Die Einsendeaufgabe besteht aus drei Aufgaben und untersucht Absatzwege, Leistungstypologien von Produktionsprozessen und Global Sourcing. Es vergleicht direkte und indirekte Vertriebswege anhand von Beispielen wie "HelloFresh" und "Coca-Cola" und erläutert den Wechsel des Absatzweges bei "bofrost". Es beschreibt verschiedene Fertigungstypen wie Einzelfertigung, Massenfertigung und Serienfertigung. Schließlich definiert es Global Sourcing, seine Ziele und die Umsetzung in der Automobilindustrie, einschließlich der Analyse der Ausgangssituation und Strategieworkshops mit Lieferanten.
Inhaltsverzeichnis
1 Absatzwege – Aufgabe 1
1.1 Direkter Absatz
1.1.1 Charakteristika
1.1.2 Aktuelles Beispiel: HelloFresh SE
1.2 Indirekter Absatz
1.2.1 Charakteristika
1.2.2 Aktuelles Beispiel: The Coca-Cola Company
1.3. Wechsel des Absatzweges: bofrost Dienstleistungs GmbH und Co. KG
2 Leistungstypologien von Produktionsprozessen - Aufgabe 2
2.1 Einzelfertigung
2.2 Mehrfachfertigung
2.2.1 Massenfertigung
2.2.2 Serienfertigung
2.2.3 Sortenfertigung
2.2.4 Chargenfertigung
3 Global Sourcing - Aufgabe 3
3.1 Begriffsdefinition
3.2 Ziele des Global Souricng
3.2.1 Reduzierung Beschaffungspreise und Abhängigkeit
3.2.2 Sicherstellung Verfügbarkeit und Qualität Beschaffungsobjekte
3.2.3 Steigerung Know-How und Effizienz im Unternehmen
3.3 Umsetzung Strategien der Global Sourcing Strategien in Unternehmen
3.4 Vorgehensweise in der Automobilindustrie nach Wildemann
3.4.1 Analyse und Bewertung der Ausgangssituation
3.4.2 Analyse und Bewertung des bestehenden „Global Footprint“
3.4.3 Strategieworkshops mit ausgewählten Lieferanten
Zielsetzung & Themen der Arbeit
Die vorliegenden Einsendeaufgaben befassen sich mit den theoretischen Grundlagen und praktischen Anwendungsbereichen des strategischen Managements in den Feldern Absatzwirtschaft, Produktion und Beschaffung, um Konzepte der Wertschöpfungskette und Effizienzsteigerung zu erläutern.
- Vertikale Absatzstruktur und Abgrenzung zwischen direktem und indirektem Absatz
- Leistungstypologien von Produktionsprozessen (Einzel-, Serien-, Massen- und Chargenfertigung)
- Strategisches Global Sourcing zur Effizienzsteigerung und Markterschließung
- Prozessanalyse und Maßnahmenableitung im internationalen Beschaffungsmanagement
- Fallbeispiele zu HelloFresh, Coca-Cola und bofrost
Auszug aus dem Buch
1.1.1 Charakteristika
Der Hersteller verkauft die Produkte direkt an die Endabnehmer, ohne das unternehmensfremde dritte Personen zwischengeschaltet sind (Bruhn, 2022, S. 238-239; Walsh et al., 2020, S. 379). Die Produkte können sowohl über Verkaufsorganisationen vertrieben werden, als auch über das Direktmarketing, welches insbesondere im B2B-Bereich etabliert ist (Kuß & Kleinaltenkamp, 2020, S. 240). Bei dem Direktmarketing erfolgt der Produktvertrieb überwiegend ohne direkten Kundenkontakt u.a. über Internet, Werbung, Zusendung von Prospekten, Direct Mails und Katalogen im Versandhandel, aber auch über Telefonmarketing und Teleshopping (Bruhn, 2022, S. 240; Kuß & Kleinaltenkamp, 2020, S. 240; Walsh et al., 2020, S. 379). Dadurch können, mit begrenzten Mitteln, die Angebote global präsentiert sowie Bestellvorgang und Kommunikation mit Kunden vereinfacht und beschleunigt werden.
Der Vertrieb über Verkaufsorganisationen erfolgt im direkten Kundenkontakt. Dabei können sowohl externe Handelsvertreter, die als rechtlich selbstständige Gewerbetreibende für ein oder mehrere Anbieterunternehmen arbeiten, als auch im Unternehmen angestellte Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, d.h. Handelsreisende, eingesetzt werden. Sie sind für das Unternehmen direkt steuerbar bzw. werkseigene Verkaufsniederlassungen bzw. -filialen, wie z.B. Factory-Outlets, Werks- bzw. Fabrikverkaufsstellen oder Shop-in-Shop-Strukturen, erfolgen. Diese sind rechtlich und wirtschaftlich unselbstständig, da sie vollständig unter Kontrolle des Herstellers sind. Die Inhaber unternehmensgebundener Verkaufsstellen agieren hingegen auf eigenen Namen und Rechnung.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Absatzwege – Aufgabe 1: Diese Aufgabe erläutert die Unterschiede zwischen direktem und indirektem Absatz und analysiert deren Vor- sowie Nachteile anhand von Praxisbeispielen wie HelloFresh und Coca-Cola.
2 Leistungstypologien von Produktionsprozessen - Aufgabe 2: Hier werden verschiedene Fertigungsformen wie Einzel-, Serien-, Sorten-, Massen- und Chargenfertigung nach ihrer Wiederholungshäufigkeit und Flexibilität voneinander abgegrenzt.
3 Global Sourcing - Aufgabe 3: Das Kapitel behandelt die strategische Bedeutung des globalen Beschaffungswesens, definiert dessen Ziele und beschreibt systematische Vorgehensweisen in der Automobilindustrie.
Schlüsselwörter
Absatzwege, Direktvertrieb, Indirekter Absatz, Produktionstypologie, Einzelfertigung, Massenfertigung, Serienfertigung, Global Sourcing, Beschaffung, Zulieferer, Wertschöpfungskette, Strategisches Management, Distributionsgrad, Kostenreduktion, Automobilindustrie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt grundlegende Konzepte der Wirtschaftslehre in den Bereichen Vertriebsstrukturen, Produktionstypen und internationales Beschaffungsmanagement.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die zentralen Themen sind der Absatzkanal-Mix, die Klassifizierung von Produktionsprozessen und Strategien zur globalen Beschaffung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, theoretische Ansätze aus der Betriebswirtschaftslehre mit praktischen Beispielen zu verknüpfen und deren Anwendung in Unternehmen darzustellen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die durch zahlreiche Fallbeispiele und methodische Analyserahmen wie Portfoliotechniken ergänzt wird.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Strukturierung von Absatzwegen, die Charakteristika verschiedener Fertigungsarten sowie die strategische Optimierung des globalen Beschaffungs-Footprints.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind unter anderem Absatzwege, Massenfertigung, Global Sourcing, Wertschöpfungskette und Beschaffungsportfolio.
Warum spielt der direkte Absatz für Unternehmen wie HelloFresh eine Rolle?
Der direkte Absatz ermöglicht HelloFresh die volle Kontrolle über den Prozess, eine engere Kundenbindung durch Feedback und den Verzicht auf Handelsspannen.
Wie unterscheidet sich die Chargenfertigung von der Massenfertigung?
Die Chargenfertigung unterliegt stärkeren prozessualen Schwankungen (z.B. bei der Lebensmittel- oder Chemieindustrie), während die Massenfertigung auf eine unbegrenzte, standardisierte Produktion ausgelegt ist.
Was versteht man unter dem Global Sourcing?
Es ist die globale Ausrichtung der Beschaffung, um Kosteneffizienz, Innovationszugang und eine Sicherung der Lieferfähigkeit zu erreichen.
- Arbeit zitieren
- Anonym (Autor:in), 2023, Absatzwege, Leistungstypen der Produktion und Global Sourcing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1491759
