In einer sich schnell ändernden Konsum-Welt ist ,,gute" Werbung das wichtigste Mittel um Kunden zu gewinnen und auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen. Viele Print- und Fernsehwerbungen überschütten und langweilen jedoch den Konsumenten nur ohne ihn zum Kauf anzuregen. Durch Aktionen, die man nicht ,,wegblättern" oder ,,wegschalten" kann, wird der Kunde auf neue Art angesprochen und beeinflusst. Guerilla-Marketing hat in den letzen Jahren einen immer höheren Stellenwert in der Werbebranche gefunden und erschafft genau diese überraschenden, emotionalen Augenblicke. Kundengewinnung, Markenbildung und Emotionalisierung sind hierbei die Hauptziele des Marketings. Ein Beispiel für Guerilla Marketing sind so genannte Guerilla-Stores, die erstmals von dem japanischen Modelabel Comme des Garçons (CdG) unter Rei Kawakubo 2005 ins Leben gerufen wurden und sich seither großer Beliebtheit erfreuen. Am Beispiel dieser Pioniere lässt sich der seit etwa 8 Jahren anhaltende Trend nachvollziehen und Besonderheiten beobachten.
Inhaltsverzeichnis
1. Guerilla Marketing als neue Form der Werbung
2. Guerilla Marketing
3. Comme des Garçons
4. Guerilla Marketing für jedermann?
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht das Konzept des Guerilla-Marketings als effektive Strategie zur Steigerung der Markenbekanntheit und Kundenbindung in einem von klassischer Werbung übersättigten Markt, unter besonderer Berücksichtigung des Modell-Labels Comme des Garçons.
- Definition und historische Herleitung des Begriffs Guerilla-Marketing
- Strategische Differenzierung in klassische und moderne Unterkategorien
- Analyse von Guerilla-Stores als Instrument der Markenkommunikation
- Erfolgsfaktoren von Guerilla-Aktionen am Beispiel von Comme des Garçons
- Kritische Reflexion hinsichtlich rechtlicher und moralischer Aspekte
Auszug aus dem Buch
Guerilla Marketing
Der Begriff „Guerilla“ ist ein Diminutiv des spanischen Wortes „Guerra“, Krieg. Erstmals wurde der Begriff im 19. Jahrhundert verwendet als spanische Befreiungskämpfer gegen die französische Besatzung unter Napoleon kämpften. 1 Der Ausdruck meint eine „bewaffnete Erhebung gegen den eigenen Staat beziehungsweise ein fremdes Besatzungs- oder Kolonialregime, mit dem Ziel, die bestehende Herrschaftsform zu verändern“. 2 Spricht man heute von „Guerilla“ Marketing meint man damit eine „Werbung mit spektakulären oder unlauteren Mitteln“. 3
Mitte der sechziger Jahre wurde Guerilla-Marketing in den USA entwickelt um ursprünglich kleinen bis mittelständige Unternehmen eine Chance zu bieten sich gegenüber den Markführern zu behaupten. Seine relative günstige Ausführung, die jedoch durch Überraschungseffekte zu hervorragenden Ergebnissen führen kann, beschleunigten damals seine Ausbreitung unter kleineren Unternehmen in den USA. Heute wird Guerilla-Marketing jedoch auch von großen Unternehmen wie Nike und Vodafone übernommen, um so den „von Werbung übersättigten Konsumenten durch Einsatz von unkonventionellem oder originellem Marketing zu erreichen.“ 4
Ziel des Guerilla-Marketing ist Aufmerksamkeit durch kreative, ausgefallene und überraschen Aktionen mit teilweise möglichst geringen finanziellen Mitteln zu erzeugen 5 , um so entweder den Mitbewerber und Konkurrenten durch aggressive Aktionen zu stören oder kleine Nischen zu erschließen und eher defensiv vorzugehen. 6 Kurz formuliert: Es ist das Ziel maximale Aufmerksamkeit durch minimale Mittel in einer Zielgruppe zu erreichen. 7
Zusammenfassung der Kapitel
1. Guerilla Marketing als neue Form der Werbung: Das Kapitel führt in die Problematik einer werbegesättigten Konsumwelt ein und präsentiert Guerilla-Marketing als Lösungsweg durch überraschende, emotionale Werbeaktionen.
2. Guerilla Marketing: Hier erfolgt eine theoretische Einordnung des Begriffs, die historische Herleitung sowie die Abgrenzung verschiedener Marketingunterformen wie Ambient- und Viral-Marketing.
3. Comme des Garçons: Dieses Kapitel analysiert das japanische Modelabel als Pionier des Guerilla-Vertriebs und untersucht, wie das Unternehmen durch unkonventionelle Ladenkonzepte sein Markenimage prägt.
4. Guerilla Marketing für jedermann?: Abschließend wird das Transferpotenzial der Guerilla-Methodik bewertet und eine kritische Diskussion zu ethischen und juristischen Grenzen der Werbepraxis geführt.
Schlüsselwörter
Guerilla Marketing, Comme des Garçons, Ambient-Marketing, Viral-Marketing, Ambush-Marketing, Markenbildung, Guerilla Stores, Konsumentenansprache, Aufmerksamkeit, Markenimage, Werbebranche, Werbeeffizienz, Off-Location, Rei Kawakubo, Innovation
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Entstehung, Definition und praktischen Anwendung von Guerilla-Marketing in der modernen Werbelandschaft.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Zu den zentralen Themen gehören die theoretischen Grundlagen des Guerilla-Marketings, dessen Abgrenzung zu klassischen Methoden sowie die Analyse von Guerilla-Stores.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie Unternehmen durch unkonventionelle, kostengünstige und überraschende Aktionen maximale Aufmerksamkeit in einer werbegesättigten Zielgruppe erzeugen können.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit nutzt eine Literaturanalyse, um das Konzept des Guerilla-Marketings theoretisch herzuleiten und die Fallbeispiele, insbesondere Comme des Garçons, qualitativ zu untersuchen.
Was steht im inhaltlichen Hauptteil im Fokus?
Der Hauptteil konzentriert sich auf die begriffliche Definition, die Differenzierung verschiedener Unterkategorien des Guerilla-Marketings sowie die detaillierte Fallstudie zum Label Comme des Garçons.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit am besten?
Typische Schlüsselbegriffe sind Guerilla-Marketing, Markenimage, Guerilla-Stores, Aufmerksamkeit, Viral-Marketing und Werbeeffizienz.
Welche Rolle spielt Rei Kawakubo für das untersuchte Modell?
Als Gründerin von Comme des Garçons fungiert Rei Kawakubo als treibende Kraft, deren "Abscheu vor dem Kommerziellen" die radikale und innovative Marketingstrategie der Marke maßgeblich prägt.
Warum gelten die Guerilla-Stores von Comme des Garçons als beispielhaft?
Sie gelten als Vorbild, da sie konsequent auf klassische Werbebudgets verzichten, stattdessen "minimale Deko" nutzen und durch zeitlich begrenzte Verfügbarkeit den "Individualcharakter" der Marke gezielt betonen.
Welche kritischen Aspekte werden dem Guerilla-Marketing entgegengehalten?
Die Arbeit beleuchtet ethische Bedenken und rechtliche Risiken, da unkonventionelle Maßnahmen wie Plakatierungen oder ungeplante Auftritte an öffentlichen Orten regulatorische Konflikte provozieren können.
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- Anonym (Author), 2009, Guerilla Marketing am Beispiel von Comme des Garcons, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/142193
