Die vorliegende Seminararbeit bescheibt das Vorgehen des fiktiven Unternehmens ICopix AG aus dem Blickfeld des Vertriebsmanagements im Rahmen des Planspiels TOPSIM - General Management II. Hierbei gehe ich auf die getroffenen Managemententscheidungen im Geschäftsverlauf näher ein und erläutere bzw. rechtfertige unser Vorgehen auf Basis der fiktiven wirtschaftlichen Entwicklung. Die Entscheidungen werden dabei soweit möglich mit wissenschaftlicher Literatur fundiert. Zudem werden weitere Empfehlungen für die zukünftige Geschäftstätigkeit gegeben und im letzten Kapitel Kritik an begangenen Fehlern während der Simulation geübt.
Das Planspiel TOPSIM - General Management II ist ein anspruchsvolles, generelles und aktuelles Industrie-Planspiel. Es behandelt alle Bereiche eines Unternehmens von der Fertigung über Einkauf, Personalplanung, Forschung und Entwicklung bis hin zu Marketing und Vertrieb, sowie auch Themen wie Produktlebenszyklen, Personalqualifikation, Produktivität, Rationalisierung, Umweltaspekte, Aktienkurs, Unternehmenswert und ab der Version 11.0 auch das Rating. In der Standardversion sind bereits drei Wirtschaftsszenarien wählbar. Vier zusätzliche Spielverläufe können erworben werden. Ein umfangreiches Berichtswesen (internes Rechnungswesen mit detaillierter Kostenrechnung, externes Rechnungswesen, ausführliche Marktforschungsberichte) liefert die Informationen für die Entscheidungen der Teilnehmer. Komplexitätssteigerung im Spielverlauf: Modulares, nach didaktischen Gesichtspunkten aufgebautes Konzept: Die Teilnehmer werden schrittweise an komplexe Themenstellungen herangefürt. Für die Durchführung stehen dem Planspielleiter verschiedene Szenarien zur Verfügung. Integrierte Sprachumschaltung deutsch/englisch/französisch/italienisch/russisch/griechisch. Rechnungslegung wahlweise nach HGB oder US-GAAP. Die Funktionen von TOPSIM - General Management I sind in diesem Planspiel enthalten.
Zielgruppen:
In Unternehmen: Führungskräfte, Führungsnachwuchskräfte, Mitarbeiter aus den Bereichen Personal, Entwicklung, Vertrieb, Fertigung, Finanzen und Verwaltung, die betriebswirtschaftliche Kenntnisse in ihrer betrieblichen Praxis benötigen,
An Hochschulen: Studenten der Wirtschaftswissenschaften
[Quelle: http://www.topsim.com/de/planspiele/general_management_ii/]
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Unternehmensziele und -strategien der ICopix AG
3. Geschäftsverlauf der ICopix AG auf Basis von Managemententscheidungen
4. Derzeitiger Stand bei Übergabe an das neue Management
5. Zukunftsplanung der ICopix AG
6. Kritik an Managemententscheidungen – „lessons learned“
Zielsetzung und Themen
Diese Seminararbeit dokumentiert und analysiert die strategische Führung der ICopix AG über einen Zeitraum von sechs Jahren im Rahmen einer Unternehmenssimulation (TOPSIM). Das primäre Ziel der Arbeit ist es, die getroffenen Managemententscheidungen im Bereich Vertrieb, Produktion und Investition kritisch zu reflektieren, den Geschäftsverlauf auf Basis theoretischer Grundlagen wie Porters Wettbewerbsstrategien zu bewerten und Verbesserungspotenziale für die zukünftige Unternehmensführung aufzuzeigen.
- Umsetzung und Anpassung der Strategie der Kostenführerschaft
- Analyse von Marketing-Mix-Entscheidungen und Preiselastizitäten
- Bewertung von Investitionen in Produktionskapazitäten und technologische Entwicklung
- Reflexion von Fehlentscheidungen (Lessons Learned) in der Unternehmensführung
Auszug aus dem Buch
3. Geschäftsverlauf der ICopix AG auf Basis von Managemententscheidungen
Bei Übernahme der Geschäftstätigkeit verfügte die ICopix AG mit einem Umsatz von 129 Millionen Euro, einem Jahresüberschuss von 4,6 Millionen Euro und einem Eigenkapitalanteil von 32,6 Millionen Euro über eine solide Basis, die man festigen und weiter ausbauen konnte. Allerdings gab es auch Probleme wie die veralteten Fertigungsanlagen, die hohe Emissionsabgaben nach sich ziehen, sowie die hohe Arbeitslosigkeit in der Region. Da solche Themen für die Öffentlichkeit von großer Bedeutung sind, haben wir sie in der Unternehmensstrategie berücksichtigt. Presseberichten zufolge sollte in Zukunft auch der Wettbewerb aufgrund von ausländischer Konkurrenz stark zunehmen.
Die fünf Wettbewerbskräfte, die auf den Erfolg eines Unternehmens wirken, sind stark von Industriestruktur und Umfeld abhängig. Daher ist es essenziell wichtig, diese Strukturen zu verstehen, um ein Unternehmen richtig zu positionieren und es dadurch profitabler und gleichzeitig weniger verwundbar zu machen. Da die Zusammensetzung der fünf Kräfte jedoch von Branche zu Branche sehr unterschiedlich ausgeprägt ist, muss man die Kräfte mit dem größten Einfluss auf die Profitabilität des Betriebes identifizieren und die Unternehmensstrategie danach ausrichten (vgl. Porter, 2008, S. 78).
Das Umfeld der ICopix AG befindet sich in einer extremen Wettbewerbssituation. Alle sechs Firmen, die derzeit den Markt bedienen, sind in der gleichen Ausgangsposition. Sie haben das gleiche Absatzvolumen, verfügen über denselben Marktanteil sowie die gleiche Anzahl an Mitarbeitern. Auch Produktionsanlagen, variable und fixe Kosten sowie die angebotenen Produkte sind nahezu identisch.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel stellt die Neubesetzung des Managements sowie die anfängliche Ausgangslage des Unternehmens und den Aufbau der Seminararbeit vor.
2. Unternehmensziele und -strategien der ICopix AG: Hier werden die verfolgte Kostenführerschaftsstrategie, die Penetrationsstrategie sowie die übergeordneten finanziellen und operativen Ziele definiert.
3. Geschäftsverlauf der ICopix AG auf Basis von Managemententscheidungen: Dieses Kapitel beschreibt die operative Entwicklung über sechs Jahre unter Berücksichtigung von Wettbewerbskräften und Marketingentscheidungen.
4. Derzeitiger Stand bei Übergabe an das neue Management: Hier werden die erreichten Kennzahlen wie Aktienkurs und Gesamtdeckungsbeitrag am Ende der Periode sechs präsentiert und analysiert.
5. Zukunftsplanung der ICopix AG: Dieses Kapitel gibt Empfehlungen für das zukünftige Management auf Basis der bisherigen Erfahrungen und der Marktentwicklung.
6. Kritik an Managemententscheidungen – „lessons learned“: Das abschließende Kapitel reflektiert kritisch begangene Fehler und leitet daraus konkrete Verbesserungsvorschläge für die Zukunft ab.
Schlüsselwörter
ICopix AG, Kostenführerschaft, Penetrationsstrategie, Vertrieb, Produktionsmanagement, Marketing-Mix, Aktienkurs, Deckungsbeitrag, Unternehmenssimulation, TOPSIM, Preiselastizität, Innovationsmanagement, Shareholder Value, Wettbewerbsanalyse, Lessons Learned
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit dokumentiert die sechsjährige Führung der ICopix AG in einer Unternehmenssimulation und analysiert die dabei getroffenen strategischen Entscheidungen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die zentralen Felder umfassen die Strategie der Kostenführerschaft, das Preismanagement, Investitionen in Produktion und Technologie sowie das Marketing.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die kritische Reflexion des Geschäftsverlaufs, die Darstellung der erreichten Performance und die Ableitung von Handlungsempfehlungen für das Nachfolgemanagement.
Welche wissenschaftlichen Methoden kommen zum Einsatz?
Die Arbeit stützt sich auf die theoretischen Modelle von Porter (Wettbewerbsstrategien), Simon und Fassnacht (Preismanagement) sowie auf die Auswertung simulationsinterner Kennzahlen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil beschreibt die operative Umsetzung der Strategie, den Geschäftsverlauf in den sechs Perioden und die daraus resultierende Marktpositionierung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?
Kostenführerschaft, Penetrationsstrategie, Deckungsbeitrag, Shareholder Value, Vertriebsmanagement und strategische Unternehmensführung.
Welche Auswirkung hatte die falsche Wechselkursberechnung in Periode drei und sechs?
In Periode drei blieb sie aufgrund von Lieferunfähigkeit folgenlos, während sie in Periode sechs eine unerwünschte Preissteigerung induzierte, die den Absatz schädigte.
Warum wird der "Lessons Learned" Aspekt als so wichtig erachtet?
Er dient dazu, vergangene Fehlentscheidungen, wie etwa bei der Kapazitätsplanung oder der Prognose von Markteffekten, für zukünftige Managementzyklen zu vermeiden.
- Quote paper
- André Wycisk (Author), 2009, TOPSIM - General Management II, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/144697
