Eine gewissenhafte Planung aller Schritte ist nicht zuletzt in der Marketingplanung sehr wichtig. Nur so kann die Wahrscheinlichkeit erhöht werden, dass die eigene Firma bzw. das neu eingeführte Produkt dauerhaft am Markt besteht und nicht in die Statistik der Insolvenzfälle gerät bzw. die Floprate erhöht. Leider gibt es hierfür kein Patentrezept, aber die in der vorliegenden Arbeit genannten Planungstechniken, sowie die unzähligen weiteren Methoden können dazu beitragen, dass das Management im Vorfeld alle relevanten und frühzeitig erkennbaren Risiken ausschließt, um erfolgreich zu sein. Schlussendlich ist es wichtig, dass der Einsatz der Planungstechniken aufeinander abgestimmt ist. Überdies ist es unabdingbar den Prozess ständig zu kontrollieren und gegebenenfalls nachzujustieren. Die begangenen Fehler müssen in den weiteren Planungen berücksichtigt werden.
„Jedes Unternehmen, das richtig plant, kann aus weniger mehr schaffen.“
Inhaltsverzeichnis
1. EINLEITUNG
2. IDEALTYPISCHER MARKETING-PLANUNGSPROZESS
3. PLANUNGS- UND ENTSCHEIDUNGSMETHODEN
3.1 ANALYSETECHNIKEN
3.2 KREATIVITÄTSTECHNIKEN
3.3 PROGNOSEMETHODEN
3.4 BEWERTUNGSTECHNIKEN
3.4.1 Deskriptive Entscheidungstheorie:
3.4.2 Normative Entscheidungstheorie
3.5 OPTIMIERUNGSMETHODEN
3.6 ERHEBUNGSTECHNIKEN
3.7 DARSTELLUNGSTECHNIKEN
4. FAZIT
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit befasst sich mit der Bedeutung einer strukturierten Marketingplanung und untersucht die verschiedenen Methoden und Techniken, die Entscheidungsträgern zur Verfügung stehen, um Marktchancen zu identifizieren und Risiken bei der Markteinführung neuer Produkte zu minimieren.
- Der idealtypische Marketing-Planungsprozess als Rahmenwerk
- Methoden zur Analyse des Marktumfeldes und zur Generierung von Geschäftsideen
- Grundlagen der Entscheidungsfindung (deskriptive und normative Ansätze)
- Quantitative Optimierungsmethoden für die Budgetplanung
- Techniken zur Datenerhebung und zur zeitlichen Ablaufplanung (Netzpläne und Gantt-Diagramme)
Auszug aus dem Buch
3.4.1 Deskriptive Entscheidungstheorie:
Im Fall der deskriptiven Entscheidungstheorie soll beschrieben werden, wie in der Realität Entscheidungen getroffen werden und warum gerade so und nicht anders. Das Ziel der deskriptiven Entscheidungstheorie, die je nach Literatur auch als empirisch realistisch bezeichnet wird, ist es, empirisch gehaltvolle Hypothesen über das Verhalten von Individuen und Gruppen im Entscheidungsprozess zu treffen. Mit deren Hilfe sollen Entscheidungen prognostiziert bzw. gesteuert werden. „Die deskriptive Entscheidungstheorie befasst sich zwar primär nicht mit dem Problem, wie Entscheidungen rational getroffen werden können; sie versucht vielmehr zu beschreiben und zu erklären, wie Individuen und Gruppen in der Realität tatsächlich entscheiden.“13 Im Rahmen der deskriptiven Entscheidungstheorie steht nicht Rationalität, sondern vielmehr das Problemlösungsverhalten des Entscheiders im Mittelpunkt. „Sie steht also in unmittelbarer Beziehung zu entsprechenden Ansätzen aus den Verhaltenswissenschaften wie der Soziologie und der Psychologie.“14
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINLEITUNG: Die Einleitung erläutert die Notwendigkeit systematischer Planung zur Reduzierung der Floprate bei der Markteinführung und definiert den Begriff der Marketingplanung.
2. IDEALTYPISCHER MARKETING-PLANUNGSPROZESS: Dieses Kapitel beschreibt die neun aufeinanderfolgenden Schritte von der Geschäftsidee bis zur Prüfung des Erfolgs.
3. PLANUNGS- UND ENTSCHEIDUNGSMETHODEN: Hier werden zentrale Methoden wie Benchmarking, Kreativitätstechniken, Prognosemethoden sowie Entscheidungstheorien und Darstellungstechniken detailliert erläutert.
4. FAZIT: Das Fazit unterstreicht, dass eine gewissenhafte und aufeinander abgestimmte Planung das unternehmerische Risiko signifikant senken kann.
Schlüsselwörter
Marketingplanung, Marketing-Planungsprozess, Planungstechniken, Entscheidungstheorie, Markteinführung, Benchmarking, Kreativitätstechniken, Prognosemethoden, deskriptive Entscheidungstheorie, normative Entscheidungstheorie, Optimierungsmethoden, Interviewtechniken, Netzplantechnik, Gantt-Diagramm, Risikominimierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die verschiedenen Methoden und Techniken, die im Prozess der Marketingplanung eingesetzt werden können, um Entscheidungen fundiert zu treffen und Markterfolge zu sichern.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Themenfelder umfassen den strukturellen Planungsprozess, Methoden der Marktanalyse, Kreativitätstechniken, Entscheidungstheorien sowie Techniken zur Projektsteuerung und Datenerhebung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, dem Management eine Übersicht an Werkzeugen an die Hand zu geben, um durch strategische Vorwegnahme zukünftiger Ereignisse die Erfolgschancen neuer Produkte zu erhöhen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse bestehender Management- und Marketingmodelle sowie auf die Erläuterung empirisch erprobter Planungstechniken.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung des idealtypischen Planungsprozesses und eine detaillierte Erläuterung einzelner Methoden wie Analysetechniken, Entscheidungstheorien und Darstellungstools.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Marketingplanung, Entscheidungstheorie, Planungstechniken, Markteinführung und Risikominimierung geprägt.
Wie unterscheidet sich die deskriptive von der normativen Entscheidungstheorie?
Während die deskriptive Theorie beschreiben will, wie Menschen in der Realität tatsächlich entscheiden, gibt die normative Theorie Ratschläge, wie rationale Entscheidungen getroffen werden sollten.
Welche Vorteile bietet ein Gantt-Diagramm im Vergleich zu einem Netzplan?
Das Gantt-Diagramm stellt die zeitliche Dauer von Aktivitäten grafisch sehr übersichtlich in Form von Balken dar, was bei der operativen Planung und Kontrolle in der Praxis sehr hilfreich ist.
- Arbeit zitieren
- Bachelor of Arts (B.A.) Stefan Horak (Autor:in), 2010, Arten und Einsatz von Planungstechniken in der Marketinglanung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/157063
