Ein jeder kennt das: man wollte doch nur schnell die Tageszeitung und Toilettenpapier kaufen aber an der Kasse hat sich zudem noch auf wundersame Weise eine eiskalte Cola, die neue Zahnpasta aus der Werbung und eine Tafel Milka Schokolade in den Einkaufskorb geschmuggelt. Danach stellt man sich – wenn auch nur kurz – die Frage: warum ist das passiert?
Werbung ist für Unternehmen heutzutage unverzichtbar und verschlingt mitunter im Marketingbereich sehr viel Geld. Da der Konsument mit einer riesigen Auswahl an Produkten konfrontiert wird, ist es für die Werbetreibenden gang und gäbe geworden auf die Hilfsmittel der Psychologie zurückzugreifen, um den erwünschten Erfolg möglichst sicherzustellen. Kurzum: Wie bekommt man den Kunden dazu genau das Produkt zu kaufen?
Dazu können die Erkenntnisse der Werbepsychologie dienen. Schon lange spielen nicht nur Preis, Qualität oder Innovation eine Rolle, sondern auch Image der Firma, Design und gar wie man sich beim Einkauf fühlt.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 2. Definition
- 3. Merkmale der Werbung
- 4. Unser Gehirn
- 4.1 Das limbische System und Emotionen
- 4.2 Neuromarketing
- 5. Wahrnehmung
- 5.1 Was wir wahrnehmen
- 5.2 Farben in der Werbung
- 6. Werbemethoden und -techniken
- 7. Sind wir manipulierbar?
- 8. Zielgruppen
- 9. Werbung in der Wirtschaft
- 9.1 Marken
- 9.2 Probleme in der Werbung
- 9.3 Wertewandel
- 10. Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit untersucht die Werbepsychologie, ihre Anwendungsmöglichkeiten in der Wirtschaft und die Frage der Manipulierbarkeit des Konsumenten. Sie beleuchtet die psychologischen Prozesse hinter der Wirkung von Werbung und analysiert verschiedene Werbemethoden und -techniken.
- Definition und Merkmale der Werbepsychologie
- Der Einfluss des Gehirns (limbisches System, Neuromarketing) auf Kaufentscheidungen
- Die Rolle der Wahrnehmung (Farben, Sinnesreize) in der Werbung
- Wirksamkeit verschiedener Werbemethoden und -techniken
- Die Bedeutung von Zielgruppen und Markenbildung
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beschreibt ein alltägliches Szenario, in dem unbewusste Kaufimpulse durch Werbung ausgelöst werden. Sie führt in das Thema ein und erläutert die Bedeutung der Werbepsychologie für Unternehmen in Zeiten einer großen Produktauswahl. Die Notwendigkeit, psychologische Erkenntnisse für eine erfolgreiche Werbegestaltung zu nutzen, wird hervorgehoben, wobei nicht nur Preis und Qualität, sondern auch Image und Emotionen eine Rolle spielen.
2. Definition: Dieses Kapitel liefert verschiedene Definitionen der Werbepsychologie, insbesondere die von Lutz von Rosenstiel, die Werbung als Kommunikationsprozess beschreibt, der psychologische Aspekte von Sender, Empfänger, Botschaft und Medium untersucht. Der Fokus liegt auf den Auswirkungen von Werbung auf Kaufmotive und -entscheidungen.
3. Merkmale der Werbung: Das Kapitel beleuchtet die Merkmale von Werbung, ausgehend von der etymologischen Bedeutung des Wortes "hinwenden". Es wird die Funktion der Werbung zur Profilbildung und Abgrenzung von Konkurrenzprodukten erläutert, sowie die verschiedenen Werbeinstrumente (Printanzeigen, Online-Marketing, Kundenstopper, Plakatierung etc.) und Kanäle (Internet, Zeitungen, Fernsehen) und deren Bedeutung für die jeweilige Kommunikationsstrategie. Die gezielte Beeinflussung von Meinungen und die Nutzung von Verhaltensmustern werden als zentrale Aspekte hervorgehoben.
4. Unser Gehirn: Der Abschnitt beschreibt das menschliche Gehirn als Steuerzentrale, die Informationen aus Körper und Umwelt verarbeitet und in Reaktionen umsetzt. Die einzigartige Fähigkeit des menschlichen Gehirns, logisch zu denken, zu kommunizieren und sich zu erinnern, wird betont. Es wird angedeutet, wie emotionale Prozesse, die im Gehirn ablaufen, die Kaufentscheidung beeinflussen.
5. Wahrnehmung: In diesem Kapitel wird die Rolle der Wahrnehmung im Werbeprozess untersucht, insbesondere was der Konsument wahrnimmt. Die Bedeutung von Farben und ihrer Wirkung in der Werbung wird ebenfalls angesprochen.
6. Werbemethoden und -techniken: Dieses Kapitel geht detailliert auf verschiedene Werbemethoden und -techniken ein, jedoch ohne konkreter Beschreibung, wie diese im Detail aussehen und funktionieren.
7. Sind wir manipulierbar?: Das Kapitel befasst sich mit der Frage der Manipulierbarkeit von Konsumenten durch Werbung. Obwohl der genaue Inhalt nicht dargestellt wird, wird auf die Thematik hingewiesen.
8. Zielgruppen: Dieses Kapitel befasst sich mit der Bestimmung und dem Verständnis von Zielgruppen in der Werbepsychologie.
9. Werbung in der Wirtschaft: Hier wird die Bedeutung von Werbung in der Wirtschaft behandelt, insbesondere im Kontext von Markenbildung, Problemen in der Werbung und dem Wertewandel. Es werden die Herausforderungen und Entwicklungen im Werbebereich im Zusammenhang mit der Wirtschaft analysiert.
Schlüsselwörter
Werbepsychologie, Konsumentenverhalten, Kaufentscheidung, Neuromarketing, Wahrnehmung, Werbemethoden, Markenbildung, Manipulierbarkeit, Zielgruppen, Wertewandel.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zur Werbepsychologie
Was ist der Inhalt dieses Textes zur Werbepsychologie?
Dieser Text bietet einen umfassenden Überblick über die Werbepsychologie. Er beinhaltet ein Inhaltsverzeichnis, die Zielsetzung und Themenschwerpunkte, Zusammenfassungen der einzelnen Kapitel und eine Liste der Schlüsselwörter. Der Text beleuchtet die psychologischen Prozesse hinter der Wirkung von Werbung, analysiert verschiedene Werbemethoden und -techniken und diskutiert die Frage der Manipulierbarkeit des Konsumenten.
Welche Themen werden im Text behandelt?
Der Text deckt ein breites Spektrum an Themen ab, darunter die Definition und Merkmale der Werbepsychologie, den Einfluss des Gehirns (limbisches System, Neuromarketing) auf Kaufentscheidungen, die Rolle der Wahrnehmung (Farben, Sinnesreize) in der Werbung, die Wirksamkeit verschiedener Werbemethoden und -techniken, die Bedeutung von Zielgruppen und Markenbildung sowie die Herausforderungen und Entwicklungen im Werbebereich im Zusammenhang mit dem Wertewandel.
Wie ist der Text strukturiert?
Der Text ist Kapitel für Kapitel aufgebaut, beginnend mit einer Einleitung und endend mit einem Fazit. Jedes Kapitel wird kurz zusammengefasst. Zusätzlich enthält der Text ein Inhaltsverzeichnis, eine Beschreibung der Zielsetzung und der Themenschwerpunkte sowie eine Liste von Schlüsselbegriffen.
Welche Kapitel gibt es und worum geht es in ihnen?
Der Text umfasst folgende Kapitel: Einleitung (alltägliche Kaufimpulse durch Werbung), Definition der Werbepsychologie (nach Lutz von Rosenstiel), Merkmale der Werbung (Funktion, Instrumente und Kanäle), Unser Gehirn (Einfluss des limbischen Systems und Neuromarketing), Wahrnehmung (Was wir wahrnehmen, Farben in der Werbung), Werbemethoden und -techniken, Sind wir manipulierbar?, Zielgruppen, Werbung in der Wirtschaft (Marken, Probleme, Wertewandel) und Fazit.
Welche Schlüsselwörter sind im Text relevant?
Die wichtigsten Schlüsselwörter sind: Werbepsychologie, Konsumentenverhalten, Kaufentscheidung, Neuromarketing, Wahrnehmung, Werbemethoden, Markenbildung, Manipulierbarkeit, Zielgruppen und Wertewandel.
Worum geht es in Kapitel 4 "Unser Gehirn"?
Kapitel 4 beschreibt das menschliche Gehirn als Steuerzentrale und betont die Rolle emotionaler Prozesse im Gehirn bei der Beeinflussung von Kaufentscheidungen. Der Einfluss des limbischen Systems und das Konzept des Neuromarketings werden angesprochen.
Worum geht es in Kapitel 5 "Wahrnehmung"?
Kapitel 5 untersucht die Rolle der Wahrnehmung im Werbeprozess, insbesondere was der Konsument wahrnimmt und die Bedeutung von Farben und ihrer Wirkung in der Werbung.
Worum geht es in Kapitel 9 "Werbung in der Wirtschaft"?
Kapitel 9 behandelt die Bedeutung von Werbung in der Wirtschaft, insbesondere im Kontext von Markenbildung, Problemen in der Werbung und dem Wertewandel. Die Herausforderungen und Entwicklungen im Werbebereich im Zusammenhang mit der Wirtschaft werden analysiert.
Für wen ist dieser Text gedacht?
Dieser Text ist für Leser gedacht, die sich einen Überblick über die Werbepsychologie verschaffen möchten. Er eignet sich insbesondere für akademische Zwecke, z.B. zur Analyse von Themen in einem strukturierten und professionellen Rahmen.
- Arbeit zitieren
- Lindsay Schindler (Autor:in), 2010, Werbepsychologie in der Wirtschaft, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/161834
