Seit dem 01.08.2004 ist für den Ausbildungsberuf Verkäufer/Verkäuferin und
Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel erstmals ein Rahmenlehrplan in Kraft getreten, der
nach dem Lernfeld-Konzept strukturiert ist. Die Inhalte der Unterrichtsreihe sind gemäß
diesen Richtlinien thematisch dem Lernfeld 12 Mit Marketingkonzepten Kunden gewinnen
und binden zugeordnet. In der Zielformulierung heißt es: ,,Sie analysieren absatzpolitische
Instrumente und entwickeln Konzepte zur Realisierung bestehender Marketingziele."
Die didaktische Jahresplanung sieht die Behandlung der Unterrichtsreihe Entwicklung
einer Marketingkonzeption zu Beginn des Lernfeldes 12 in der Oberstufe vor.
Inhaltsverzeichnis
1. Angaben zu den Lerngruppen
1.1 Lerngruppenzusammensetzung
1.2 Besonderheiten der Lerngruppen
1.3 Unterrichtseinsatz in der Klasse
2. Didaktisch-methodische Analyse
2.1 Vorgaben der Richtlinien/ Legitimation des Themas
2.2 Einordnung der Unterrichtsstunde in die Unterrichtsreihe
2.3 Hauptintention
2.4 Methodisches Vorgehen und didaktische Entscheidungen
3. Lernziele
4. Geplanter Unterrichtsverlauf
5. Literatur- und Quellenverzeichnis
6. Anhang
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Das primäre Ziel dieser Unterrichtseinheit ist es, den Schülern einen fundierten Zugang zum komplexen Themenfeld Marketing zu ermöglichen. Die Lernenden sollen ihre vorhandenen ökonomischen Kenntnisse aktivieren, in einem Modellunternehmen anwenden und durch die Gruppierung von Maßnahmen ein Verständnis für das Instrumentarium des Marketing-Mix entwickeln.
- Einführung in die grundlegenden Konzepte der Marketinglehre.
- Situative Erarbeitung von absatzpolitischen Maßnahmen durch kooperative Lernformen.
- Förderung des ökonomischen Denkens zur Umsatzsteigerung.
- Transfer der theoretischen Erkenntnisse auf betriebliche Praxisbeispiele der Auszubildenden.
Auszug aus dem Buch
2.4 Methodisches Vorgehen und didaktische Entscheidungen
Motivation/Hinführung: Die heutige Unterrichtsstunde ist der Einstieg in das Themengebiet Marketing. Dem induktiven Unterrichtsverfahren folgend werden die Schüler zunächst mit einer Unternehmenssituation konfrontiert, in der sie in der Rolle des Marketingleiters aufgefordert werden, unterschiedliche Vorschläge zur Verbesserung des Umsatzes des der All In One GmbH machen. Dabei sollen sie auf ihr allgemeines wirtschaftliches Vorwissen zurückgreifen. Es wird dabei nicht von den Schülern erwartet, dass sie das gesamte Spektrum der marketingpolitischen Maßnahmen nennen. Genauso wenig werden konkrete Fachbegriffe erwartet. Diese werden in der nächsten Unterrichtsstunde eingeführt, wenn die Marketingkonzeptionen der Unternehmen Aldi und Ikea besprochen werden.
Ergebnissicherung: Die Schüler überlegen sich zunächst in Einzelarbeit konkrete Maßnahmen, um den Umsatzes des Unternehmens zu erhöhen. Sie schreiben ihre Lösungen auf das vorbereitete Arbeitsblatt. Als Medium wird das Arbeitsblatt gewählt, um jeden Schüler auch die Gelegenheit zu geben, viele unterschiedliche Aspekte festzuhalten. Anschließend vergleichen die Schüler in der Gruppe ihre gefundenen Maßnahmen. Sie schreiben diese auf die vorbereiteten Karten. Ein Zeitmanager achtet dabei darauf, dass die Zeitvorgabe eingehalten wird. Es wird gewährleistet, dass sich alle Schüler aktiv am Lernprozess beteiligen, indem sich individuelle und kooperative Lernphasen abwechseln. Die Vorgehensweise entspricht dem „Think – Pair – Share“, einer Methode des kooperativen Lernens.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Angaben zu den Lerngruppen: Dieses Kapitel beschreibt die Zusammensetzung, die schulischen Vorbildungen und den Leistungsstand der Klasse 08ET4 sowie den bisherigen Unterrichtseinsatz.
2. Didaktisch-methodische Analyse: Hier erfolgt die Begründung des Themas durch den Rahmenlehrplan sowie die methodische Einordnung der Stunde in die Unterrichtsreihe und das didaktische Vorgehen.
3. Lernziele: Dieses Kapitel definiert die angestrebten Kompetenzen, insbesondere die Anwendung von Marketingkenntnissen und die Fähigkeit zur kooperativen Gruppenarbeit.
4. Geplanter Unterrichtsverlauf: Hier werden die einzelnen Unterrichtsphasen mit den dazugehörigen Inhalten, Methoden, Sozialformen und Medien detailliert tabellarisch aufgelistet.
5. Literatur- und Quellenverzeichnis: Auflistung der verwendeten Lehrbücher, Lehrpläne sowie didaktischer Fachliteratur.
6. Anhang: Enthält ergänzende Materialien wie Folien, Arbeitsblätter und die erwarteten Arbeitsergebnisse.
Schlüsselwörter
Marketing, Marketinginstrumente, Marketingkonzeption, Einzelhandel, Kundenkommunikation, Umsatzsteigerung, Lernfeld 12, Kooperatives Lernen, Metaplantechnik, Absatzpolitik, Betriebswirtschaftslehre, Didaktik, All In One GmbH, Marketing-Mix, Berufsschule.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit stellt einen detaillierten Unterrichtsentwurf für den Bereich Kundenkommunikation und -service im Lernfeld 12 dar, konzipiert für eine Oberstufenklasse des Einzelhandels.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Einführung in das Marketing, die Identifikation von absatzpolitischen Maßnahmen und die Entwicklung von Marketingkonzepten.
Was ist das primäre Ziel der Unterrichtsstunde?
Die Schüler sollen einen Zugang zum Marketing finden und lernen, betriebliche Maßnahmen zur Umsatzsteigerung situativ zu erarbeiten und zu strukturieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Unterrichtsstunde folgt einem induktiven Unterrichtsverfahren, ergänzt durch die kooperative Lernmethode „Think – Pair – Share“ und die Metaplantechnik.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Lerngruppenanalyse, die didaktisch-methodische Begründung, die Zielformulierung und die konkrete Ablaufplanung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Dokument?
Marketing, Marketinginstrumente, Einzelhandel, Lernfeld 12 und Kooperatives Lernen sind die prägenden Begriffe des Entwurfs.
Was ist die Rolle der "All In One GmbH" in der Stunde?
Das Unternehmen dient als Modellunternehmen, anhand dessen die Schüler in einer simulierten Abteilungsleiterkonferenz praktische Marketingentscheidungen treffen.
Warum wird auf das Abfotografieren der Ergebnisse verzichtet?
Dies geschieht aus zeitlichen Gründen und um die Übersichtlichkeit zu wahren, da die Karten zur weiteren Verwendung während der Unterrichtsreihe an der Wand verbleiben.
- Citar trabajo
- Arndt Slabihoud (Autor), 2010, Situative Erarbeitung verschiedener Marketinginstrumente mit Hilfe einer Kartenabfrage; erarbeitet im Modellunternehmen All In One GmbH, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/157760
