote in der Fitnessbranche, um festzustellen, ob daraus ein wirtschaftlich tragfähiges und eigenständiges Geschäftsmodell entstehen kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit kombiniert eine quantitative und qualitative Umfrage unter Branchenentscheidern mit einem praktischen Feldexperiment, das auf der Lean-Startup-Methodik (insbesondere der Entwicklung eines Minimum Viable Products) basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen der Geschäftsmodellentwicklung und des Online-Marketings erarbeitet. Anschließend folgt die Anwendung dieser Theorien auf ein konkretes Fallbeispiel (Bodystreet Starnberg) durch Datenanalyse, Umfrage-Auswertungen und die Dokumentation eines Live-Marketing-Experiments.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Lead-Generierung, Fitness-Mikrostudios, Business Model Canvas, Social Media Marketing, Validiertes Lernen und Lean Startup charakterisiert.
Warum spielt das Feldexperiment für die Ergebnisse eine so wichtige Rolle?
Das Feldexperiment liefert unter realen Marktbedingungen messbare Daten für wichtige Kennzahlen wie den Preis pro Lead, was für die finale Einschätzung der Wirtschaftlichkeit des entwickelten Modells entscheidend war.
Welche Rolle spielt die Corona-Pandemie für das untersuchte Geschäftskonzept?
Die Pandemie führte zu einem massiven Rückgang der Mitgliederzahlen in der Fitnessbranche, was den Bedarf an effizienten und kostengünstigen Methoden zur schnellen Rückgewinnung von Mitgliedern substanziell erhöht und das Geschäftsmodell erst attraktiv gemacht hat.
- Quote paper
- Tobias Zimmermann (Author), 2023, Digitale Transformation in der Fitnessbranche. Entwicklung und Prüfung eines Geschäftsmodells für Online Lead-Generierung und Mikrostudios am Beispiel Bodystreet Starnberg, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1420310
