Seit Beginn des 20. Jahrhunderts ist die Wirtschaft unserer Welt geprägt von progressivem Wachstum. Unternehmen beschäftigten sich stärker mit der Erschließung internationaler Märkte. Durch diesen Prozess der Globalisierung sieht sich das Unternehmen einer wachsenden Anzahl von Konkurrenten gegenüber. Heute ist es daher zwingend notwendig, die Konkurrenz zu kennen und zu analysieren, um sich von den Wettbewerbern abzuheben und so einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Ein sehr wirksames Instrument dafür ist die Konkurrenzanalyse, um die es in dieser Arbeit geht. Zu dieser Analyse gehört vor allem der Prozess, seine Hauptmitbewerber zu identifizieren. Anschließend wird die ermittelte Konkurrenz auf Ziele, Annahmen, gegenwärtige Strategien, Stärken und Schwächen analysiert, so dass am Ende der Analyse ein aussagekräftiges Reaktionsprofil des Konkurrenten erstellt werden kann. Anhand diesem ist es dann in einem dritten Schritt möglich, unter Berücksichtigung der eigenen Marktposition, Aktion und Reaktion der Gegner vorherzusehen und dementsprechend zu handeln. Dass die Konkurrenzanalyse ein effektives Navigationssystem zum Unternehmenserfolg darstellt, beweist eine alteingesessene Firma wie Coca Cola.
Denn hier wird schnell klar, dass die Unterscheidung vom Wettbewerb der Schlüssel zum Erfolg ist. Die Konkurrenzanalyse hilft auch Coca Cola Stärken und Schwächen sichtbar zu machen und somit Merkmale der Einzigartigkeit zu identifizieren und die Konkurrenz hinter sich zu lassen.
Inhaltsverzeichnis
1. Grundlagen
1.1. Problemstellung
1.2 Zielsetzung und Abgrenzung des Themas/ Aufbau der Arbeit
2. Die Konkurrenzanalyse
2.1 Einleitende Gedanken zur Definition und Zielen
2.2 Konkurrenz identifizieren
2.2.1 Wer oder was ist Konkurrenz?
2.2.2 Methoden der Identifizierung
2.2.3 Praxisbeispiel Coca Cola
2.3 Konkurrenz analysieren
2.3.1 Zielrecherche
2.3.2 Annahmen
2.3.3 Gegenwärtige Strategie
2.3.4 Stärken und Schwächen
2.3.5 Auswertung - Reaktionsprofil der Konkurrenz
2.4 Auf Konkurrenz reagieren
2.4.1 Reaktion erfordert das Kennen der eigenen Position
2.4.2 Praxisbeispiel Coca Cola
3. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht den systematischen Prozess der Konkurrenzanalyse und erörtert, inwieweit Wettbewerber die eigene Unternehmensstrategie beeinflussen. Ziel ist es, den Aufbau einer solchen Analyse zu erläutern und ihre Relevanz für den Unternehmenserfolg, illustriert am Beispiel von Coca Cola, darzustellen.
- Systematischer Aufbau und Prozess der Konkurrenzanalyse
- Identifizierung von tatsächlichen und potenziellen Wettbewerbern
- Analyse von Zielen, Strategien sowie Stärken und Schwächen der Konkurrenz
- Strategische Reaktion in Abhängigkeit von der eigenen Marktposition
- Praxisnahe Anwendung am Beispiel der Coca Cola AG
Auszug aus dem Buch
2.4 Auf Konkurrenz reagieren
Die Konkurrenten eines Unternehmens sind, nach der logischen Schlussfolgerung aus der Definition heraus, auch gleichzeitig die Herausforderer dessen. Die Frage, auf welche Herausforderungen das eigene Unternehmen reagieren sollte bzw. inwieweit es sich von den Wettbewerbern beeinflussen lassen sollte, leitet den nächsten Abschnitt dieser Arbeit ein. Wie auch schon in vorherigen Ausführungen möchte ich das Unternehmen Coca Cola als Beispielunternehmen in diesem Zusammenhang anführen, um den letzten Teilaspekt zu veranschaulichen. Wie man am Markt agiert und auf Konkurrenz reagiert, hängt das vor allem erst einmal von der eigenen Marktposition ab. Um hier eine Unterscheidung machen zu können, gibt es 4 verschiedene Prinzipien, die auf das Unternehmen zutreffen können.
2.4.1 Reaktion erfordert das Kennen der eigenen Position
1. Der Marktführer
Diese Unternehmen haben im Vergleich zu den anderen den relativ größten Marktanteil und besitzen dadurch eine gewisse Führungsposition. Um sich als Marktführer zu definieren, muss der relevante Markt klar abgegrenzt sein.
Wenn das eigene Unternehmen Marktführer ist, kann man entweder das Ziel haben, sich weiter zu vergrößern und dadurch noch mehr Marktanteile (bspw. durch Innovationen oder durch Übernahme von kleineren Firmen) sichern oder man entscheidet sich dazu, seine bisherige Position am Markt zu halten. Diese Taktik ist besonders empfehlenswert, wenn man es mit starker Konkurrenz zu tun hat. Beim Beispiel von Coca Cola ist gegenüber seinem stärksten Konkurrenten Pepsi letztere Strategie anzuwenden. Das schafft das Unternehmen vor allem durch seine ausgeprägte Kommunikationspolitik.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Grundlagen: Einleitung in die Problematik der Internationalisierung und Notwendigkeit der Wettbewerbsbetrachtung sowie Erläuterung der Zielsetzung und Abgrenzung der Arbeit.
2. Die Konkurrenzanalyse: Umfassende Darstellung des Analyseprozesses, unterteilt in die Identifikation der Wettbewerber, deren detaillierte Untersuchung und die darauf basierende strategische Reaktion.
3. Fazit: Zusammenfassende Einschätzung der Konkurrenzanalyse als wertvolles Informationssystem zur Stärkung der eigenen Wettbewerbsposition und Innovationsfähigkeit.
Schlüsselwörter
Konkurrenzanalyse, Wettbewerbsstrategie, Marktführer, Marktherausforderer, Strategisches Management, Coca Cola, Wettbewerbsvorteil, Marktposition, Reaktionsprofil, Marktforschung, Zielrecherche, Stärken-Schwächen-Profil, Globalisierung, Unternehmensumwelt, Wettbewerbsintensität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Bedeutung der Konkurrenzanalyse als strategisches Instrument, um die Wettbewerbsumwelt zu verstehen und die eigene Position am Markt zu sichern.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf der systematischen Identifikation, Analyse und Reaktion auf Wettbewerber sowie der strategischen Einordnung des eigenen Unternehmens.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, den Aufbau einer professionellen Konkurrenzanalyse darzustellen und aufzuzeigen, wie Wettbewerb die strategischen Entscheidungen eines Unternehmens beeinflusst.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturrecherche und greift auf strategische Modelle, wie das von Michael Porter oder das strategische Dreieck nach Ohmae, zurück, um den theoretischen Rahmen zu bilden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in den Prozess der Identifizierung von Konkurrenten, die Analyse deren Ziele und Strategien sowie die Ableitung von Handlungsoptionen basierend auf der eigenen Marktposition.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Konkurrenzanalyse, Wettbewerbsstrategie, Marktführer, Marktherausforderer, Wettbewerbsvorteil und Reaktionsprofil sind zentrale Begriffe.
Wie illustriert die Autorin die Theorie anhand von Coca Cola?
Coca Cola dient als Fallbeispiel, um die Identifizierung von Wettbewerbern mittels eines "Konkurrenz-Radars" sowie die strategische Reaktion auf Wettbewerber wie Pepsi zu verdeutlichen.
Was zeichnet laut Arbeit den "unberechenbaren" Konkurrenten aus?
Dieser Konkurrent weist kein vorhersehbares Reaktionsprofil auf, was ihn für den Marktführer zu einem der gefährlichsten Wettbewerber macht.
Welche Bedeutung hat das "Kenne deinen Gegner-Prinzip"?
Es bildet das Fundament der Konkurrenzanalyse, da erst durch das Verständnis der gegnerischen Ziele und Schwächen ein effektiver Wettbewerbsvorteil erzielt werden kann.
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- Anne Leuschner (Author), 2009, Konkurrenzanalyse als Navigationssystem, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/142772
