Während zahlreicher Mexiko-Reisen konnte ich die schöne Silberbergbaustadt Taxco und ihre besonderen Silberschmiedekunst kennenlernen. Silberschmuck in traditioneller Handarbeit
hergestellt und mit den verschiedensten Schmucksteinen, nach überlieferten wie auch modernen Designs verziert, wurde meiner Kenntnis nach im deutschen Markt nocht nicht, oder nur
geringfügig angeboten. Mein Interesse, die Situation des deutschen Schmuckmarktes hinsichtlich des Vertriebs dieser mexikanischen Schmuckwaren zu analysieren, war geweckt.
Diese Idee, welche während des zweiten Praxissemesters in Mexiko entstand, reifte während der letzten zwei Semester an der Fachhochschule zu dem Thema der vorliegenden Arbeit. Die
Entwickung des eCommerce schreitet immer schneller voran. Es reizte mich, die Chancen und Risiken, welche sich für kleine und mittlere Unternehmen in der New Economy ergeben, zu untersuchen.
Des Weiteren haben mich schon während meines Studiums die Hintergründe von Marken fasziniert. Wie entsteht eine Marke? Was verleiht ihr das Besondere, das eine große Anzahl von
Menschen gleichermaßen in den Bann zieht und zur Markentreue veranlasst?
Das Schreiben der Diplomarbeit sehe ich als einzigartige Möglichkeit, sich über einen längeren Zeitraum hinweg, selbständig und ausschlieslich mit den Themen zu beschäftigen, welche
persönlich interessieren. Aus diesem Grund bin ich sehr froh, dass ich die Chance bekam, über die von mir gewählten Themengebiete meine Diplomarbeit zu schreiben. Abschließend möchte ich anmerken, dass diese Arbeit für mexikanische wie deutsche Leser gedacht ist. Sie soll mexikanischen Unternehmen einen ersten Überblick über die Chancen und Risiken des Markteintrittes geben. Gleichermaßen möchte ich deutsche Unternehmen die Möglichkeit aufzeigen, Geschäfts - und Handelsbeziehungen mit einem mexikanischen Silberproduzenten aus Taxco aufzubauen.
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Inhaltsverzeichnis
I. VORWORT
II. INHALT
III. VERZEICHNISSE
IV. MANAGEMENT SUMMARY
V. HINLEITUNG ZUM THEMA
A. Problemerkennung
B. Abgrenzung
C. Methodik und Probleme der Untersuchung
1. Vorgehensweise
2. Qualität der Daten
VI. LITERATURRECHERCHE
A. Produkt/Branche
1. Schmuck
a) Entwicklung
b) Symbolik des Schmückens
2. Silber
a) Handelsobjekt Silber
b) Materialeigenschaften
3. Silberschmuck aus Mexiko
a) Entwicklung der mexikanischen Silberschmiedekunst
b) Die Geschichte von Taxco
B. Die Marke
1. Grundidee, Varianten und Funktionen der Marke
a) Definition
b) Erscheinungsformen
c) Funktionen der Marke für die Unternehmung
d) Die Rolle des Markenartikels aus der Sicht des Kunden
2. Markenpositionierung im Wettbewerbsumfeld
a) Definition entscheidender Merkmale der Marke
b) Integriertes Markenkonzept
c) Markenidentität entwickeln
d) Vision der Marke
e) Markenkommunikation
3. Markenwahl
C. Internet und eCommerce
1. Das Internet
a) Definition
b) Die Dienste im Internet
2. eCommerce
a) Definition
b) Der Verkaufsprozeß im Internet
c) Vorteile des elektronischen Handels
D. Marketing im Internet
1. Definition und Charakteristika
2. Marketing-Ziele einer Online-Präsenz
3. Kundenaktivierung
4. Kundenbindung und Kundenorientierung
VII. IST-ANALYSE
A. Mexiko - Länderspezifische Informationen
1. Geographisches und demographisches Umfeld
2. Politische Strukturen
3. Wirtschaftliche Strukturen
4. Volkswirtschaftliche Faktoren
5. Mexikanischer Außenhandel
6. Gesetzgebung und rechtliche Situation
7. Soziokulturelle Unterschiede
B. Deutschland - Länderspezifische Informationen
1. Die deutsche Wirtschaft
2. Aussenhandel
3. Konjunktur des Konsumgütermarktes
C. Der Schmuckwarenmarkt in Deutschland
1. Branchenkonjunktur
2. Vertriebsformen
3. Werbung für Schmuck
4. Trends und Entwicklungen
5. Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen
6. Verbraucherverhalten
7. Zielgruppenbestimmung
8. Marktpotenzial/-volumen für Silberschmuck
D. Konkurrenzsituation im deutschen Markt
1. Nationale Wettbewerber nach Verkaufsstätten
2. Internationale Mitbewerber
3. Positionierung und Marktanteile
4. Marketing-Konzept
5. Wettbewerber im Internet
E. Entwicklungsstand und Nutzung des eCommerce
1. Verbreitung und Anwendung
2. Online-Shopping
VIII. UMSETZUNG
A. Grundsatzentscheid
1. Informationsbeschaffung und Analyse
2. Einschätzung der Marktzugänglichkeit
3. Grundsatzentscheid und Ziele
B. Integriertes Markenkonzept
1. Bildung des strategischen Markenkerns
2. Die Markenidentität von TAXCO
3. Markeninhalt und-pflege
4. Konzeption des Markenbildes
5. Äußeres Erscheinungsbild
6. Anforderungen an die Unternehmenspolitik der Plata S.A.
C. Marketing Mix
1. Produkt- und Preispolitik
2. Distributionspolitik
3. Kommunikationspolitik
IX. ENDBETRACHTUNG
A. Chancen und Risiken
B. Empfehlung
X. ANHANG
A. Quellen
B. Bildmaterialien
Zielsetzung und Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, die Marktchancen für mexikanischen Silberschmuck in Deutschland unter Berücksichtigung einer internetbasierten Markenstrategie zu analysieren und ein entsprechendes Vermarktungskonzept für das Unternehmen Plata S.A. abzuleiten.
- Analyse des deutschen Schmuckmarktes und der Konkurrenzsituation.
- Untersuchung des Entwicklungsstandes von eCommerce und Online-Marketing.
- Erarbeitung einer Markenidentität unter Berücksichtigung mexikanischer Kulturelemente.
- Entwicklung eines strategischen Marketing-Mix für den Online-Markteintritt.
Auszug aus dem Buch
3. Silberschmuck aus Mexiko
Im Gegensatz zu Modeschmuck ist Sterling Silber beständig, kann ein Leben lang dessen Besitzer erfreuen und ist wesentlich preiswerter als andere Edelmetalle. Viele Designer im Schmuckbereich bevorzugen Silber, da es sehr weich und verformbar ist. Silber kann beliebig gestaltet und in phantasievolle Formen gebracht werden.
In Ländern, welche nicht zu den großen Industrienationen gehören, spielt das Kunsthandwerk immer noch eine wichtige Rolle. Kunsthandwerk vermittelt wesentliche Züge der Kultur eines Landes und dessen Menschen. Wo die Qualität noch nicht durch „zunehmende Konzession an den europäischen Geschmack und unpersönliche Serienproduktion gelitten“ hat, ist im Schmuckhandwerk immer noch lebendige Kunst zu finden, welche in ihrer Bedeutung den rein materiellen und ästhetischen Bereich überragt.
Mexikanischer Silberschmuck setzt Akzente, welche man so im europäischen Schmuck nur selten vorfindet. Form und eingesetztes Material sind keine Zufallsprodukte, sondern ein Zusammenwirken vieler verschiedener Elemente, die Entwicklung und Geschichte des Landes, Religion und Bräuche der Menschen widerspiegeln.
Zusammenfassung der Kapitel
V. HINLEITUNG ZUM THEMA: Einführung in die Problemstellung eines Markteintritts eines mexikanischen Silberschmuckherstellers in den deutschen Markt mittels Internet.
VI. LITERATURRECHERCHE: Theoretische Grundlagen zu Schmuck, der psychologischen Wirkung von Marken sowie den Möglichkeiten des Internets und eCommerce für das Marketing.
VII. IST-ANALYSE: Detaillierte Untersuchung der wirtschaftlichen und kulturellen Rahmenbedingungen in Mexiko und Deutschland sowie eine Analyse des deutschen Schmuckwarenmarktes.
VIII. UMSETZUNG: Konkretisierung des Markteintritts, Entwicklung einer Markenidentität für TAXCO und Ableitung eines spezifischen Marketing-Mix.
IX. ENDBETRACHTUNG: Zusammenfassende Bewertung der Chancen und Risiken des geplanten Online-Vertriebs sowie eine abschließende Empfehlung.
Schlüsselwörter
Silberschmuck, Mexiko, Taxco, Markenstrategie, eCommerce, Online-Marketing, Markenidentität, Schmuckmarkt Deutschland, Direktvertrieb, Internet, Kundenzielgruppen, Preis-Leistungs-Verhältnis, Handarbeit, Konsumverhalten, Exklusivität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Diplomarbeit analysiert die Potenziale für den Vertrieb von hochwertigem mexikanischem Silberschmuck auf dem deutschen Markt unter besonderer Berücksichtigung einer modernen Internet-Markenstrategie.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Arbeit behandelt die Bereiche internationale Marktforschung (Mexiko vs. Deutschland), Markenpsychologie, eCommerce-Technologien sowie operative Marketing-Instrumente.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist die Entwicklung eines fundierten Konzeptes für das Unternehmen Plata S.A., das einen erfolgreichen Markteintritt und Markenaufbau im deutschen Online-Schmuckmarkt ermöglicht.
Welche wissenschaftlichen Methoden kommen zum Einsatz?
Die Arbeit basiert primär auf einer umfassenden Sekundärdatenanalyse (Marktdaten, Branchenberichte, Fachliteratur) sowie qualitativen Interviews mit Experten aus dem Silberschmiedebereich in Taxco.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Literaturrecherche, eine detaillierte Ist-Analyse der länderspezifischen Rahmenbedingungen sowie einen konkreten Umsetzungsteil mit Markenstrategie und Marketing-Mix.
Welche Keywords charakterisieren die Untersuchung?
Die wichtigsten Begriffe sind Silberschmuck, Mexiko, Markenidentität, Online-Vertrieb und Konsumentenpsychologie.
Welche Bedeutung hat Taxco für das Markenkonzept?
Taxco fungiert als zentrales kulturelles Identitätsmerkmal; es wird als Produktionsstätte mit langer Silberschmiedetradition genutzt, um den Mythos der Authentizität der Marke TAXCO zu begründen.
Warum wird als Vertriebsweg ausschließlich das Internet gewählt?
Das Internet bietet laut Autor die beste Chance für ein mittelständisches Unternehmen, mit geringen Eintrittsbarrieren und hoher Interaktionsfähigkeit eine Nische zu besetzen, anstatt im klassischen Einzelhandel gegen etablierte Ketten zu konkurrieren.
- Quote paper
- Annegret Liebscht (Author), 2001, Markenstrategie im Internet. Vertriebs von mexikanischem Silberschmuck und Analyse des deutschen Schmuckmarktes., Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1441
