Die Gewinnung neuer Kunden ist für viele Inhaber eine Aufgabe mit Schwierigkeiten, weil die damit verbundene Kontaktaufnahme zu fremden Personen ungern ausgeübt wird. Daher wird diese Arbeit auch selten systematisch betrieben, sondern man vertraut im Allgemeinen darauf, dass die Standardaktivitäten ausreichend Nachfrage schaffen. Doch oft reicht das nicht. Was ist also zu tun?
Planung ist nicht alles, aber alles ist nichts ohne Planung
Wer neue Kunden gewinnen will, sollte nicht spontan und aus dem Bauch heraus eine Idee verwirklichen oder einen spontanen Impuls in die Praxis umsetzen. Besser ist es, systematisch und überlegt vorzugehen, um eine möglichst hohe Realisationsquote zu erreichen. Hinzu kommt, dass man oft nur eine Chance hat. Ist diese vertan, ist ein zweiter Anlauf wesentlich schwieriger.
Die Vorbereitung
Inhaltsverzeichnis
- So werden Verkäufe angebahnt. 9 Empfehlungen.
- Planung ist nicht alles, aber alles ist nichts ohne Planung
- Die Vorbereitung
- 9 Tipps
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Dieser Artikel befasst sich mit der Gewinnung neuer Kunden und bietet praktische Empfehlungen, wie Unternehmen ihre Verkaufserfolge steigern können. Der Schwerpunkt liegt auf systematischen Vorgehensweisen, zielgerichteter Kommunikation und der Nutzung verschiedener Marketingstrategien, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.
- Systematische Kundenakquise
- Effektive Kommunikationsstrategien
- Marketing- und Verkaufsmethoden
- Nutzen von Beziehungen und Empfehlungen
- Steigerung der Kundenbindung
Zusammenfassung der Kapitel
So werden Verkäufe angebahnt. 9 Empfehlungen.
Der Artikel beginnt mit der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen, die viele Unternehmer scheuen. Er argumentiert, dass eine systematische Planung und Vorbereitung den Erfolg steigern kann, da oft nur eine Chance besteht, einen Kunden zu gewinnen.
Planung ist nicht alles, aber alles ist nichts ohne Planung
Dieser Abschnitt betont die Notwendigkeit, das Ziel des ersten Kontakts klar zu definieren und die eigenen Stärken und Angebote zu analysieren. Es werden wichtige Schritte vor der Kontaktaufnahme erläutert, wie die Identifizierung des Entscheidungsträgers und die Vorbereitung auf mögliche Fragen und Einwände.
Die Vorbereitung
Der Abschnitt beschreibt die notwendigen Vorbereitungen für eine erfolgreiche Kundenakquise. Es werden verschiedene Aspekte wie die Formulierung von klaren Zielen, die Analyse der eigenen Stärken, die Identifizierung des Entscheidungsträgers und die Vorbereitung auf mögliche Fragen und Einwände behandelt.
9 Tipps
Dieser Abschnitt bietet neun praktische Tipps für die Kundenakquise, darunter die direkte Frage nach einer Zusammenarbeit, die Bereitstellung von Teilleistungen, Seminare und Vorträge, Newsletter, Checklisten, Beispiele, Kennenlernangebote und Empfehlungen.
Die direkte Frage
Der erste Tipp konzentriert sich auf die Bedeutung der direkten Frage nach einer möglichen Zusammenarbeit, um schnell Klarheit zu gewinnen.
Teilleistungen
Der zweite Tipp empfiehlt, zunächst nur eine Teilleistung anzubieten, um das Risiko für den Kunden zu minimieren.
Seminare und Vorträge
Der dritte Tipp schlägt vor, Seminare und Vorträge in relevanten Branchen zu nutzen, um Kontakte zu knüpfen und Expertise zu demonstrieren.
Newsletter
Der vierte Tipp befasst sich mit der Nutzung von Newslettern, um Kunden und Interessenten mit relevanten Informationen zu versorgen und die eigene Expertise zu präsentieren.
Checklisten
Der fünfte Tipp empfiehlt, kostenlose Checklisten mit Auswertungsmöglichkeiten anzubieten, um die eigenen Kenntnisse zu demonstrieren und Kontakt zu potenziellen Kunden zu gewinnen.
Beispiele
Der sechste Tipp betont die Wichtigkeit von Beispielen, um die eigenen Leistungen und die Methodik zu demonstrieren.
Kennenlern-Angebot
Der siebte Tipp schlägt ein Kennenlern-Angebot vor, um Kunden mit einem maßgeschneiderten Lösungsangebot zu überzeugen.
Empfehlungen
Der achte Tipp befasst sich mit der Gewinnung von Kunden als Empfehler, um die Reichweite und den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern.
Zum Schluss „Vitamin B”
Der neunte Tipp betont die Bedeutung von Netzwerken und Beziehungen, um neue Kunden zu gewinnen.
Schlüsselwörter
Kundenakquise, Verkauf, Marketing, Kommunikation, Beziehungen, Empfehlungen, Planung, Vorbereitung, Tipps, Strategien, Zielsetzung, Teilleistung, Seminar, Newsletter, Checkliste, Beispiel, Kennenlernangebot, Netzwerk, "Vitamin B".
- Quote paper
- Hans-Jürgen Borchardt (Author), 2010, So werden Verkäufe angebahnt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/161862
