Die Menge und die Qualität der Nachfrage werden durch drei Fakten bestimmt:
1. Durch die eigene Werbung
2. Durch Empfehlungen der eigenen Kunden
3. Durch Wiederholungsaufträge bzw. -käufe
Von Ausnahmen abgesehen, ist die Werbung das wichtigste Instrument zur Gewinnung neuer Kunden, gleich neuer Nachfrage. Während man bei den Empfehlungen und den Wiederholungsaufträgen wenige Möglichkeiten der Einflussnahme hat, kann mittels Werbung die Nachfrage qualitativ und quantitativ gesteuert werden. Das ist nicht sehr schwer, weil die Möglichkeiten zur Individualisierung der Werbung (Art der Ansprache/Inhalt der Informationen) nahezu unbegrenzt sind. Je nach Angebot, Auswahl der Zielpersonen, der regionalen Einzugsgebiete und des Zeitraumes, kann die Nachfrage relativ genau gesteuert werden.
Voraussetzung für erfolgreiche Werbung ist die richtige, die maßgeschneiderte Konzeption. Professionelle Werbung, und das wird oft vergessen, ist keine Kette von spontanen Einzelaktionen, sondern ist die Entwicklung eines Gesamtkonzeptes, aus dem heraus die einzelnen Maßnahmen zur Erreichung des Zieles entwickelt werden.
Für die Entwicklung einer Werbekonzeption gibt es drei Möglichkeiten:
Inhaltsverzeichnis
1. Der Weg zum richtigen Werbekonzept
1.1 Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis einer Zielvorstellung
1.2 Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis eines USP
1.3 Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis von Befragungen
Zielsetzung & Themen
Ziel der vorliegenden Publikation ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, ein maßgeschneidertes und langfristig erfolgreiches Werbekonzept zu entwickeln, um die Nachfrage qualitativ und quantitativ zu steuern.
- Methoden zur Entwicklung einer Werbekonzeption
- Bedeutung der Alleinstellungsmerkmale (USP) für die Kundenansprache
- Strategien zur kundenorientierten Angebotsgestaltung
- Wichtige Erfolgsfaktoren und Vermeidung typischer Werbefehler
- Grundlagen der Zielgruppenanalyse und Zielpersonen-Definition
Auszug aus dem Buch
Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis einer Zielvorstellung
Nur wenn man ein klares Ziel hat, kann man seine gesamten Maßnahmen auf die Erreichung des Zieles ausrichten. Dieses Ziel muss -am besten zusammen mit den Mitarbeitern- präzise und schriftlich formuliert werden, damit es für jeden Beteiligten eindeutig ist und jeder sein Verhalten entsprechend gestalten kann.
In der Praxis ergibt sich damit folgender Ablauf:
A) Zielformulierung.
B) Prüfung, ob ein Wettbewerber bereits über dieses Ziel kommuniziert.
C) Klärung der Frage: "Können und wollen wir die Leistungen, die zur Erreichung des Zieles notwendig sind, auch permanent erbringen?".
D) Prüfung, ob die Leistungen, die zur Erreichung des Zieles notwendig sind, auch im Rahmen einer Werbekonzeption erfolgreich kommuniziert werden können.
Wichtig bei der Entwicklung eines Werbekonzeptes ist, dass man sich bewusst ist, dass die Konzeption die Basis darstellt, die das eigene Unternehmen von den Wettbewerbern grundsätzlich differenziert. Damit wird deutlich, dass ein Konzept über einen langen Zeitraum nicht verändert werden darf, damit das Image, das dadurch geschaffen werden soll, konsequent auf- und ausgebaut wird.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Der Weg zum richtigen Werbekonzept: Einführung in die Grundlagen der Werbeplanung und die Notwendigkeit einer strukturierten Konzeption zur Nachfragesteuerung.
1.1 Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis einer Zielvorstellung: Detaillierte Erläuterung des Prozesses, bei dem ein klar definiertes Unternehmensziel als Fundament für alle Werbemaßnahmen dient.
1.2 Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis eines USP: Anleitung zur Nutzung von Alleinstellungsmerkmalen, um sich durch eine einzigartige Leistungsfähigkeit vom Wettbewerb abzuheben.
1.3 Entwicklung einer Werbekonzeption auf der Basis von Befragungen: Darstellung einer kundenorientierten Strategie, bei der durch gezielte Kundenbefragungen das Angebot exakt an die Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst wird.
Schlüsselwörter
Werbekonzept, Zielvorstellung, USP, Unique Selling Proposition, Zielgruppenanalyse, Kundennachfrage, Wettbewerbsdifferenzierung, Werbeplanung, Leistungsversprechen, Werbeeffizienz, Pionierposition, Kundenbefragung, Marketingstrategie, Unternehmenserfolg, Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der methodischen Entwicklung von Werbekonzepten für kleine Betriebe, um eine effektive und zielgerichtete Kundenkommunikation zu etablieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die strategische Zielformulierung, die Identifikation von Alleinstellungsmerkmalen (USP), die präzise Zielgruppenansprache und die konsequente Umsetzung des Konzepts.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel ist es, dem Leser aufzuzeigen, wie durch eine langfristige und durchdachte Konzeption die Nachfrage gesteuert und die Positionierung gegenüber Wettbewerbern gestärkt wird.
Welche methodischen Ansätze werden zur Konzeptionierung verwendet?
Das Buch stellt drei Wege vor: Die Entwicklung auf Basis einer klaren Zielvorstellung, die Arbeit mit einem USP oder die Ausrichtung an den Ergebnissen von Kundenbefragungen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die drei oben genannten strategischen Ansätze, ergänzt durch praktische Tipps zur Fehlervermeidung und Checklisten zur Qualitätskontrolle.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?
Begriffe wie Werbekonzept, USP, Zielgruppenanalyse, Pionierposition und Wettbewerbsdifferenzierung fassen den Kerninhalt treffend zusammen.
Warum ist die "Pionierposition" für einen Betrieb so bedeutend?
Wer als Erster eine neue Leistung oder Aussage am Markt besetzt, wird oft als Marktführer wahrgenommen und kann die Wahrnehmung der Kunden zu seinen Gunsten prägen, bevor Nachahmer aktiv werden.
Warum sollte man die Werbung der Wettbewerber nicht als direktes Vorbild kopieren?
Eine Kopie ist selten erfolgreich; das Ziel muss eine eigenständige Differenzierung sein, um in der Öffentlichkeit unverwechselbar wahrgenommen zu werden.
Welche Rolle spielen die "Transportkosten" in der Werbeplanung?
Neben den reinen Entwicklungs- und Herstellungskosten der Werbung ist es essentiell, die Kosten für den "Transport" der Botschaft an die Zielperson zu kalkulieren, um die wirtschaftliche Effizienz sicherzustellen.
- Quote paper
- Hans-Jürgen Borchardt (Author), 2010, Der Weg zum richtigen Werbekonzept, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/162279
