Konzept zur internationalen Expansion. Zunächst folgt eine allgemeine Erläuterung der einzelnen Faktoren, danach werden diese am Beispiel des fiktiven Unternehmens ,,Parlando GmbH" veranschaulicht.
Die meisten national erfolgreichen Unternehmen kommen irgendwann an den Punkt, an dem eine internationale Expansion aus Gründen der Umsatzmaximierung zum Thema wird. Die weltweite Zielgruppe bietet für einige Unternehmen ein sehr hohes Wachstumspotenzial, weswegen sich Unternehmen heutzutage nicht mehr ausschließlich auf den nationalen Markt konzentrieren. Die zunehmende Internationalisierung der Unternehmen hatte in den letzten Jahren großen Anteil an der Erreichung eines integrierten weltwirtschaftlichen Systems.
Gründe für diese Entwicklung sind unter anderem eine zunehmende Angleichung der einzelnen Länder, etwa in Sachen Infrastruktur oder Marketing, die Fusion der einzelnen Kapitalmärkte, verminderte Beschränkungen durch niedrigere Zölle oder der hohe technologische Fortschritt.
In dieser Hausarbeit soll es um den Internationalisierungsprozess der Parlando GmbH, einem deutschen Onlinehändler gehobener, hochwertiger Mode gehen. Das Unternehmen konnte auf dem heimischen Markt ein rasantes Wachstum erzielen und plant nun, den Gesamtumsatz durch eine Expansion sowohl innerhalb Europas als auch in Teilen Nordamerikas langfristig zu erhöhen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Zielsetzung und Vorgehensweise
2. Wettbewerbsvorteile durch Internationalisierung
2.1. Gründe für die Internationalisierung eines Unternehmens
2.2. Arten von Wettbewerbsvorteilen
2.3. Auswahl der internationalen Strategie
2.4. Umsetzung der internationalen Strategie
2.4.1. Auswahl des Zielmarktes
2.4.2. Markteintrittsstrategien
2.4.3. Geschwindigkeit des Markteintritts
2.4.4. Art der Expansion
2.4.5. Gestaltungsprinzipien
2.4.6. Interkulturelle Ausrichtung
3. Konzept zur Internationalisierung am Beispiel der Parlando GmbH
3.1. Einführung und Problemstellung
3.2. Markteintrittsoptionen für die Parlando GmbH
3.3. Geschwindigkeit des Markteintritts
3.4. Auswahl der Markteintrittsstrategie
3.5. Herausforderungen bei der interkulturellen Ausrichtung
4. Fazit und Prognose
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Entwicklung eines effektiven und risikoarmen Internationalisierungskonzepts für die Parlando GmbH, einem deutschen Onlinehändler für hochwertige Mode, um ausgehend vom Heimatmarkt erfolgreich in mehrere europäische sowie zwei nordamerikanische Länder zu expandieren.
- Grundlagen der Internationalisierung und Wettbewerbsvorteile
- Methoden zur Auswahl von Zielmärkten und Markteintrittsstrategien
- Analyse von Expansionsarten (Wasserfall- vs. Sprinkler-Strategie)
- Interkulturelle Ausrichtung und Managementmodelle (EPRG)
- Konkrete Umsetzungsstrategie für die Parlando GmbH
Auszug aus dem Buch
3.4. Auswahl der Markteintrittsstrategie
Dies funktioniert durch die sogenannte kombinierte Wasserfall-Sprinkler-Strategie. Hierbei erfolgt zunächst ein Markteintritt in nur einen einzigen Markt, wodurch erste Erfahrungen im internationalen Geschäft gesammelt werden können, welche sich auf spätere Märkte übertragen lassen. Später erfolgt dann etwa ein Eintritt in zwei Märkte gleichzeitig (vgl. Schmid, 2013, S. 22). Für einen solchen gleichzeitigen Markteintritt eignen sich etwa Länder, welche eine ähnliche Kultur und damit verbunden ähnliche Bedürfnisse teilen. Ein weiterer Faktor hierbei sind etwa Handelsbeschränkungen durch Zölle, eine unterschiedliche Währung oder sprachliche Barrieren. Hierbei fällt zunächst auf, dass einige der vom Management vorgegebenen Zielmärkte, also Frankreich, die Schweiz, Österreich sowie Italien alle Mitglieder der EU sind.
Zu Beginn des Internationalisierungsprozesses empfiehlt sich der Markteintritt in ein Land, welches eine ähnliche Kultur wie Deutschland pflegt. Somit können die Erfahrungen aus dem deutschlandweiten Geschäft genutzt werden und auf den Handel im Zielmarkt übertragen werden. Zusätzlich kann die Export-Strategie hierbei langsam und risikoarm erprobt werden und alle diesbezüglichen Abläufe können optimiert werden.
Es empfiehlt sich außerdem, aufgrund besagter internationaler Unerfahrenheit nicht direkt mit dem wichtigsten Markt einzusteigen, da hierbei keine Fehler passieren dürfen. Laut Statista (2022) befindet sich Österreich im Ranking der wichtigsten Modeländer der Welt auf Platz 12. Dieses Land weist eine ähnliche Kultur wie Deutschland auf, verwendet dieselbe Währung, gehört zur DACH Region und ist Mitglied der EU. Dies ist daher der Markt der Wahl für den ersten internationalen Expansionsschritt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung erläutert die Beweggründe für die Internationalisierung von Unternehmen und stellt die Zielsetzung der Arbeit sowie das Unternehmen Parlando GmbH vor.
2. Wettbewerbsvorteile durch Internationalisierung: Dieses Kapitel behandelt theoretische Grundlagen und strategische Entscheidungsfelder der Internationalisierung, von der Strategiewahl bis zur interkulturellen Ausrichtung.
3. Konzept zur Internationalisierung am Beispiel der Parlando GmbH: Hier wird das theoretische Wissen auf die Parlando GmbH angewandt, um konkrete Empfehlungen für Markteintritt, Geschwindigkeit und interkulturelle Ausrichtung zu definieren.
4. Fazit und Prognose: Das Kapitel fasst die zentralen Empfehlungen zusammen und gibt eine optimistische Prognose für den Expansionserfolg der Parlando GmbH unter Einhaltung der empfohlenen Strategien.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Markteintrittsstrategie, Parlando GmbH, Export, Wasserfall-Strategie, Sprinkler-Strategie, ethnozentrische Ausrichtung, Wettbewerbsvorteil, Onlinehandel, Mode, EPRG-Modell, DACH-Region, Expansion, Marktanalyse, interkulturelles Management.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit entwickelt ein praxisorientiertes Internationalisierungskonzept für die Parlando GmbH, einen spezialisierten Onlinehändler für hochwertige Mode, der seine Aktivitäten auf europäische und nordamerikanische Märkte ausweiten möchte.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind Marktwahl, Markteintrittsmodi, Expansionsgeschwindigkeit, organisatorische Gestaltungsprinzipien sowie die interkulturelle Anpassung an neue Zielgruppen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, dem Management der Parlando GmbH fundierte Handlungsempfehlungen zu geben, um einen effizienten und risikoarmen ersten Schritt in den internationalen Markt zu vollziehen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse bestehender Managementtheorien, wie das EPRG-Modell nach Perlmutter oder die Branchenstrukturanalyse nach Porter, und wendet diese auf den konkreten Einzelfall der Parlando GmbH an.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Erläuterung der Internationalisierungsprozesse (Strategien der Marktwahl und -bearbeitung) und deren Anwendung auf die Parlando GmbH in Form eines Stufenkonzepts.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird wesentlich definiert durch Begriffe wie Internationalisierung, Export-Strategie, kombinierte Wasserfall-Sprinkler-Strategie und ethnozentrische Ausrichtung des Managements.
Warum wird für die Parlando GmbH die Export-Strategie empfohlen?
Da das Unternehmen international noch unerfahren ist, dient die Export-Strategie dazu, das finanzielle Risiko gering zu halten und Abläufe zunächst mit minimalem Aufwand zu testen.
Weshalb soll Österreich als erster Zielmarkt gewählt werden?
Österreich wird aufgrund der kulturellen Ähnlichkeit zu Deutschland, der gemeinsamen Währung und der Zugehörigkeit zur DACH-Region als idealer Testmarkt angesehen, bei dem das Fehlerrisiko minimiert ist.
Welche Rolle spielt das EPRG-Modell in diesem Kontext?
Das Modell dient dazu, die passende interkulturelle Ausrichtung zu bestimmen; für die Parlando GmbH wird eine ethnozentrische Ausrichtung empfohlen, um die hohen Qualitätsstandards der Marke global zu sichern.
Wird eine gleichzeitige Expansion in alle Zielländer befürwortet?
Nein, der Autor rät von einer simultanen Expansion ab und empfiehlt ein stufenweises Vorgehen mittels einer kombinierten Wasserfall-Sprinkler-Strategie, um Schritt für Schritt Erfahrungen zu sammeln und das Risiko zu optimieren.
- Arbeit zitieren
- Leon Geyer (Autor:in), 2023, Unternehmensführung. Konzept zur Internationalisierung anhand eines Praxisbeispiels, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1422910
