Existenzgründungen können zu traumhaften Ergebnissen führen oder mit einem Schuldenberg enden. Jeder kennt das Risiko, aber die meisten Existenzgründer glauben, dass ihre Idee so gut ist, dass der Erfolg ihnen sicher ist. Weil die Fehler, die von vielen Existenzgründern begangen werden, oft im Bereich des Marketings liegen, konzentriert sich dieser Beitrag ausschließlich auf dieses Teilgebiet und zeigt, welche Überlegungen ein "Muss" sind.
Inhaltsverzeichnis
- Die Ausgangssituation
- Die wichtigsten Fragen zum Marketing
- Ist das Angebot so attraktiv, dass Kunden wechseln werden?
- Kann der Vorteil, der Interessenten und Kunden überzeugen soll, in einem (kurzen) Satz formuliert werden?
- Sind der Markt und die zukünftigen Wettbewerber genau bekannt?
- Was muss getan werden, wenn das eigene Angebot vom Wettbewerb kopiert oder sogar verbessert wird?
- Wird das Marktpotential richtig eingeschätzt?
- Sind die finanziellen Mittel für die Werbung ausreichend?
- Sind ausreichend kreative Ideen vorhanden?
- Korrespondieren Angebot und Standort?
- Zur Ergänzung zwei Praxistips
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Dieser Beitrag zielt darauf ab, Existenzgründern ein tieferes Verständnis für Marketingstrategien zu vermitteln und sie vor potenziellen Fallen zu bewahren, die zu Misserfolgen führen können. Der Schwerpunkt liegt auf dem Verständnis der Kundenbedürfnisse, der Wettbewerbsanalyse und der effektiven Planung von Werbe- und Marketingaktivitäten.
- Die Bedeutung einer gründlichen Marktanalyse und Kundenbefragung
- Die Formulierung eines klaren, überzeugenden Wertversprechens
- Die Notwendigkeit einer konkreten Wettbewerbsanalyse und -bewertung
- Die Planung von Marketingmaßnahmen, um den Markteintritt und die Kundengewinnung zu optimieren
- Die Bedeutung einer realistischen Einschätzung des Marktpotenzials und der finanziellen Ressourcen
Zusammenfassung der Kapitel
Die Ausgangssituation
Der Autor beschreibt die typische Denkweise von Existenzgründern, die ihre Ideen oft überbewerten und die Risiken unterschätzen. Es wird auf die hohe Insolvenzrate von rund 60% hingewiesen und die Bedeutung einer kritischen Überprüfung der Idee mit kompetenten Personen betont.
Die wichtigsten Fragen zum Marketing
Der Beitrag beleuchtet acht entscheidende Marketingfragen, die Existenzgründer vor der Gründung beantworten sollten. Diese Fragen betreffen die Attraktivität des Angebots, die Formulierung des Wertversprechens, die Wettbewerbsanalyse, die Marktpotenzialanalyse, die Werbefinanzierung, die Kreativität, und die Korrelation zwischen Angebot und Standort.
Zur Ergänzung zwei Praxistips
Es werden zwei praktische Tipps für Existenzgründer vorgestellt: die Möglichkeit, in einen nicht ausgelasteten Betrieb als Mitbenutzer einzusteigen und die Vorteile einer Vor-Akquisition durch einen Partner/Abnehmer.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter dieses Beitrags sind: Existenzgründung, Marketing, Marktanalyse, Kundenbefragung, Wertversprechen, Wettbewerbsanalyse, Werbeplanung, Marktpotenzial, Finanzielle Ressourcen, Praxistipps.
- Arbeit zitieren
- Hans-Jürgen Borchardt (Autor:in), 2010, Das Marketing-ABC für Existenzgründer, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/162079
