Effektive Marktbearbeitungsinstrumente für Beratungsunternehmen - Marketing für Berater

Hausarbeit , 2010 , 23 Seiten , Note: 1,7

BWL - Allgemeines

Unternehmensberatung Marketing, Marketing für Unternehmensberater, Auftragsakquisition für Berater

„So mancher Leser wird sich noch an die „guten alten Zeiten“ der Beratung erinnernals
die Welt sozusagen noch in Ordnung war. „Marketing Aktivitäten“ gab es nicht. Um zu einem ersten Sondierungs- oder Angebotsgespräch zu kommen, genügte es, ab
und zu mal zum Telefonhörer zu greifen oder einen gescheiten Brief an seine persönlich bekannten Vorstände, Geschäftsführer oder sonstigen Führungskräfte in
den Unternehmen aufzusetzen. Und manchmal war nicht einmal dies erforderlich, weil die Interessenten selbst den Kontakt suchten und von sich aus aktiv wurden“ Diese
Zeiten gehören mittlerweile der Vergangenheit an. Heutzutage geht man davon aus,
dass in ca. 97% der Fälle der Kontakt vom Unternehmensberater ausgehen muss.2
Auftragsakquisition ist lebensnotwendig im Beratungsunternehmen und für jeden
Einzelkämpfer der Beratungsbranche, denn diese entscheidet über wirtschaftlichen Erfolg oder wirtschaftlichen Ruin.3 Ziel dieser Projektarbeit ist es, wichtige
Marktbearbeitungsinstrumente des Beratungsmarketings zu nennen. Dafür werden verschiedene theoretische Ansätze der Literatur untersucht. Im Empfehlungs Teil werden die vorhandenen Methoden der Marktbearbeitung aufgezeigt und neue
Ansätze erläutert.

Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1. Einleitung
1.1. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit
1.2. Aufbau und Struktur der Projektarbeit

2. Theorie des Beratungsmarketings
2.1. Definition der Unternehmensberatung
2.2. Komplexitäten der Beratungsbranche
2.2.1. Wesen der Dienstleistung
2.2.2. Branchenstruktur
2.2.3. Ruf der Branche
2.3. Beratungsmarketing im engeren Sinne
2.3.1. Corporate Identity als strategische Ausprägungsform
2.3.2. Operatives Marketing-Diverse Kommunikationsinstrumente

3. Handlungsempfehlungen für Berater

4. Schlussbetrachtung und Würdigung

Quellenverzeichnis

• Hochschule: Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover
• Note: 1,7
• Autor: Taner Yilmaz (Autor:in)
• Erscheinungsjahr: 2010
• Seiten: 23
• Katalognummer: V164064
• ISBN (eBook): 9783640796755
• ISBN (Buch): 9783640796649
• Sprache: Deutsch
• Schlagworte: Marketing für Unternehmensberater, Marktbearbeitungsinstrumente für Beratungsunternehmen, Auftragsakquisition Unternehmensberatung, Beratungsmarketing, Marktbearbeitungsinstrumente für Unternehmensberater, Definition Unternehmensberatung, Definition der Unternehmensberatung, Corporate Identity, Marketing für Berater, Komplexitäten der Beratungsbranche, Marketing für Unternehmensberatungen, Effektive Marktbearbeitungsinstrumente für Beratungsunternehmen, Unternehmensberatung Definition, ethno-marketing, Marketing für Unternehmensberatung, Zertifizierungsmöglichkeiten Beratung