Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Abstract
Abbildungsverzeichnis
1. Einfuhrung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel der Ausarbeitung
2. Der Preis - die gedankliche Hurde
3. Methoden der Preisnennung
3.1. Verzogerungsmethode
3.2. Sandwich - Methode
3.3. Nutzen von Wahrungsvorteilen
3.4. Vergleichsmethode
3.5. Verkleinerungsmethode
3.5.1. Optische Verkleinerung
3.5.2. Semantische Verkleinerung
3.6. Zerlegungsmethode
3.7. Die Visualisierung
3.7.1. Visualisierung durch Bilder
3.7.2. Visualisierung durch eine unterschiedlich groBe Schrift
3.8. Subtraktionsmethode
3.9. Bagatellisierungsmethode (Verharmlosungsmethode)
3.10. Die Plus-Minus-Methode
3.11. Gleichnismethode
3.12. Sonstige Methoden
3.12.1. Kompensationsmethode
3.12.2. Demonstrationsmethode
4. Die Wahrnehmung von Preisen
4.1. Das Konzept der Preisschwellen
4.2. Der Effekt der letzten Ziffer
5. Der Umgang mit dem Preis
5.1. Der aktive Umgang mit dem Preis
5.2. Der passive Umgang mit dem Preis
5.3. Positive Formulierungen, Synonyme
5.4. Der richtige Zeitpunkt der Preisnennung
5.5. Folgen der Preisnennung zum falschen Zeitpunkt
6. Fehler bei der Preisnennung
7. Haufigste Reaktion auf die Preisnennung
8. Die Preisnennung und Abschlusseinleitung als Einheit
9. Fazit
10. Zusammenfassung
Eidesstattliche Erklarung
Literaturverzeichnis und Quellen
- Arbeit zitieren
- Markus Schneider (Autor:in), 2010, Einfluss der Taktik bei der Preisnennung auf den Abschlusserfolg, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/159319
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