Diese Arbeit untersucht die Existenz und Funktion psychologischer Preisschwellen. Als
Untersuchungsgrundlage dienen verschiedene empirische Studien, unter anderem die
bis jetzt umfangreichste von Diller und Brielmaier. Es wird die Frage beantwortet, ob
gebrochene Preise günstiger erscheinen als Glattpreise.
This work is searching for an answer about the existence and the function of
psychological threshold prices. The fundaments are different studies including the
largest study from Diller and Brielmaier. The result is the answer about the question:
Are odd prices the attractive prices?
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung und Zielsetzung
2 Die psychologische Preisschwelle
2.1 Definition gebrochener, runder und glatter Preise
2.2 Definition der Preisschwelle
2.3 Die Geschichte gebrochener Preise
2.4 Untersuchung zur Häufigkeit der Endziffer 9
2.5 Die Verarbeitung von Preisinformationen nach Homburg und Krohmer
2.6 Die Wahrnehmung der Ziffern im Preis
2.7 Empirische Studien zur Wirkung gebrochener Preise
2.7.1 Ein Vergleich bisheriger Untersuchungen
2.7.2 Das Feldexperiment von H. Diller und A. Brielmaier
3 Fazit
4 Zusammenfassung und Ausblick
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Diese Arbeit untersucht die Existenz und Funktion psychologischer Preisschwellen, um zu klären, ob gebrochene Preise wie beispielsweise 99,99 € von Konsumenten tatsächlich als günstiger wahrgenommen werden als glatte Preise, und analysiert dabei die psychologischen Mechanismen der Preiswahrnehmung sowie empirische Befunde.
- Existenz und Definition psychologischer Preisschwellen
- Verarbeitung von Preisinformationen im menschlichen Gehirn
- Häufigkeitsanalyse der Endziffer 9 im Einzelhandel
- Kritische Würdigung empirischer Studien zur Wirkung gebrochener Preise
- Feldexperiment zu den Auswirkungen von Preisaufrundungen auf Absatz und Umsatz
Auszug aus dem Buch
2.7.2 Das Feldexperiment von H. Diller und A. Brielmaier
Diller und Brielmaier starteten 1996 ein groß angelegtes Marktexperiment mit dem Ziel, eine fundierte Antwort geben zu können, ob Schwellenpreise tatsächlich das Kaufverhalten von Kunden beeinflussen. Im Mittelpunkt der Untersuchungen standen dabei folgende Fragen:33
• Hat die Aufrundung gebrochener Preise negative Konsequenzen für den Absatz und Umsatz?
• Beeinflusst die Aufrundung der Preise die Preisbeurteilung der Produkte, beziehungsweise des Geschäftes negativ?
• Gibt es signifikante Unterschiede in der Wirkung der Preisaufrundung o zwischen bestimmten Produkten beziehungsweise Produktgruppen? o Zwischen bestimmten Preisniveaus (zum Beispiel bei Glattpreisen oder runden Preisen)? o Zwischen bestimmten Konsumentengruppen?
Der Ablauf des Experimentes gestaltete sich wie folgt: In vier Testgeschäften einer Drogeriemarktkette wurden alle gebrochenen Preise zweier Produktgruppen, nämlich Reinigungsmittel (160 Produkte) und Gesundheitsprodukte (280 Produkte), während der Dauer von vier Wochen aufgerundet. Bei weiteren 4 Geschäften wurde hinsichtlich ihrer Preise nichts unternommen, sie dienten als Kontrollgeschäfte. Alle 8 Geschäfte waren hinsichtlich ihrer Größe, Lage, Kundenkreis und Wettbewerbssituation gleich. In Abbildung 6 sind das Design der Untersuchung und der zeitliche Ablauf zum besseren Verständnis grafisch dargestellt.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung und Zielsetzung: Einführung in die Thematik der gebrochenen Preise und Definition der zentralen Forschungsfrage bezüglich der psychologischen Wirkung von Preisschwellen.
2 Die psychologische Preisschwelle: Theoretische Fundierung, historische Entwicklung sowie Analyse der kognitiven Verarbeitung und empirischen Studien zu gebrochenen Preisen und Preisschwellen.
3 Fazit: Kritische Reflexion der uneinheitlichen Untersuchungsergebnisse und Einordnung von Preisschwellen in das breitere Spektrum psychologischer Preisbeeinflussungsmethoden.
4 Zusammenfassung und Ausblick: Resümee der Arbeit mit der Empfehlung an den Einzelhandel, die mechanische Nutzung gebrochener Preise zugunsten einer kalkulatorisch einfacheren Preisgestaltung zu überdenken.
Schlüsselwörter
Psychologische Preisschwelle, gebrochene Preise, glatte Preise, Preiswahrnehmung, Preispolitik, Konsumentenverhalten, Endziffer 9, Schwellenpreise, Preisempfindung, empirische Studien, Feldexperiment, Preisaufrundung, Preisabsatzfunktion, Handelsmanagement, Preisimage.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, ob es sogenannte psychologische Preisschwellen gibt und warum gebrochene Preise, wie etwa 99,99 €, von Kunden oft als deutlich günstiger wahrgenommen werden als glatte Preise, wie 100 €.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Im Fokus stehen die Definition und Geschichte gebrochener Preise, die kognitive Verarbeitung dieser Informationen im menschlichen Gehirn sowie die Auswertung zahlreicher empirischer Studien zu diesem Thema.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, eine fundierte Antwort darauf zu finden, ob gebrochene Preise tatsächlich einen positiven Effekt auf den Absatz haben oder ob die Furcht des Einzelhandels vor negativen Folgen bei einer Preisaufrundung unbegründet ist.
Welche wissenschaftliche Methode wird zur Erkenntnisgewinnung verwendet?
Die Arbeit basiert primär auf einer umfangreichen Literaturanalyse existierender empirischer Studien sowie der detaillierten Betrachtung eines groß angelegten Feldexperiments von Diller und Brielmaier.
Welche Inhalte werden im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil behandelt die theoretischen Grundlagen der Preispsychologie, analysiert die Häufigkeit der Endziffer 9, beschreibt die kognitive Preisverarbeitung und vergleicht die Ergebnisse verschiedener wissenschaftlicher Untersuchungen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren diese Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen gehören Preisschwelle, Preiswahrnehmung, gebrochene Preise, Konsumentenverhalten und die Preispolitik im Einzelhandel.
Zu welchem Ergebnis kommt das Feldexperiment von Diller und Brielmaier?
Überraschenderweise zeigte das Experiment, dass die Aufrundung gebrochener Preise keinen negativen Einfluss auf Absatz und Umsatz hat und das Preisimage der Geschäfte sogar eher positiv beeinflussen kann.
Warum sollte der Einzelhandel den Einsatz gebrochener Preise überdenken?
Diller und Brielmaier legen dar, dass der Einzelhandel durch den starren, „mechanischen“ Einsatz gebrochener Preise jährlich hohe Gewinne verschenkt, da die Furcht vor negativen Reaktionen der Kunden oft unbegründet ist.
- Quote paper
- Heiko Henn (Author), 2010, Was ist dran an der psychologischen Preisschwelle?, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/148322
