So werden Verkäufe angebahnt

Die richtige Vorbereitung ist die "halbe Miete".


Essay, 2010

4 Seiten


Inhaltsangabe oder Einleitung

Die Gewinnung neuer Kunden ist für viele Inhaber eine Aufgabe mit Schwierigkeiten, weil die damit verbundene Kontaktaufnahme zu fremden Personen ungern ausgeübt wird. Daher wird diese Arbeit auch selten systematisch betrieben, sondern man vertraut im Allgemeinen darauf, dass die Standardaktivitäten ausreichend Nachfrage schaffen. Doch oft reicht das nicht. Was ist also zu tun?

Planung ist nicht alles, aber alles ist nichts ohne Planung
Wer neue Kunden gewinnen will, sollte nicht spontan und aus dem Bauch heraus eine Idee verwirklichen oder einen spontanen Impuls in die Praxis umsetzen. Besser ist es, systematisch und überlegt vorzugehen, um eine möglichst hohe Realisationsquote zu erreichen. Hinzu kommt, dass man oft nur eine Chance hat. Ist diese vertan, ist ein zweiter Anlauf wesentlich schwieriger.

Die Vorbereitung

Details

Titel
So werden Verkäufe angebahnt
Untertitel
Die richtige Vorbereitung ist die "halbe Miete".
Autor
Jahr
2010
Seiten
4
Katalognummer
V161862
ISBN (eBook)
9783640756568
ISBN (Buch)
9783656465553
Dateigröße
394 KB
Sprache
Deutsch
Anmerkungen
Ohne Sekundärliteratur. Das Anbahnen von Geschäften und Aufträgen wird von vielen Handwerkern und Dienstleistern ungern ausgeübt. Sie sehen sich bei dieser Tätigkeit oft in der Rolle eines Bittstellers. Diese Grundeinstellung verhindert ein offensives Vorgehen. Würden sie sich in der Rolle eines Anbieters von (besonderen) Lösungen sehen, könnten sie mit einem völlig anderm Selbstverständnis auftreten.
Schlagworte
Geschäftsanbahnung, Geschäftskontakte, Verhandlungsgestaltung, Verhandlungsaufbau, Verhandlungsführung, Verkauf, Verkaufsanbahnung, Verkaufsgespräch
Arbeit zitieren
Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2010, So werden Verkäufe angebahnt, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/161862

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