Das Ziel eines jeden Betriebes muss sein, sich im Bewusstsein der potentiellen Interessenten und Käufer durch Differenzierung positiv darzustellen. Je größer die Unterschiede zu den Wettbewerbern sind, desto größer ist die Einzigartigkeit des Unternehmens im Bewusstsein der Marktteilnehmer. Und je einzigartiger ein Unternehmen sich in der Öffentlichkeit darstellt, desto intensiver verankert sich dieses Image im Markt und in den Zielgruppen.
Verschiedene Beispiele sollen das verdeutlichen. Für jeden Betrieb gibt es viele Möglichkeiten, sich zu differenzieren, weil viele Handlungsfelder genutzt werden können.
Inhaltsverzeichnis
- Alleinstellungsmerkmale entwickeln
- Wer in dem Überangebot von Werbung, Informationen und Nachrichten bestehen will, muss auffallen.
- Wichtige ist Konstanz.
- Die Beispiele und fast alle erfolgreichen Kampagnen sind ohne direkt vergleichbare Vorbilder.
- Die häufigsten Antworten zum Thema Alleinstellung und Werbung von Handwerksmeistern ist: „Das kostet zu viel Geld“ und „so viel Geld wie die Großen habe ich nicht“.
- Eine letzte Anmerkung zu diesem Thema: Die Aussagen vieler Unternehmer, dass die Kosten für Werbung ihren Gewinn schmälern, ist nur dann richtig, wenn diese Kosten nicht Bestandteil der Kalkulation sind.
- Nicht im, sondern am Betrieb arbeiten
- Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Ihren Kunden unterschiedliche Preise anzubieten?
- Warum geben Sie auf Ihre Arbeit keine Montagegarantie?
- Warum werden Sie nicht das erste „Internet-Unternehmen in Ihrer Region?”
- Entwickeln Sie ungewöhnliche Angebote, die ein breites Interesse auslösen, wie zum Beispiel die „Offene Werkstatt”.
- Entwickeln Sie neue Angebote.
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Der Text behandelt die Wichtigkeit der Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen für Unternehmen und die Bedeutung von Werbung und Marketing, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Er fokussiert sich insbesondere auf Handwerksbetriebe und zeigt, wie diese mit kreativen und ungewöhnlichen Ansätzen neue Kunden gewinnen und ihr Geschäft ausbauen können.
- Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen
- Werbung und Marketing für Handwerksbetriebe
- Innovative und kreative Ansätze
- Kundenbindung und -gewinnung
- Differenzierung vom Wettbewerb
Zusammenfassung der Kapitel
Alleinstellungsmerkmale entwickeln
Dieser Abschnitt verdeutlicht die Notwendigkeit, sich im Markt durch einzigartige Merkmale von der Konkurrenz abzuheben. Der Autor unterstreicht die Bedeutung von auffälliger Werbung und kontrollierter Aggressivität. Er betont zudem die Wichtigkeit von Konstanz in der Markenkommunikation und warnt vor unnötigen Veränderungen, die Verwirrung bei den Kunden erzeugen können.
Nicht im, sondern am Betrieb arbeiten
Dieser Teil konzentriert sich auf die aktive Entwicklung des Unternehmens und die Verbesserung des Kundenerlebnisses. Der Autor präsentiert verschiedene Ideen, wie Handwerksbetriebe ihre Dienstleistungen erweitern und zusätzliche Mehrwerte für ihre Kunden schaffen können. Er ermutigt Unternehmer, über den Tellerrand zu schauen, neue Technologien zu nutzen und ungewöhnliche Angebote zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben.
Schlüsselwörter
Alleinstellungsmerkmale, Werbung, Marketing, Handwerksbetriebe, Kundenbindung, Kundengewinnung, Differenzierung, Wettbewerb, Innovation, Kreativität, ungewöhnliche Angebote, Mehrwert, Kundenerlebnis.
- Arbeit zitieren
- Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2010, Alleinstellungsmerkmale entwickeln, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/161891
